烟酒店无疑是白酒销售的主渠道。一般说来，某白酒品牌要好好的做市场，或者某某品牌重视市场，多半指的是重视烟酒店这个渠道。

除那些已经成名已久，市场动销很好的如茅台五粮液剑南春国窖和洋河水井坊外，基本上每个品牌白酒进入烟酒店，都要支付陈列费用。一般都陈列三个月，每个月品牌白酒给2瓶白酒。

陈列不等于动销，仅仅是摆放在柜台上。至少一箱六瓶的样子。一般的新品牌能不能卖掉，还要看酒的利润率和厂家给的支持。利润率高的，烟酒店就会多推荐，就会有销量。

烟酒店看似仅仅是个酒店，是面向所有人的销售场所。实际上不仅仅如此，更是一个圈层销售的主要场景。每个开烟酒店的，都有一部分是自己的老客户老伙计或者铁粉。

现在的烟酒店不再像过去那样，全部都是货。而是像一个休闲会所一样，里面专门装一到两间棋牌室或者茶座。三五好友无事可做的时候，到里面坐坐玩玩，然后吃饭的时候带着酒。

在烟酒店里，白酒的零售指导价一般都是虚的，毫无指导作用。比如五粮液，现在的零售指导价定到1499，烟酒店一般都是卖不到的。能卖到1200的，都是好手。

烟酒店里的货，有现款的，有赊销的，关键是看品牌是不是强势。很多新品牌，主要是赊销。不好卖，烟酒店都不愿意要。

烟酒店里的烟，一般都是镇店之宝。但是现在烟草管理严格得很。根据证的等级不同，决定了烟的数量和质量。新开店，证件办起来比较难。

目前，我做的贵州醇暂时没有进烟酒店。因为即便是摆上，也是聋子的耳朵——摆设。