执掌匀酒,朱伟又有新动作

作者:云酒传媒 时间:2022-09-12 阅读:669

执掌匀酒,朱伟又有新动作



操盘5家酒企,朱伟正在加速靠近其“十四五”既定目标。


文|云酒团队


企查查显示,9月8日,贵州都匀酒厂有限责任公司(下称“匀酒”)法定代表人变更为朱伟;注册资本从3000万元增加至5357.14万元,增幅78%;大股东由成都观真酒业有限公司变更为江苏汝泉投资有限责任公司,持股55%。


身兼贵州醇、贵州青酒、枝江酒业、四川永乐四家酒企一把手的朱伟,再度履新,出任贵州都匀市酒厂有限责任公司董事长兼总经理。


工商信息显示,江苏汝泉投资有限责任公司合计投资了三家企业,除匀酒外,还有2021年11月14日全资控股贵州青酒集团日月国际大酒店有限责任公司;2022年6月23日与浦文立合资成立贵州斐矛酒业有限公司,两大股东分别持股65%、35%。


作为近年来资本入局酒业的焦点案例之一,朱伟及其背后的资方始终备受关注。此次选择匀酒、牵手浦文立,朱伟又将带来哪些可能?


朱伟的营销


“你敢买我广告位,我就收你酒厂。”


当大家还在纷纷猜测此前朱伟拍卖今日头条自媒体广告位的意图时,其担任匀酒法人的消息一出,背后的逻辑也就显得清晰明朗了。


9月1日12时-9月2日12时,朱伟在阿里拍卖平台,将自己今日头条自媒体账号的广告位进行拍卖。竞拍成功者除可以发布1次图文形式的广告外,还可获得朱伟签名的贵州醇酱香10年老酒一瓶。


9月2日,朱伟在其个人头条号发文称:“经过与阿里巴巴确认,‘贵州醇枝江青酒朱伟’头条号广告权拍卖中标企业为贵州匀酒。中标价30.99万元,感谢匀酒!”


据阿里拍卖平台数据,朱伟自媒体广告位的竞拍最终引来8073次围观,共56人报名,累计竞拍记录196条。


现在回过头来看,这次拍卖可谓给匀酒做了一次形式独特的传播。相比成交金额,通过拍卖引发业内外广泛关注更重要,尚未刊登广告的匀酒,便已赚足眼球。


这与朱伟在收购贵州青酒等酒企时的营销方式可谓异曲同工——先通过自媒体造势引发业内外的关注和猜想;朱伟方不置可否留下悬念,吊足全行业的胃口;最后再一层层抽丝剥茧,让最终结果现真身。整个事件营销的过程给人一种悬疑剧破案的感觉,最终为被收购方带来了可观的品牌曝光度。


朱伟的选择


匀酒是川贵地区兴建的第一家地方国营酒厂,其建厂时间比茅台早1年半,比五粮液早7年。


1963年,在贵州省首届“贵州名酒”评选活动中,匀酒被评选位贵州“老八大名酒”之一。悠久的历史、优良的品质,决定了匀酒在行业竞争中具有先天优势,为匀酒在与当下众多酒企的竞争中取得稀缺性优势,打下坚实基础。


执掌匀酒,朱伟又有新动作



匀酒还是为数不多拥有酱香和药香两大品类的品牌,既有行业热点又有自身特色。这让匀酒不仅可以在酱酒赛道凸显个性化,也可以在药香细分赛道中快速争先。


2018年,匀酒制定十年战略,规划十年内逐步把匀酒从区域性品牌打造成全国知名品牌。


在此背景下,除深耕本地市场外,匀酒还在2019年启动“东进战略”,在江苏扬州推出青花、红花两款酱香产品。又注重对酱酒主销市场的打造,积极盘活在福建、广东、浙江、河南等地区的优质客户资源和渠道资源。在药香市场上,匀酒曾于2021年推出药香产品“匀茅30”抢占市场。


