文 | 邱梦思

1月14日，2021大昌行中国×五粮液宾利高尔夫巡回赛总决赛颁奖晚宴在成都举办。五粮液作为这次巡回赛的冠名合作伙伴，不仅全程深度参与，其战略高端产品“经典五粮液”，更是赢得了宾利车主与高尔夫球爱好者的一致好评。

众所周知，高尔夫球是一项“时尚优雅的运动”，拥有深厚的文化底蕴。随着经济与社会的发展，如今渐渐成为“品质生活 高雅运动”的代名词。

有行业人士认为，“五粮液是高端白酒的代表品牌，其酿造的高品质美酒滋养着一代又一代消费者，高尔夫球同样兼具着高规格与高净值的特点，两者的受众人群有着天然的契合度，能够产生1+1大于2的合作效果。”

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打入宾利高端圈层，加深核心消费者认知度

早在2021年7月，微酒就从经典五粮液策略说明会获悉，未来经典五粮液将聚焦高端圈层，满足核心消费者需求，并积极与消费者进行深层互动。

那么，如何寻找到目标消费群体？据数据统计，国内打高尔夫球的人数约为50万，这部分人向往绿色、健康、时尚的生活方式，对生活品质有着较高的要求，与经典五粮液核心消费者的特征高度契合。

据了解，宾利高尔夫巡回赛是宾利中国委托大昌行集团公司，针对其中国核心车主每年举办的最重要、最高规格的联谊和回馈活动之一，至今已经举办了十届。自2021年9月以来，五粮液与大昌行共同走进了大连、合肥、上海、南京、杭州、广州、成都七座城市，期间结下了深厚的友谊与默契。

为了保证大赛的高质量与高规格，分站赛的参与人数基本都在百人以内，且绝大部分为宾利车主及社会精英人士，但从数据来看，这毫不影响赛事在高端消费圈层的关注度。据统计，仅单场比赛和颁奖晚宴图片直播，就超过7万人次浏览观看。

同时，不论是在赛事现场或是晚宴环节，经典五粮液的亮相都引起了选手们极高的关注度。尤其是在品鉴环节，现场嘉宾对经典五粮液的产品形象、口感、文化价值给予了高度评价，也对中国白酒的传统酿造技艺有了更清晰的认知度。

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传递深层品牌价值，经典五粮液赢广泛认可

在巡回赛总决赛颁奖晚宴上，五粮液股份公司总经理助理黄太国在致辞中表示，“本届宾利高尔夫巡回赛，是宾利汽车和五粮液的一次跨界合作，更是两个经典品牌的历史相遇。宾利汽车始于1919年，五粮液正式得名于1909年，两者不仅是代代传承的百年品牌，还是享誉全球的世界名牌。”

事实上，在微酒看来，五粮液与宾利的跨界合作与互动，不仅仅是停留在赛事期间，经过四个多月的深入了解，双方都对彼此有了更深的认同感，也在推杯换盏之间，有了更深厚的友谊。

杭州某大型电商企业高管、宾利车主高先生在活动中，主动与五粮液工作人员及经销商代表交流和沟通，表达了对经典五粮液及五粮液公司高端产品的强烈兴趣。

成都的多位宾利车主对五粮液的产品更是如数家珍，并表示，五粮液与高尔夫运动有着相当高的契合度，经典五粮液“用心不计代价，用工不计成本，用时不计岁月”的工匠精神在当下实属难得。

由此来看，第一，五粮液与宾利并非只是做了简单的品牌交流，而是真正将产品品质与品牌价值传递给了目标圈层，并赢得了消费者的认可；第二，五粮液在与高端品牌在共享资源的同时，为中国高端白酒培育与维护了核心消费圈层，给行业创造了更深远的价值。

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强化消费者培育，五粮液拓宽“高端朋友圈”

熟悉白酒的人士都知道，五粮液是中国高端白酒在千元价位段的“头号玩家”，高端产品经典五粮液则有着更加重要的战略意义——再度拉高了五粮液的品牌价值，给消费者以更高的品质选择。

值得注意的是，五粮液也的确给予了经典五粮液更高的配置和资源，不断拓宽经典五粮液的“高端朋友圈”。

除了与宾利汽车的合作之外，经典五粮液还与保时捷等高端品牌进行互动。2021年12月，五粮液江苏营销战区与保时捷303俱乐部举办了一场新年晚宴，进一步深挖经典五粮液的高端资源，强化消费者培育。

也正是这一系列围绕高端圈层的消费者培育活动，经典五粮液迅速获取了一批忠实的核心消费者，形成了良好的高端圈层消费氛围，也为其后续拓展市场抓住了先机，赢得了主动权。

自2020年上市以来，经典五粮液就以其高端定位吸引了全行业的关注。一位行业分析人士认为，经典五粮液清晰且坚定的消费者战略下好了先手棋，定能助力五粮液在“十四五”期间实现全方位的高质量发展。