一边是酒厂持续不断的涨价，一边是终端销售冷冷清清，这是目前今年中秋前销售的现状。

我以为只有我一家如此，问了身边几个朋友后，得出的结论都是——冷淡。不论飞天茅台、钓鱼台、国台莫不如此。

香型同质化、价位同质化、产品概念同质化、酒体风味同质化、品牌属性同质化，让消费者陷入迷茫，也让酱香型白酒还未成长就陷入了内耗当中。不要说各种各样的飞天造型，就是元青花一个瓶型，在市场上先后就有茅台、筑春、摘要等品牌同时使用，这还是大品牌之间的模仿，不包括小品牌。以茅台燕京八景、钓鱼台龙樽为原型的产品也在各种品牌中频频出现。白酒已经进入了一个拼包装而不是品牌、品质的时代。

火爆的不是酒，是包材厂。所谓白酒火爆的背后，是包材厂的盆满钵满，大多数产品的成本中包材占了一半——这也是消费者的普遍认知，白酒的奢华、过度包装远超过月饼。

频繁的提高价格的行为，同样让市场开始充满了对一些产品的负面认知。没有哪个品牌是不可替代的，何况只是一瓶酒？酒厂并不是听不到市场的呼声，而是装聋作哑，在能多收割的时候为什么要仁慈？经销商可以一茬茬重新选择，市场可以再造，短期利润可不能放过。

然而，市场的火爆是假象，专家的数据、媒体的报道并不是市场的实际情况。只是大家似乎习惯了从众，都陷入了一场莫名其妙的狂欢当中。

有限的消费群体，无限的包装造型。有限的购买能力，无限的价格涨幅。

终端销售日子不好过，贴牌商也不好过。一方面受制于厂家的条码、基酒价格，一方面受制于渠道建设能力，于是成了个夹心饼干。对于贴牌商来说，你说他是个厂商，可是厂家觉得他是工具，你说他是经销商，可他其实又是厂家的小老婆，能不能受宠既要取悦厂家，还得取悦渠道商，这样的日子舒不舒服，大家冷暖自知。

今年的中秋，不要抱赚钱的希望，踏踏实实平平淡淡度过就行，劝大家不要盲目上新品，能以销定采的就别囤货，也千万别相信存钱不如存酒这种鬼话。