“茅台有礼 好客迎宾”

文 | 罗亚玲

你或许知道，在山东泰山，生长着一颗被列入世界文化自然遗产名录的迎客松，其树龄已经500余岁；但你或许不曾注意，这颗迎客松还曾“长”在第一批出厂的茅台迎宾酒包装上。两者之间，渊源颇深。

从某种程度来讲，迎客松是山东人热情好客的象征，而茅台迎宾酒也源于山东的好客。

2000年春天，一位市场营销员在走街串巷间察觉到了山东市场对于亲民酱香产品的需求，向上反映后受到了重视，一款入门级酱香系列酒由此诞生。开发灵感源自山东，而山东素有好客美名，于是这款产品被命名为“茅台迎宾酒”。

今天，茅台迎宾酒带着其于2021年10月推出的最新产品——茅台迎宾酒（紫）（以下简称“紫迎宾”），又回到了山东这块最初的土地。

5月16日，由贵州茅台酱香酒营销有限公司主办的“茅台有礼好客迎宾”茅台迎宾酒（紫）品牌推介活动在山东临沂举行。

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一场“迎宾”会

与其说是品牌推介会，微酒记者认为其更像是一场“迎宾”会，从场地布置到节目设置再到现场氛围，都透露着浓浓的迎宾好客之情。

首先是入场时的热情好客。

▲活动现场一览（滑动查看更多）

本场活动的欢迎门采用了如意门造型，以迎客松和仙鹤元素在两侧进行点缀，寓意宾客来此如归其家，传达出吉祥如意的祝福；随着嘉宾脚步继续前进，《茅台迎宾赋》、精神堡垒、产品展示、酿造工艺、流觞曲水、非遗文化等区域的设置，更逐步深入地展现了好客之心。

其次是活动中以文化迎客。

▲茅台迎宾酒全国经销商联谊会会长、山东新星集团有限公司总经理叶艳丽

茅台迎宾酒全国经销商联谊会会长、山东新星集团有限公司总经理叶艳丽在致辞中传达了茅台迎宾酒背后代表的企业文化，“它不仅仅是一瓶酒，更成为一种品质、一种信念、一种追求，一份值得我们为之拼搏奋斗的伟大事业”；

▲临沂市王羲之研究会会长，临沂大学原羲之艺术研究院研究员、美院教授周华

另外，活动还特邀临沂市王羲之研究会会长，临沂大学原羲之艺术研究院研究员、美院教授周华，从曹操的《短歌行》、到竹林七贤的魏晋风骨、再到书圣王羲之的《兰亭集序》，魏晋文化、山东好客文化与酒文化陶冶着现场每一位嘉宾。

最后在互动中周到待客。

该活动不仅准备了形式多样、内容精彩的节目，如舞蹈剧《流觞》、情景剧、歌曲、走秀等，还设置了现场抽奖环节，在互动中将活动氛围推向最高潮。

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祝福升级的紫迎宾

当然，活动是重要的外在形式、是用心的铺垫，但本场的主角还是紫迎宾。

从2000年问世以来，茅台迎宾酒已经成长了22年，期间经历了从普通迎宾酒、迎宾2.0，再到今天的紫迎宾，可以说，紫迎宾这款产品是茅台迎宾酒对22年经验的总结之作。

据介绍，为了提升产品属性，酱香酒公司上下通力协作，从色调、元素、质感、工艺等方面入手，才开发出了大家看到的这瓶紫迎宾。其打破常有的迎宾红色基调，采用更加高级的紫红色为主色调，加上白色与金色的搭配，更显质感。

于此同时，紫迎宾也是对消费者祝福的升级之作。

一方面，产品瓶身的霞光紫有着紫气东来、祥瑞降临的美好寓意；另一方面，这款处于亲民价位的高性价比产品，承载着酱香酒公司“茅台酱香·万家共享”的愿景，希望人人都能喝上茅台亲民惠民的高品质美酒。

“紫迎宾也是酱香酒公司夯实基底之作，承载了稳固‘塔基’的重要作用，这对酱香酒公司整体发展而言意义重大。”有行业人士表示。

近年来，酱香酒公司的品牌矩阵与产品布局逐步完善，茅台迎宾酒作为其中入门引导的产品，承载着挖掘潜在消费者、培育初级消费者的使命。而紫迎宾的上市，无疑为酱香系列酒注入了新的活力。

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加强火力，进攻大众酱香市场

需要注意的是，这场开在山东的推介会，只是一个开端。有相关工作人员透露，以后酱香酒公司将在省区常态化开展紫迎宾的品鉴推介活动。

这透露了一个重要信号：酱香酒公司将以紫迎宾为着力点，加强火力，大举进攻大众酱香市场。

从行业趋势来看，盛初集团董事长王朝成认为，未来酱酒的发展趋势主要是品牌化与大众化，前者是酱酒生存发展的核心动力，后者从体量到广度都具备极大潜力。

从产品竞争力来看，紫迎宾一方面有着“股份出品”这张优势巨大的品牌背书底牌，再加上产品本身从外形到品质的高水平打造，综合而来的高性价比，无疑使其在大众化这个方向上更具优势。

从行动轨迹来看，紫迎宾首站推介会选在山东很有讲究：其一，山东整体白酒规模超600亿，是酱酒热门市场，也是兵家必争之地；其二，山东不仅是茅台迎宾酒诞生的起点，也是其一直以来的重要省外市场。

“不难看出，紫迎宾选择从有基础的山东市场出发，是计划夯实固有根基，再一步一步向外拓展、发展壮大。”有行业人士分析道。

可以预见，以紫迎宾为抓手，酱香系列酒将夯实茅台迎宾酒“塔基”，助力酱香酒公司“十四五”目标的实现。而茅台集团的又一潜力大单品，或许也将就此诞生。