最近茅台酒频频处罚限制经销商涨价的行为,在我看来就是一种欲擒故纵有失公允厚道的表现。即便是真心想限价,效果也待评估,因为这样做的结果是市场上目前普遍“缺货”!经销商的售价倒是按厂家的要求执行了,但就是没酒卖给消费者,原因不言而喻,肯定是经销商有酒却囤起不卖待价而沽了。
商品在进入市场流通环节以后,价格是由供需关系决定的,厂家不仅干预还给扣上“政治问题”的帽子,我认为就实在是好笑也让人深思。茅台酒在跌破出厂价的时候,我就不见厂里面对经销商有多大的支持力度。
茅台酒是中国家喻户晓的民族品牌,但它在国际烈酒市场的影响并不大,不管是品牌地位还是卖价都没真正进入国际一线名酒的行列。我是认为,只要茅台酒的质量真正能够支撑它的价格,它的售价就由市场去决定,不要人为干预。
和酒厂干预市场的事情相比,我更为痛心的是有些消费者心智的不成熟。在茅台镇,与茅台酒同宗同源的产品其实很多,有的质量说不定比茅台酒还好,价格也实惠便宜,但因为没名气就不被消费者看好。为名气而买茅台酒的消费者,总让我对他们有一种人云亦云,没有自己主见思想的印象。
写到这里,我倒是想对茅台镇老爱说自己和茅台酒有什么血缘关系的其他民营酒厂老板建议几句:明明生产得出好酒,就总结提炼自己的优势得了,还去说什么和茅台酒的渊源关系嘛。有茅台酒在前面,你讲再多,没有差异化,消费者都只记得住茅台酒记不住你。
毋庸置疑,茅台酒是贵州的骄傲,作为贵州人,我也为此引以为荣。但我更希望看到,茅台酒不仅在国内市场要有话语权,更要去国际烈酒市场搅动风云,成为世界上当之无愧的绝对烈酒领导品牌。而与茅台酒同处一地的贵州其他兄弟白酒,要能够以茅台酒为自己的榜样目标,酿出自己的特色,打响自己的名号,为我们广大消费者呈现更多的选择,满足大家不同的消费需求。