原标题《“1号馆”成都开业，钓鱼台授权专卖模式全面启动！》

9月1日，钓鱼台国宾酒业体验馆旗舰店NO.001（以下简称1号馆）在四川成都文殊坊正式营业。作为全国首家授权体验馆，这标志着钓鱼台国宾酒业正式开启了品牌授权专卖模式，也向外界释放了钓鱼台国宾酒业另辟蹊径谋求品牌化市场扩张的新信号。

那么，1号馆究竟隐藏着钓鱼台酒怎样的战略图谋？它为何会选择在此时落地成都？未来又将如何运作？其背后的“授权专卖体系”战略，能否为钓鱼台国宾酒业在接下来的品牌市场化征程开启新一轮赋能？

老成都新味道

1号馆踩准市场化“原点”

9月1日，成都文殊坊，一家占地1000平方米，集企业文化、产品、消费体验为一体的、创新的品牌沟通方式，全国首家钓鱼台国宾酒业体验馆的开业，为老成都增添了一抹酱香新味道。

关于钓鱼台，业内一直笼罩着一层神秘色彩。钓鱼台国宾酒业2017年才开始市场化运作，特有的专销模式、3千吨限量销售，使得“无酒可卖”、几乎没有销售团队、少有宣传的钓鱼台酒在本轮“酱酒热”、大单品开路全国化、消费者极致体验营销中显得分外低调而又有些“不合群”。

1号馆的开业，无疑给行业和消费者打开了一个窗口，也为企业主线产品的品牌化塑造和销售开拓了新渠道。当天有参加开业仪式的大商表示：“这既是钓鱼台国宾酒业市场营销的一大创新，也是钓鱼台国宾酒业市场化的里程碑”。

1号馆以简洁、大气、时尚为主基调，正面大门高达6米的水晶砖墙，圆形钓鱼台标志，配上魏碑书法题写的“钓鱼台国宾酒业体验馆旗舰店No.001”,奢侈品风格的现代精致感扑面而来。体验馆共分为两层，第一层产品展示品鉴区，二楼则是会员区。

产品展示品鉴区主要是钓鱼台酒的产品展示、品牌介绍，兼具品鉴、鉴定功能，主销产品钓鱼台国宾酒、贵宾酒，以及厂家精选的钓鱼台年份系列、珍品一号系列、御笔系列等市场专销畅销产品，分散在展厅各处，集产品体验和购买咨询合二为一。二楼是会员区，只接待体验馆的会员，兼具茶歇、休闲、聚饮、会议等功能半开放的公共空间和独立包间，更加注重消费者的品牌体验。

1号馆的落成，使得钓鱼台国宾酒业在成都市场有了根据地和大本营，是企业由酱酒生产工厂转向品牌塑造的“授权专卖体系”核心战略的落地。加上成都作为春糖的永久举办城市，体验馆可以减少春糖展馆成本，向全国经销商以更直观多样的体验展示品牌和企业实力，为企业更好的服务开拓市场提供了极大的便利性。

青羊区的文殊坊，也是成都主城中心地段和古玩核心商圈，临近成都地标原点，位于老成都中高端消费者社交圈子和外来游客打卡的重合圈，古典和时尚兼具，正好迎合了钓鱼台的品牌调性，也能最大限度的吸引目标消费者圈层，给与其更多的身份认同、尊享价值服务，打开市场。据了解，未来包含1号馆在内的授权专卖体系将，将在企业和当地大商的通力合作下，打造成为品牌的主要销售渠道。未来三至五年，钓鱼台国宾酒业逐渐在全国一二线城市开设20家城市品牌体验馆。

专销+主线联合发力

钓鱼台构筑高端价值阵地

关于授权专卖，此前钓鱼台国宾酒业有限公司总经理丁远怀在一场直播中透露，钓鱼台酒未来要构建授权专卖体系，与合作商一起开办体验馆、品鉴馆、专卖店和专柜，提升消费体验感，并将作为其品牌主要销售渠道，助力品牌溢价和全国市场开拓。

