酒说刚刚从金沙官方得到确切消息：2020上半年金沙酒业实现销售收入10.47亿元，同比增长69.2%，全面完成上半年任务！这可能是行业内第三份“半年业绩单”了，继习酒、茅台酱香酒之后，金沙酒业同样敢于亮成绩、秀肌肉，正如行业之前百试不爽的一个规律：敢于公开亮业绩（家底）的，都差不了！

更何况这是“非常时期”下异常艰难的一场半年考，连续3个月消费场景的消失和全年防疫工作常态化的背景，对酒类消费的影响以及重启都是一个巨大的考验，因此金沙酒业这份增长69.2%的业绩单更加不易与难得。

不断进取：从线上到线下，从占位到抢位

回顾来看，进入2020年的金沙酒业似乎一直在全速前进：

2020年开局便是开门红，前18天便实现销售收入超过3亿元；

截至1月31日，实现销售5.4亿元，提前两个月完成一季度任务；

1-4月，累计实现销售额7.15亿元，同比增长68%；

1-6月，共计销售收入10.47亿元，同比增长69.2%，全面完成上半年任务！

无论是跑赢大盘，亦或是跑赢周期，金沙酒业都是本轮调整红利的受益者。这种收益固然有着酱酒品类整体爆发红利周期的持续推进，更有着金沙酒业积极进取，尤其是在新冠疫情“黑天鹅”事件影响下的灵活应对、积极作为和敢于创新的实践与动作，因此复盘金沙酒业的上半年很有必要：

1月18日，金沙酒业举行2019年年终总结暨表彰大会，会上透露出2020年24亿的目标，彼时整个行业沉浸于春节前旺季大动销，没有太多征兆。紧接着随着疫情加剧，全国餐饮消费几乎停滞，对酒类的影响显而易见，在生产环节复工复产节奏稳步推进的背景下，如何激活并提振渠道端和消费端的“复流复销”，是摆在全行业包括金沙酒业面前的一个难题。

尽管线上是无人区，效果未知，但是搞总比不搞要强：于是，3月9日以“金沙韶华、红海行动”为主题的2019年度金沙酒业经销商大会来了，“321线上春糖”金沙酒业来了，中国酱酒科普大讲堂也来了，这些线上主题活动不仅仅带来了实质性的招商效果，更使得金沙的品牌势能在疫情期间没有断：1.5万人线上围观参与金沙酒业的红海行动，线上春糖金沙店铺和核心三款新品得到海量曝光，科普大讲堂更是针对C端消费者的一场酱酒大普及。

不仅如此，除了在品牌高空层面持续做加法传播的同时，金沙酒业还在特殊时期做减法：通过下发“停止部分产品招商”的通知、摘要酒暂停开单发货、实行“配额内外价格双轨制”等举措，进一步保证了高端品牌贵州摘要酒的含金量与稀缺性，用业内人士的话就是“只要有高端摘要的那杆大旗树在那里，金沙酒业的大盘就稳了”，用现实来看的确如此，摘要不仅在产品占比中超过50%，更是成为金沙酒业全国化布局与拓展的核心武器。

在“两会”确定时间信号的释放后，金沙酒业疫后抢位战的速度与效果更值得点赞：5月24日，金沙酒业与著名演员刘烨签约，刘烨正式成为金沙酒业摘要酒系列产品品牌代言人，金沙酒业品牌形象迈上了一个新的台阶；5月28日在广东广州召开了百亿金沙战略发布论坛，标志着金沙百亿战略规划的真正落地；6月8日云游金沙，近百万人通过直播了解金沙历史、文化、发展、工艺等；6月底，中酒协授权真实年份酒使用商标，从官方上对摘要（年份酒•15年）、金沙回沙酒1951（年份酒•8年）、金沙回沙酒1963（年份酒•6年）三款年份酒进行“真年份”认证！

从线上到线下，从占位到抢位！总结来看，正是金沙酒业的不断折腾、勇于作为使得其能够脱颖而出跑赢行业与产业周期，上半年取得了高增长的好成绩。

从个案到共性，揭秘金沙半年报背后深层的增长逻辑

其实单纯谈酱酒热是一个方面，整个品类都在受益于高溢价与消费者教育的广普性。而在北京正一堂营销咨询有限公司总经理、正品堂酱酒咨询机构董事长邵伶俐看来，这就好比本来大家都在繁荣发展与共同繁荣，突然疫情来了踩了脚刹车，钱袋子紧张了就会加剧分化，这种分化与集中同样反应到了正在井喷中的酱酒品类上。

其中以金沙、国台、钓鱼台为代表的新头部势力，因为品牌影响力更大、品牌故事更好、大单品结构更佳、产能等基本功做得更扎实，更容易承接一部分转型过来或者需要补充酱酒的核心渠道资源。这也是近半年来，来自广东、福建、山东、浙江、河南、江苏等地的大商、优商、强商先后选择金沙酒业、加盟金沙酒业的关键。

“有渠道实力、资金充沛”的大商加盟是金沙酒业能够快、且持续快的关键，这一点正如酒说在之前《酒说观察：新晋大商收割机？为什么是金沙！》一文中提到的那样：“朋友圈”能够做大归根到底是相互需要、互惠互利互享的过程，金沙酒业本身解决了大商的需要问题，而客观环境又使得金沙酒业成为了最优解，于是才能有化学反应。

这一点邵伶俐看得更加通透，他指出目前因为酱酒相对极为丰厚的利润空间和消费人群的扩大，大量有实力的经销商都有选择或者补充的需求，除了茅台股份的产品，非茅系的品牌最火的就数金沙、国台和钓鱼台了，其中金沙酒业的优势在于“高端品牌不乱、社会库存不大、团队士气强、规模化势能已经起来”。

关于持续增长性而言，邵伶俐看好金沙酒业的成长性：一方面从品牌储备来看，摘要酒和金沙回沙酒纪年酒还在布局初期，潜力和空间还很大；另一方面从市场空间来看，广东、江苏等核心酱酒市场还有很多空白，因此这两个维度都支撑起继续增长。从金沙酒业本身硬件来看，不算正在建设的1万吨扩产项目，当前产能为1.9万吨，更恐怖的是老酒储量达到4万吨，这不仅是支撑其持续满足市场需求的企业重器，更是其他品牌或资本短期内难以超越的坚实壁垒。

在酒说看来，金沙酒业今年明确提出了三步走战略：4年上市，8年过百亿，同时不断在落地这种战略、强化这种表达，更是重金开启“引狼计划”，以百亿目标的企业体量为导向配置并构建人才体系，保证在全国化推进过程中各方面组织陪衬、市场管理的及时跟进。其实企业竞争发展到最后，一定是系统性优势的较量，或许金沙酒业的百亿目标还有待时间检验，但是底层的框架与基础已经搭建好了！