亮出“作战地图”的五粮浓香酒成长品牌，谋划了怎样一盘大棋？

文 | 云酒团队（ID：YJTT2016）

白酒企业如何布局迎接未来？五粮浓香酒给出答案。

5月，哔哩哔哩网站献给新一代的青年宣言片《后浪》，在央视一套播出，引社会发关于传统力量与新生势力碰撞交融的热议。

五粮浓香酒作为中国酒业重要力量，高度重视成长和创新品牌“后浪”，公司旗下五粮人家、友酒、百家宴、火爆等成长品牌，正在积极谋篇布局，力争走出一条跨越式的发展之路。

亮出“作战地图”的五粮浓香酒成长品牌，谋划了怎样一盘大棋，又将在酒业掀起哪些浪花？

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成长品牌规划

“不谋万世者，不足谋一时；不谋全局者，不足谋一域。”2016年酒业复苏以来，白酒企业纷纷进行品类、产品、组织结构、营销模式创新布局，五粮浓香酒领跑行业。

五粮浓香公司作为五粮液集团酒业板块重要支柱，成功打造出多款成熟大单品。同时，公司也高度重视未来，旗下五粮人家、友酒、百家宴、火爆等自营品牌就被定义为成长品牌。

推出成长品牌，五粮浓香公司希望解决三大问题。

成长品牌将是五粮浓香酒战略品牌矩阵的补位和深化；

成长品牌作为五粮浓香酒区域性重点品牌，着力打造重点区域、细分领域、细分市场；

成长品牌成为创新营销模式的试验田，尝试更多的创新营销模式。

按照上述规划，五粮浓香酒成长品牌也明确了定位——五粮人家定位“中华家文化地域特色品牌”，友酒属于“次高端社交白酒品牌”，百家宴确定为“中华家宴酒”，火爆则明确主打“小瓶好酒”。

可以看出，五粮浓香酒通过成长品牌规划，为企业长远稳定发展打下坚实基础。

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“作战地图”内容曝光

除推出成长品牌外，五粮浓香公司还根据每个品牌特点，制定了详细“作战地图”，进而根据不同定位，采取不同的推广模式。

五粮人家原则上以省为单位，导入“地域文化特色”定制产品；

友酒进行营销创新，打造团购社交场景产品；

百家宴深耕具备宴席资源的酒店及名烟名酒店；

火爆以“品质+品位重新定义小瓶好酒”，精选核心城市、聚焦核心区域、通过圈层团购及核心终端建设进行市场拓展。

可以看出，同属成长阵营，各品牌侧重点各不相同。通过精准定位，五粮浓香酒成长品牌实现了市场区隔、跑道专属，共同做强做大市场。

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五粮浓香酒如何布局未来？

五粮浓香公司打造成长品牌，布局未来有何规划？公司高层进行了归纳总结。

按照五粮液集团公司部署，五粮浓香公司要坚持“三个聚焦”，推动五粮浓香酒持续健康发展。

“三个聚焦”，一是坚持向自营品牌聚焦；二是要坚持向优势品牌聚焦；三是坚持向中高价位产品聚焦。五粮人家、友酒、百家宴和火爆作为四个全国性战略品牌的战术补充和协同策应，要打造一批有代表性、典型性和可复制的典型样板市场。

通过上述努力，五粮浓香公司要着力将成长品牌打造成为新优势和新一轮增长的重要支撑。

依照五粮浓香公司计划，五粮浓香酒要坚持“补短板、拉长板，升级新动能”，坚持“三性一度”要求，进一步“做强自营品牌、做大区域品牌、做优总经销品牌”。

成长品牌作为自营区域性重点品牌，必须坚持中高价位，五粮浓香公司将成长品牌独立运行和打造，有利于分级管理，不越位不失位，精耕细作市场，还有利于公司集中资源，对新品牌进行重点扶持、帮助、孵化，为公司未来发展注入后劲。

由此看来，五粮浓香公司在酒业首创成长品牌运营部，推出成长品牌，彰显了公司关注当下、立足未来、分类管理、精耕细作的战略。伴随成长品牌发展驶入快车道，有望为公司长远和跨越式发展，注入动力和后劲。