7月7日，2020年度茅台酱香系列酒营销顾问团第二次会议在茅台国际大酒店召开。茅台集团党委副书记、总经理李静仁，党委委员、副总经理杨建军亲自赴会指导，茅台酒股份公司副总经理王晓维主持会议，茅台酱香酒公司领导班子一道与顾问团成员深入交流：在“危机”中孕育新机，于“变局”中开创新局，着力打造酱香系列酒发展的新高地。

30家顾问团单位成为真正的业绩担当

会上指出2020时间过半，茅台酱香酒公司携手全体经销商，交出了一份难能可贵的答卷：上半年，茅台酱香系列酒完成销量1.6万余吨，实现销售50余亿元，顺利实现了“时间过半、任务过半”的目标。

其中30家顾问团单位共计完成销量5000余吨，实现实销金额18余亿元，合同完成率分别为58.2%和55.6%，分别占上半年酱香系列酒总体销售的31.7%和32.4%，在政策执行、市场开拓等都方面发挥表率作用。这组数据意味着，营销顾问团只占茅台酱香系列酒经销商数量的3%，却完成了接近三分之一的销售量和销售额，真正意义上的引领了茅台酱香系列酒市场发展。

李静仁

李静仁点赞广大经销商：“疫情发生以来，你们都在市场一线担当作为，为茅台酱香系列酒品牌做贡献、作表率，助推酱香酒公司实现‘双过半’，顾问团成员单位也基本实现了‘双过半’，这是一件很值得高兴的事。”

  茅台酱香系列酒营销顾问团成员单位交流发言

作为茅台酱香系列酒的“核心”经销商，顾问团成员单位在政策执行力、任务完成率、市场拓展力上发挥了重要标杆作用，是茅台最坚定、最可靠、最给力的合作伙伴，而茅台也同样给予了最优的政策和服务支持，厂商互助互信、互利共赢，在上半年市场培育中也出现了一些鲜活的案例与表现：

比如山东新星集团在疫情防控进入常态化的新形势下，积极开展“网上约酒”“你下馆子，我赠酒”“迎春暖花开，品茅台酱香”周边游，“父爱如酒、酱香传情”等活动100多场次，拉近了与客户的距离，增进了感情，拉动了销售。截至6月份已完成茅台酱香系列酒销售732吨，占全年合同计划的75%。

比如西安成城裕朗商贸公司立足“助力外贸企业脱困”，主动对接咸阳市、安康市的大型外贸企业，购买出口美国、欧盟的优质产品用作系列酒的促销品，帮助他人，成就自己，取得了很好社会反响，不少外贸企业主动将茅台酱香系列酒列为企业制定用酒。

迎战下半场，茅台酱香酒如何出牌？

下一步，茅台酱香系列酒如何打好2020年营销工作的“下半场”？会议作出部署——

茅台酱香酒公司将紧盯目标，因时制宜、因地制宜开展好各项市场工作，进一步筑牢市场基础，确保按时完成全年目标任务。

同时，维护好产品价格体系，不断丰富茅台酱香系列酒文化内涵，进一步提升服务质量，让经销商有钱赚，成为白酒行业幸福的经销商。

值得一提的是，茅台酱香酒公司将在下半年陆续推出茅字汉酱和百姓小康酒，丰富系列酒产品结构。其中，茅字汉酱将占据800—900元的价格区间，进一步提升茅台酱香系列酒的产品形象；百姓小康酒作为契合时代背景的亲民产品，符合更广大普通百姓的消费需求。

谈及对当前茅台酱香系列酒市场的看法，李静仁用“喜中有忧”和“忧中有信心”来概括。喜的是，酱香酒公司顶住疫情压力顺利实现了“双过半”，有的经销商还出卖断了货；忧的是，当前系列酒产能跟不上，有的经销商下半年不一定有酒卖，有可能出现空白市场。

“为什么产能会跟不上？就是因为系列酒坚守品质，绝不外购一滴基酒，宁可让市场出现暂时短缺，也要坚守质量底线。”李静仁认为，任何一次危机都是一个市场重铸的过程，此次疫情，对茅台酒几乎没有大的影响，但对系列酒肯定有深刻的影响，“所以大家一定要未雨绸缪，系列酒可不是茅台酒。”

不少与会者认为，正是得益于茅台集团和股份公司对系列酒市场营销工作的高度重视和全力支持，使得酱香酒公司和经销商面对疫情带来的困难时，底气和信心更足。