募老酒，扩战备，郎酒要打次新酒的仗？

文 | 云酒团队

频频对老酒出手，近年来的郎酒似乎看准了来自老酒市场的机遇。

在本月初出台鼓励老酒流通的通知，并在1年内接连举办多场关于郎酒陈年老酒的拍卖和推广活动，郎酒对老酒的青睐不可谓不深。所以此刻，又一场接踵而至的老酒活动，也再次实锤了郎酒深度布局老酒市场的用意。

坐标郑州，老酒换新酒，兑换比例1:2，郎酒的诚意，无疑再度让人感受到老酒对郎酒战略的重要性。对于此刻的郎酒，站稳老酒市场的脚跟是前提，而价值巨大的老酒领域也许将成为郎酒实现快速增长的另一战场。

郎酒牵手郑州，老酒局向全国化进军？

10月10日，对于郑州甚至是河南的郎酒爱好者而言，绝对是一大福利日。由郎酒主办，主题为“青花郎·老酒换新酒”的以旧换新活动将于当日在河南郑州举行。

据郎酒方面透露，凡在8月25日至10月8日期间报名成功者，都可在活动当日，以一箱2011年及以前所产53度500ml青花郎，换取两箱2019年所产青花郎。

据了解，有意者可通过线上线下两种方式进行报名，线下可在张贴海报的终端及连锁系统填表报名，而线上可通过青花郎微信公众号填写报名预约表，并按预约时间到活动现场进行新旧置换。

而参与者需保证所有老酒满足以下三个条件：1、包装完整、生产日期清晰、外箱标贴字迹清晰，没有湮灭、涂抹现象；2、密封良好、瓶口无开封、无渗漏现象；3、原箱未拆封，瓶身编码和箱码需一一对应。

从已知的信息中不难发现，郎酒方面为本次活动拿出的诚意，并不算低。不但不设任何人员限制，经销商、渠道商、消费者皆可参与，2:1的新旧置换条件，也让郎酒爱好者们感受到了满满的机会。云酒头条了解到，为保证活动达到预期效果，此次老酒置换总数将达到300件。

近年来，老酒板块成为了郎酒排兵布阵的一大重要领域，动作可谓是接连不断。而“老酒换新酒”的手段对于青花郎而言，尚属首次。以诚意十足的价码空降郑州，郎酒的考虑，可能不止换一瓶老酒这般简单。

作为传统的白酒消费大省，河南基本以其一省之力、撑起了整个中原地区的白酒消费水平。基于其较高的人口基数及白酒消费在该省的普遍化、规模化和深入化，河南与山东一道，成为了全国众多酒企的主战场和目标战场。

作为全国白酒知名品牌和中国两大酱香型白酒之一，郎酒在河南市场的表现可谓是一路高歌猛进。有数据显示，2017年，郎酒在河南市场的销售总额在5亿元左右，而到2018年，这一数值已达到甚至超过15亿元。所以，在郎酒的整体战略版图中，河南市场起到了举足轻重的作用。

由此可见，选址郑州，由试点市场向未来老酒战略的重点市场转变，河南在整个郎酒老酒布局中仿佛占据了局点的位置，其所起到的作用犹如以点带面，以单一市场的表现带动全局运转。远交近攻的战略，在郎酒的规划中，老酒市场的全国化布局，也许正该从河南这样的重点市场起步。

募老酒，扩战备，郎酒要打次新酒的仗？

生产日期均在2011年及以前，从年份上看，这批即将回收的青花郎是妥妥的次新酒。有行业观点认为，在老酒收藏领域，次新酒即为潜力股，虽其自身价值并不能在当前阶段得以充分显现，但假以时日，其收藏内涵定会随之水涨船高。所以扩充次新酒的存量，对于酒企而言，实在是开启老酒战略，打开老酒市场的首要任务。

把老酒当作提升郎酒价值的一大突破口，郎酒对次新酒的成量回收，可以说充满了预见性。一旦老酒市场的发展和竞争趋于成熟，手握老酒库存的郎酒必能在此过程中稳操胜券。

随着酒业大环境的持续向好发展，近年来，郎酒表现同样可圈可点。2018年，郎酒销售收入在历经数年之后，再度回归百亿以上。2019年，郎酒品质工程建设扎实推进，形成郎酒庄园生态系统、郎酒品质研究院智力系统、资本市场助力系统三重加持助推。

在整体目标面前，老酒市场自然而然的成为了郎酒实现再增长的关键地带。而要保障份额的继续提升，随之而来的，是对产品结构的进一步突破和高端市场的深层次布局，老酒特殊的属性，极高的藏品价值和本身过硬的品质，都让老酒成为郎酒加码收藏市场的不二之选。

从产品上看，青花郎在郎酒序列中的核心地位已成定局，1198元/瓶的零售价，使青花郎稳稳地跻身高端白酒行列之中。而对标茅台，同在千元价位带以上，其深厚的产品力和市场影响力与其成熟完善的品系有关，普通飞天之外，年份茅台、生肖茅台等产品都为茅台酒的整体实力加分不少。

而通过回收青花郎老酒，打造年份青花郎，提升产品本身的内涵和价值，同时把回收置换的老酒用于消费者培育品鉴，使收藏老酒的各层级伙伴分享收藏的红利。在老酒这个的赛道上，青花郎正在一路狂奔，老酒不仅是一把利器，更是促进产品结构调整的助推器。

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