文 | 云酒团队

茅台集团全面停止定制、贴牌等业务

2月18日，茅台集团于当日下发通知称，即日起全面停止包括茅台酒在内的各子公司定制、贴牌和未经审批产品所涉业务，相关产品和包材在未经集团允许情况下，就地封存，不再生产和销售。

资料显示，2017年9月，茅台集团曾发布《品牌管理办法》，并提出大力度压缩开发品牌数量，要求每家子公司保留的品牌数不超过10个，每个品牌的条码数不超过10个。2019年初，茅台集团进一步提出实行“双五战略”，只保留五个品牌，且每个品牌只保留不超过5个条码。

洋河回应投资者9问，详解春节动销及市场发展方向

日前，洋河股份召开投资者关系活动，针对投资者关心的2019年春节动销情况、市场及产品布局等主要问题进行沟通交流，以下为问答摘要：

问：春节旺季销售情况如何？

答：春节期间梦系列实现了较快增长，省外市场的增速要快于省内，省内部分市场感受到了一些竞争压力。

问：春节期间梦系列结构变化及今年的目标？

答：春节期间梦系列的销售占比较去年有所提升，预计今年梦系列仍能保持相对较快的增长。

问：新版海天产品是否被市场接受？

答：新版海之蓝、天之蓝在品质上有很大的提升，但是价格也有所提高，消费者完全接受还需要一定的过程。

问：公司产品结构的变化情况？

答：公司将强化产品结构梳理，从严管理买断产品，发力主导产品，补充推出新品。在主导产品方面，继续加大梦系列营销推广力度，利用基酒产能优势，不断提升绵柔品质；在新产品研发方面已取得新成果。

问：今年省内外市场的发展方向？

答：随竞争态势的变化，省内市场竞争压力加大，但是公司将通过机构调整、精细化管理等措施强化省内市场；省外有些市场开始进入放量期，销售结构也在优化，预计省外在未来一段时期内能继续保持增长。

问：公司今年是否会增加市场费用投放？

答：市场费用的投放会根据公司营销策略制定。从总量上来看，投放规模会增加，但是营销费用率会保持稳定；从投放结构来看，在方向上会增加直接面向消费者的投放，在区域上加大对成长期市场的支持，在品牌上向重点品牌倾斜。

问：春节之后公司2019年全年目标有调整吗？

答：公司2019年的总基调是稳中求进，在公司保持稳健增长的同时，有信心使得盈利增长速度高于营收。

问：消费税每年是怎么进行调整的？

答：根据国家有关规定，消费税税基是每年核定一次，核价周期是每年的5月1日到次年的4月30日。税基和产品结算价变化有关，如果提高产品开票价或减少费用支持，消费税税基也会相应提升。

问：公司对今年白酒行业形势怎么看？

答：我们认为尽管行业增长有来自宏观环境的压力，但相信行业仍会保持适度增长，对行业长期发展更是充满信心。

西凤酒：3到5年实现百亿西凤目标

2月18日，西凤酒召开营销总结表彰联谊会。会议提出，2019年将优化升级产品体系，坚决实施以旗帜西凤酒为主导的战略核心产品策略。同时优化网络布局，严查乱价窜货，严控市场作为，确保完成全年销售目标任务，并用3到5年实现百亿西凤的目标。

李士祎定调名庄荟五大渠道发展路线图

2月17日，长城酒党委书记、进口酒党支部书记李士祎在长城酒事业部、进口酒事业部联合党课针对各渠道建设提出如下意见：

连锁渠道在发展平台商和加盟商的基础上，必须明确合作商可开发店面类型及数量，目标和发展举措，达到选店合理，形象统一，信息可控，促销有效。

优商渠道要持续突破烟酒行终端和精品超市、便利店，明确突破重点城市和终端数量，合理规划产品组合，因地制宜突破目标终端，形成动态跟踪，有效掌控。

电商渠道要形成产品组合，在全网六大平台上建立名庄荟旗舰店。通过创新方法，提升京东，天猫等直营店铺的页面访问数，下单转化率及客单价。同时，协调好经销商运营工作，侧重分工，形成整合力量。

国际精品渠道要以国际酒店为重点，与行业前三的企业对标。确立重点城市及酒店系统，明确开发酒店数量和进店举措，快速形成优势局面。

中石油、中石化、航空企业渠道要借助各渠道特点，提升终端覆盖率及消费者体验感，形成真正的战略合作关系。针对重点市场核心渠道，建立起能够管理和服务终端的销售队伍。

此外，李士祎表示，2019年将着力发展3超5强核心品牌，尤其是雷沃堡、麦格根、菲斯特、格兰苏、圣丽塔为主的优质品牌。连锁门店要在2019年完成整改，实现信息化管理，逐步提升名庄荟连锁品牌驱动力。

2018年度中国酒业协会科学技术奖公布

2月18日,中国酒业协会科学技术奖励办公室对2018年度协会科学技术奖评审结果进行公示。此次共评出科学技术发明奖二等奖1项，科学技术进步奖一等奖4项、二等奖11项、三等奖13项，详细名单如下。

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