文 | 霖夕

2019年，中国葡萄酒市场进入第三个盘整期，用“严冬”一词来形容似乎并不为过，这一年不少赚快钱的公司黯然离场，但更多企业仍选择拼命坚守、迎合市场、抓住机遇，老牌国产葡萄酒企业王朝便是其中的代表。

10月21日下午，借着天津糖酒会的契机，王朝公司举办了“如何借力葡萄酒传统强势品牌——王朝战略发布会暨2019秋糖葡萄酒大单品论坛”；同日晚间，王朝还举办了“行业调整·王朝担当——论龙头品牌如何引领葡萄酒行业调整期的高质量发展”的大咖沙龙，两场高品质的活动都围绕着国产葡萄酒行业现状及机会点、厂商及渠道如何共建市场等话题展开热议。

活动现场，中国食品工业协会副秘书长杨强；正高级工程师、国务院特贴专家、高级酿酒师、王朝专家委员会委员张春娅；天津食品集团党委委员、总经理助理毕国生；中法合营王朝葡萄酒有限公司党委书记孙咏健，党委副书记、总经理李广禾；天津王朝酒业销售有限公司总经理刘军；战略专家、葡萄酒营销专家田卓鹏；WBO葡萄酒商业观察总编杨征建，联合创始人肖竞与全国各地数百位经销商共同出席，共话王朝与葡萄酒市场未来发展。

01 落地、提速，两手都要抓

自春糖以来，“落地和提速”是王朝今年的工作主题。

在李广禾看来，落地是运作基础，提速是执行目标，两者缺一不可，“尽管当下的葡萄酒市场面临着一些困境，但对于二次创业的王朝来说，这正是‘守正开新，修炼内功’的良好开端，王朝一刻也不敢放松，紧锣密鼓的在开展各项市场工作。”

中法合营王朝葡萄酿酒有限公司党委副书记、总经理李广禾

众所周知，今年7月，王朝在港交所成功复牌，资本市场的认可极大提振了王朝重新出发的信心，这一年也成为了王朝的“营销改革年”。从春糖战略升级发布会后，王朝先后推出了馥雅干化新品以及王朝经典产品并高调公开大单品战略，从塑造品牌到抢占市场，王朝的这一系列动作，也被业内看作成其突围的尖兵利器。

李广禾在现场表示，“不论是传承顶尖的工艺技术、坚持产品品质优先的原则，还是践行全国化布局的道路，王朝始终以“初心不忘，恒心坚持”来落实今年的工作。”

首先，王朝坚决在产品上落地，践行了‘一高一低’的产品策略，馥雅干化新品是国内葡萄酒价值标杆产品；经典系列，则是老百姓宴请的性价比之选。

其次，在市场落地方面，王朝同样形成了详尽的规划，一方面，围绕泛天津区域构建北方市场，以江浙沪市场整合南方市场，形成核心—重点—潜力市场的三级布局；另一方面，在区域内建设核心样板市场，通过点带面带动整体销售氛围。

此外，在渠道提速方面，王朝也一直在坚持做基础建设，包括系统性推进终端建设，聚焦市场动作的“万千百”工程，通过样板市场抢占制高点，实现渠道终端的高占率与消费氛围的高占率。

有业内人士告诉记者，“接下来的两年对王朝来说是关键时期，从目前来看，王朝的一系列动作已经在正确的轨道上行进，如果说这些落地工作和战略方向能坚持做下去，王朝将进一步释放品牌力，形成脱胎换骨的转变。”

02 白兰地捧回大金奖，改革成果初显

值得注意的是，经过了半年多的调整时间，王朝的改革成果已经初步显现。

据刘军在现场公布的数据，截止9月底，万千百工程在全国市场已做到16000+家终端陈列店，1200+场次品鉴会以及76次回厂游，在一定程度上带动了产品销售，现场有王朝经销商告诉记者，能让更多的消费者看到王朝的产品是成功的第一步，市场对王朝的信心正在逐步回升。

天津王朝酒业销售有限公司总经理刘军

10月20日，从2019秋季FIWA法国国际葡萄酒、有机葡萄酒及烈酒大奖赛上，传回了令王朝上下为之一振的好消息，2001年份的王朝白兰地40度XO获得了最高分，为中国区捧回了一枚珍贵的大金奖，2008年份的王朝干化干红葡萄酒获得了中国区金奖，这无疑为王朝酒的品质加上了一份“双保险”，也再度证明了王朝的行业地位。

“王朝真的不缺好产品，希望能多给我们一点时间”，在刘军看来，“罗马不是一天能够建成，王朝要二次创业、二次发展需要一个过程，王朝在2019年二季度三季度的销售额都在增长，追回了去年同期的水准，而这样的成绩对王朝来说，才刚刚迈出了一小步。”

今年，王朝不仅打出了干化+经典的产品组合拳，还借助“70年国庆”开发了定制酒，结合客户的渠道网络和市场需求匹配相应的产品，力求达到“1+1>2”的合力，而区域定制也将是王朝持续坚持的产品规划。

刘军在现场表示，未来在产品结构方面，将分为5大产品、4大品类以及N个区域定制，其中干白和白兰地都将是布局的重点，“目前在国际市场上，干白的占有率很高，而国内占比很低，不论是从品质或是健康的角度来说，我们非常看好干白的潜力，将加大力度进行布局，针对白兰地系列，我们有来自法国人头马的工艺，对此则更有底气和自信。”

此外，王朝还规划了营销模式的转型，将以终端服务为导向，推行厂商联盟政策，与经销商共建市场，强化终端服务，对品牌和终端客户形成系统化管理，并通过信息化管理强化市场秩序管控，提升营销能力和市场服务能力。

03 记者手记

在微酒记者看来，王朝很清楚，要重新占领中国葡萄酒市场，必须付出比别的企业多百倍的努力，抢终端、改模式、拼人才、酿好酒，样样不可落于人后，在不少业内人士看来，王朝仅花费了一两年的时间调整，能有如此清晰的思路和成果，实属难得。

目前，在中国市场，超过90%的人群都还是葡萄酒的入门级消费者，所以国产葡萄酒品牌要想做大单品战略，必须要做好入门级消费者的工作，王朝的经典系列即是延续的这一思路，而要拉升整体品牌形象，中高端产品亦不可或缺，干化系列即是承载了这一使命，不论是从产品布局、消费者培育或是价位段的设定，王朝都已在正确的轨道上行进。

多年来，王朝葡萄酒顺应了国潮崛起的时代潮流，品牌底蕴深厚，是中国最初的葡萄酒文化推广者，在多个方面都可对标国际品牌。随着市场的发展，未来数年时间，如王朝一样主打高品质、打造强势品牌的国产葡萄酒企业，必将顺利度过行业调整期，迎来更加辉煌的时刻。

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