用自身的国际化升级，赢得中国这个最具国际化意义的市场，这是张裕的新“航线”。

文 | 云酒团队

这个题目看起来有点“怪”，却是我们对周洪江在新华网“企业家的新年期待”访谈内容的最大感受。

2018年1月10日，张裕公司发布公告称，选举周洪江任第七届董事会董事长，这让整个酒行业都在猜想，作为中国葡萄酒行业的“旗舰”，张裕在周洪江执掌下，将驶向一条怎样的航线。

这一次，周洪江表达了自己的“期待”：张裕一定要走出去，参与国际竞争，“去提升国际市场影响力，才能提升中国市场竞争力，张裕既要做大中国本土市场，也要做好国际市场。”

周洪江谋划的这条航线，无论对张裕企业本身而言，还是对逆境中的国产葡萄酒，都是个值得“期待”的选项。

全球并购，是张裕更强的“航标”

最近几年，张裕在全球范围加速布局，先后并购了法国富朗多干邑公司、西班牙爱欧公爵、法国蜜合花酒庄、智利贝斯酒庄和澳大利亚歌浓酒庄公司。但同时，张裕在国内市场持续承压，2017年前三季度，张裕实现营收37.98亿元，同比增长0.91%，相比白酒上市公司们的表现，张裕只能算是“微增长”。

两相对比，便有业界声音质疑，张裕的国际化布局“舍近求远”，其对国内市场、国产产品缺乏足够的信心。

毕竟，张裕自2017年以来的连续两次海外并购，便投入资金超过3.5亿元。

通过周洪江的这次发声，我们终于搞清楚了张裕究竟在算一笔什么账。

“要以‘一带一路’建设为重点，坚持引进来和走出去并重，对中国葡萄酒来说，这不仅是激励，也是航标。”周洪江用了“航标”这个比喻，解说得更具体一点，就是通过国际市场影响力的提升，来提升在国内市场的竞争力，最终实现两个市场的同步壮大。

在国际上走了一大圈之后，张裕身上发生了哪些变化？周洪江表示，一系列全球并购的展开，使得百年张裕实现了产能布局的全球化、品牌的全球化、人力资源的全球化、技术研发的全球化、原料供给的全球化、内部管理的全球化、销售网络的全球化、企业文化的全球化等全方位变革，“促进张裕在品牌营销、整合优质原料资源、酿造工艺技术等方面与国际一流水平全面接轨。”

“海外深造”带来的全方位、内涵式提升，已经使张裕具有了国内领先的强大竞争力。

数据方面，2017年上半年，张裕营收27.67亿元，占国内15家葡萄酒上市公司营收总额的52.96%，张裕实现净利润6.7亿元，而其他14家上市公司合计亏损4亿元。

数据背后，是张裕面对行业调整及进口酒冲击，显著有效的应变能力和创新能力。醉诗仙产品的推出、第九代解百纳的推出，与京东等平台渠道的结合，都使张裕较早适应了新的市场竞争环境，逐渐回到发展正轨。

从近况来看，张裕所选定的“航标”是有效的，而周洪江的“期待”显然不止于此。

“将全球化效能反馈到消费者和产品上，”周洪江说，2018年，张裕要以国际先进水平为标杆，提升产品内在质量和外在形象，发挥葡萄酒、白兰地、进口酒等多酒种优势，聚焦中高端、聚焦高品质、聚焦大单品，树立“国际化、高品质”的企业品牌形象。周洪江所“期待”的未来，是一个具有国际领先水平，而深度精耕国内市场的张裕，是最具本土特色和本土优势的“国际张”。

周洪江选择的“航线”，并非独行

在周洪江选择的这条“航线”上，不乏同行者。

就在上个月，李书福以570亿元人民币收购戴姆勒公司的9.69%股份，这个当年说“汽车就是四个轮子加两个沙发”的农家子弟，成为“汽车鼻祖”的第一大股东。李书福第一时间对媒体表示：“我们的任何投资，任何的股权拥有，都必须要实现战略合作，都必须要为我们的核心产业服务。”

在戴姆勒身上，李书福看重的是电动化、智能化、新能源科技和共享出行等汽车领域的明日之光。

早在2002年，刚刚拿到汽车生产许可证的吉利，就宣称准备收购沃尔沃，这在当时被视为“痴人说梦”，然而八年后，李书福成功实现了“蛇吞象”。

但在那一段时期内，世界上有多家汽车公司面临破产重组，其中包括阿斯顿马丁、捷豹、路虎、马自达、通用、德国欧宝等等，李书福为何紧紧盯住沃尔沃不放？原因是沃尔沃的原创能力很强，安全基因世界领先，以及全球一流的车内空气质量技术控制和环保技术。

2016年，腾讯花了566亿人民币，收购了芬兰一家游戏公司的84.3%股权，当时，这家公司旗下游戏的每日活跃用户数已经超过1亿人。收购之后，腾讯一跃成为全球最大的游戏公司，而在国内游戏市场的优势更是不可撼动，游戏成为腾讯最盈利的业务模块。

这就是“走出去”的意义，把全球范围的优秀目标，变成企业提升过程中的“航标”，张裕如此、吉利、腾讯们同样如此，这似乎成为各领域领跑者的共性，或者说，只有具备这种视野和格局，才能在现代竞争中保持领先优势。

值得酒业期待的“张裕”

从酒业的角度上，张裕“航线”还具有更深层次意义。

张裕公司创建于1892年，至今已有126年的企业历史，这使张裕成为中国酒类现代化发展的源头，在中国各种酒品牌中一路领跑。而到现阶段，当国产葡萄酒面临国际化竞争所带来的“十字路口”，张裕给出了一个值得期待的“答案”：用自身的国际化升级，赢得中国这个最具国际化意义的市场。

在酒行业，同样有张裕的志同道合者，比如茅台。

自2016年以来，茅台的增势惊人，更多的解读是针对其价格、供应、营销等层面，但茅台同样善于从国际市场吸取自身所需的“能量”。其国际推广先后走进美国、俄罗斯、意大利、德国等国家，去年年底更走进非洲，这种“阅历”带给茅台的改变难以估量。去年，茅台与全球领先的管理咨询公司麦肯锡走到了一起，还第一次把“海外经销商大会”开进了茅台酒厂，各国市场特点尽收眼底，这无疑使茅台面对国内市场时有更多“办法”。

作为白酒行业领跑者，茅台已在世界烈酒市值排行榜登顶，正向千亿目标逼近。而作为中国葡萄酒的领军企业，张裕同样行驶在世界级酒企的“航线”上。

随着中国葡萄酒市场的持续扩大，以及国内葡萄酒消费的国际化水平越来越高，张裕所搭载的国际化“引擎”就越强，使张裕在面对国内外竞品时，具有充分的竞争优势。

有这样一个“趟开”路子的带头大哥，国产葡萄酒的整体未来更值得期待。

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