如今,距提出十年战略已经过去了4年,时间即将过半,匀酒的市场占有率有所回升,全国化布局正在加速。


2019年,匀酒正式启动总投资10亿元、占地规模540亩的扩产计划,该项目同时被列入贵州“十四五”规划中,建成后匀酒将突破年产能1万吨。目前一期项目已经启用,实现年产优质酱香酒3500吨。


执掌匀酒,朱伟又有新动作



除自身实力外,匀酒获得了众多政策利好。今年4月,黔南州推进工业高质量发展领导小组印发《关于支持贵州都匀市酒厂有限责任公司高质量发展的十条措施》、宣传部印发《关于帮扶开展匀酒品牌宣传工作的通知》。其中均提到要大力开展匀酒品牌宣传,讲好匀酒故事,助推匀酒发展。此举必将进一步提升匀酒的知名度、美誉度和影响力。


独具先天优势,又有品类、产能加持,还有相关政策支持,朱伟选择匀酒,或许也正是看中了这一系列契机。


朱伟的逻辑


收购匀酒后的朱伟,已成为五家酒企操盘手,布局覆盖贵州、湖北和四川三个区域。


不过,其中贵州的三家酒企——贵州醇、贵州青酒和匀酒,分别位于黔西南、黔东南和黔南,均不在酱香酒核心产区仁怀。


业内观点分析,在贵州酒企阵营当中,三家酒企均在品牌、产能等方面具备一定优势。相比于在品牌林立的仁怀展开并购,三家企业有望凭借自身特色和区域领先地位,更快速地实现弯道超车。


此外,朱伟的五家酒企虽特点各异,但共性也十分突出——主打“真年份”。


2020年初,朱伟操盘贵州醇,以“真年份”为核心战略,通过产品、管理、市场、渠道等层面的创新,实现了贵州醇业绩的扭亏为盈,并保持了高速增长。


2020年7月,朱伟收购了枝江酒业,继续扎根年份酒市场,推出以“零添加、陈年、粮食酒”为特色的“真年份”系列高端新品,


2021年9月,朱伟收购四川永乐,四川永乐酒业为四川蔺郎集团主体,其位于“中国酱酒之乡”四川古蔺,酿酒产能达1万吨,储藏5-12年老酒超过6000吨。收购一月后,朱伟便宣布将在原有万吨产能基础上,规划打造3万吨酱酒产能基地。


2021年11月,朱伟收购贵州青酒,青酒曾是销售额仅次茅台的贵州第二大酒企。与贵州醇同是贵州省老牌酒厂,且2008年、2011年、2016年同时蝉联三届“贵州名酒”,拥有深厚的品牌根基和丰富的老酒储备。


此次收购匀酒,说明了朱伟现在手握“贵州老八大名酒”之一和“双名酒”等王牌,距其此前提出的“用十年时间实现贵州醇2000亿市值,用二十年时间参与行业整合”的目标,又迈进了坚实的一步,一个“真年份”酒企矩阵已显雏形。


企查查显示,匀酒新的大股东江苏汝泉投资有限责任公司,同时也是贵州斐矛酒业有限公司(下称斐矛酒业)的股东。公司注册在贵州省遵义市仁怀市茅台镇南坳社区三组。截至目前,贵州斐矛酒业有限公司尚未有公开的市场动作。


总体来看,贵州醇的产能达1.25万吨,加之收购的四川永乐产能达万吨、贵州青酒的万吨产能,以及匀酒的3500吨产能、枝江酒业也规划了3万吨产能目标,逐步靠近朱伟提出“十四五”规划目标——产能4万吨、销售100亿元。


未来,随着各家酒企产能规划建设的完成,朱伟或将成为手握产能最多的企业家,在充足产能的支撑下,朱伟未来又将如何打赢持久战,云酒头条(微信号:云酒头条)也将持续关注。


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