在年度经销商联谊会上提出2019年将“抓陈列”列为重点工程后，茅台王子酒似乎已经开始在“陈列”上搞出大动作。

4月26日，陕西乾县一位经销商告诉记者，茅台王子酒最近在当地市场推出了陈列新政策，力度之大前所未有。

“陈列一个月，费用是3000元，陈列一年，算下来30000多，基本上可以算是厂家把陈列的酒白送给终端商了”这位经销商向记者表示，根据茅台王子酒陕西代理商向他们传达的政策信息：茅台王子酒（酱香经典）180个面超级陈列，一个月陈列费用3000元。

这个落地政策与厂家此前传达的信息相吻合——2018年12月21日，贵州茅台酱香酒2018年度全国经销商联谊会期间，厂家向全国经销商传达了将在2019年坚持“建网络、抓陈列、搞品鉴、塑品牌”四大工程，在销量3万吨不变的情况下，实现100亿的销售目标，进军中国酒业百亿俱乐部。

据了解，在茅台体系之中，系列酒已经占据很大份额，而茅台王子酒则已经成为其中的超级大单品。

茅台年报显示，2018年，茅台实现营业收入736.39亿元，同比增长26.49%；其中，其他系列酒2018年营业收入为80.77亿元，同比增长39.88%。茅台王子酒单品营收超38亿。

加大终端投入，促进茅台王子酒的“陈列”，都得到了集团层面的认可。

在酱香系列酒的年度经销商联谊会上，李保芳表示，茅台酱香酒将减少对渠道的投入，直接把费用投入到终端，放到消费者群体培育上，让大家淡化补贴依赖，强化顺价销售，通过“顺价”获取自己应得的利润。

“减少渠道投入”在2019年的实际布局中得到印证，茅台一季报显示，为进一步优化营销网络布局，提升经销商整体实力，公司对部分酱香系列酒经销商进行了清理和淘汰，报告期内减少酱香系列酒经销商 494 家。

“抓陈列”与“把费用投入到终端”也在部分市场的“超级陈列”政策上得到验证。但是180面的超级陈列如何落地？实际效果如何？业界对此持怀疑态度。

酒业营销专家崔丛明对此表示，茅台王子酒方实施180面超级陈列必定付加有其他条件，而非不加选择。

实际上，根据茅台王子酒陕西代理商方面透露出来的信息，超级陈列的终端店名额有限，可见并非每一个终端店都如此。

崔丛明认为，180面超级陈列，即摆放180瓶酒，按照一般专柜每个4层、每层6瓶来计算，一个专柜仅能摆放24瓶酒。这意味着需要7~8个专柜才能完成一家终端店的超级陈列，显然，拥有这么大空间、符合其要求的终端烟酒店少之又少。此外，在超级陈列的时间上，是否按照一整年计算？

即便这样的超级陈列计划能够顺利实施，其实际效果如何？业界对此依然存疑。

“如果不能有效动销，就意味着厂家投入大于所得”崔丛明表示，在营销上，花钱的事儿容易做，收钱的事儿难做。而在实际实施过程中，若采用商家垫付的形式推进，到年终结算，容易形成厂家与终端商之间的摩擦。

根据记者的调查，目前在市场上，部分白酒在陈列方面的投入，大多采用以酒相抵的策略，例如采取每个专柜每陈列一个月，给予终端商家2瓶酒的奖励。少数厂家采用现金方式支持陈列费用，一个专柜每月200~300元不等。

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