从钓鱼台国宾酒业目前的市场发展现状来说，钓鱼台酒此前受益于得天独厚的品牌、品质优势，专销模式的利益结合为其轻松赢得了各地实力大商资源、渠道的倾力支持，营收达到10亿以上规模，并在各专销区域市场极大提升了钓鱼台酒品牌声量和初步积累了一批核心消费群体。据了解，目前市场上钓鱼台的专销商品牌约60余款，其中约有10个100吨以上配额的品牌。

不可忽视的是，在当前酱酒品类红利期，全国酱酒品牌纷纷加码重视企业品牌价值塑造之际，钓鱼台酒专销产品各自占山为王导致的碎片化市场，也成了钓鱼台国宾酒业主线品牌发展的最大痛点。

任何品牌成功的基础都是基于消费者对其长期建立的品牌信赖，钓鱼台酒专销产品定位、价位不一，竞相华丽的包装下，使得消费者对钓鱼台酒产品缺乏明确的产品认知和价值定位，对钓鱼台国宾酒业未来的高价值路线产生了阻碍。

在这一过程中，钓鱼台国宾酒业在肯定专销商对企业发展的贡献之时，也开始谋求良性循环的品牌发展路径，与授权商共同维护品牌价值。2019年开始，钓鱼台国宾酒业开始叫停、缩减定制产品，预计到9月份将专销产品数量降至30个左右，强化钓鱼台酒的高端、稀缺酱酒品牌占位，并精准传递给消费者。

为此，钓鱼台国宾酒业借鉴国际奢侈品品牌常用的渠道模式，以品牌授权专销体系为主渠道，通过与实力合作商开发体验馆，充分展示品牌、优化消费者体验，对公司主线和专销产品的消费者建设进行统筹和深度布局，两方合力打造钓鱼台酒标杆市场。

钓鱼台国宾酒业作为茅台镇酱酒核心产区唯二20年不间断生产酱酒的企业，如果说控量优品升价是钓鱼台市场化的第一个标志举措，那么首家授权专卖店的开业，可以看出，钓鱼台国宾酒业正在有意成为白酒行业营销创新的探索者和实践者。

打出市场组合拳

钓鱼台能否抢占酱酒高地？

针对1号馆的开业，有业内人士指出，在酱酒品类的红利驱动以及消费者对酱酒高品质的价值认知建立的背景下，产品品质和品牌溢价是抢占酱酒中高端市场的关键，钓鱼台国宾酒业立足行业形势变化，也开始通过“提升品牌附加值、走限量供应路线、提高市场价格”三大战略部署打响品牌升级战，走出一条自己的特色突围路径。

在打出一套市场组合拳之后，有经销商认为，钓鱼台酒天然具有奢侈品酱酒品牌基因，当下在全国化市场运作中，实现中高端酱酒品牌占位，显然需要锤炼更多的品牌功力。

首先，3千吨不增加产能的决策，增加了品牌稀缺价值，但长远来看不利于高端产品老酒价值赋能，酱酒品质的稳定性来自老酒存储和产能，老酒产品储量是决定钓鱼台酒未来能站的多高、走的多远的关键价值内核，许多经销商建议钓鱼台国宾酒业接下来能适步增加产量。

其次，明确利益边界，优化专销商家团队、市场。没有高质量没有高价值，钓鱼台国宾酒业需要对专销产品区域布局做针对性的考量，强化渠道掌控，限区域限价格限吨位，逐步清简低价位、低酒质的专销产品，对优势区域的商家布局给予专业指导，提升钓鱼台酒的整体综合服务能力，在市场上形成对品牌的统一认知。

最后，建立自己的核心样板市场，在中高端价格带推出打造规模性大单品，通过“授权专卖体系”，借助大商的核心消费者资源，通过品牌文化触底消费者心智，打响品牌认知。

在酒说看来，专销模式的探索与沉淀，为钓鱼台国宾酒业市场化发展提供了争夺全国市场的另一条成熟的品牌授权模式道路，提供了一个商业伙伴合作共享酱酒红利的平台。接下来，厂商合力之下的钓鱼台国宾酒业还能为行业带来怎样的惊喜，值得期待！（酒说）