文 | 陈薏霜

随着传统中秋旺季的临近，“备战”已久的酒企品牌在市场动销上正各显神通：或高空广告“轰炸”营造氛围，或以红包、礼品、降价、买赠、抽奖等形式“取悦”消费者。

不过，与这些传统促销“套路”相比，水井坊跨界联手“亚洲第一男团”德云社在郑州、成都等城市举办的“水井坊井台品鉴会·德云社相声专场”活动对于核心客户而言明显更加“走心”。

而且，水井坊x德云社这一出奇组合，不仅为核心客户上演了一场听觉与味觉的盛宴，更是让粉丝在这种沉浸式的欢笑体验中与水井坊“非遗”文化同频共振。而从水井坊角度来看，将品牌体验活动下沉到前线市场去不断增强核心消费群体对品牌的认同感，无疑将为市场动销提供强劲助力。

郭麒麟分享传承心路

01 德云社x水井坊，“非遗”搭档办一场“走心”品鉴会

继河南郑州“首秀”之后，9月5-6日，水井坊携手号称“亚洲第一男团”德云社又走进“大本营”成都，以“品鉴会+相声专场”的新颖形式，可谓是提前给客户和粉丝送上一场“有颜有料”又“走心”的中秋福利。

郭麒麟获封“水井坊酿艺体验官”

先是德云社“颜值担当”郭麒麟在获封“水井坊酿艺体验官”后，更是拿出了“现学现卖”的本事，以幽默风趣的方式讲述了自己参观水井坊博物馆和了解水井坊600年酿艺后的感受。

郭麒麟水井坊博物馆体验600年酿艺

随后，德云社五队队长“烧饼”朱云峰，曾参加东方卫视《笑傲江湖第二季》总决赛获得季军的曹鹤阳等德云社演员也陆续登场“大开脑洞”，更是在各种“插科打诨”中巧妙植入水井坊历史传承、匠心技艺等元素，欢声笑语间与观众互动不断。

烧饼、曹鹤阳相声表演

之所以说这是一场“走心”的中秋福利，主要体现在：

第一，“非遗”搭档组合创意“新”。相声与水井坊600年酿艺都同属非遗范畴，而德云社对传统相声的创新表达带动这一艺术的复兴，而水井坊一直致力于让“非遗”新生，在理念契合基础上的“水井坊x德云社”跨界组合显得相得益彰。

第二，将相声融入品鉴会的创意“用心”。一向在消费者培育上颇有心得的水井坊这一次更是将当下风头正盛的德云社请到品鉴会现场，对于经销客户而言，在见惯了重商业味的订货会和单纯吃吃喝喝品鉴会后，这种新形式的品鉴表达模式无疑体现出了厂家用心和诚意。

第三，中秋节点送上“欢笑”福利的奇思彰显了水井坊的巧心。水井坊基于对精英消费群体普遍高压力的洞察，摆脱了传统品鉴会模式，将最能引人欢笑的相声艺术送到核心客户面前，让他们享受一场轻松愉悦的商业品鉴会。

综上来看，无论是创意、表达方式还是对精英消费群体生活特点的洞察，水井坊的井台品鉴会·德云社相声专场都显得更加“走心”。

02 推动品牌体验“下沉”，助力前线打好中秋战役

对于消费者而言，水井坊在品鉴会表达形式上的不断突破无疑是“走心”的。但当传承百年的相声艺术与有着600年传承历史的水井坊融合在同一个舞台时，产生的“化学反应”岂止如此。

众所周知，相声是普及面最广、最受消费者欢迎的曲艺品种之一，而被粉丝誉为当今最红“男子团体”的德云社可称得上“最会说话”的嘴，水井坊用相声演员的“舌灿莲花”在段子中巧妙地去讲“600年，每一杯都是活着的传承”的品牌故事，这种表达品牌故事的方式无疑是更为清晰的；而且是用消费者“听的懂、愿意听”的相声段子去讲也更加有效。

同时，打造这种“沉浸式”的场景体验，还能实现与消费者的深度互动，从而让消费者对于水井坊的“非遗”品牌内涵理解更为透彻。在河南郑州的首场活动中，率先登场的郭麒麟就在讲述自己学艺经历和德云社“口传心授”的代代传承中，将水井坊“600年活着的传承”的理念融入进来，分享了自己对水井坊品牌内涵的理解，让到场嘉宾在欢笑中不知不觉加强了对品牌的理解。

熟悉行业的人士都知道，水井坊在表达品牌内涵上一直都很有一套，先是联手《国家宝藏》彰显品牌深厚的历史底蕴，并借助“国宝”大IP生动演绎“活着的传承”；后又“登陆”北京太庙借“传世盛典”讲传承故事成为行业经典案例。

显然，在“高举高打”之后，水井坊这次借助相声艺术去演绎品牌内涵既是表达形式上的“下沉”，更是品牌体验活动“下沉”到前线市场的务实之举。

而且，正值中秋旺季，水井坊在河南、四川和湖南几个核心市场出“奇招”——打造出颇具特色的井台品鉴会·德云社相声专场，无疑是对一线市场动销的赋能。

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