汾酒最终要实现白酒市场“三分天下有其一”的目标。

文｜云酒团队

6月26日，山西汾酒2017年股东大会在酒都宾馆召开。过去一年创造了“汾酒速度”的汾酒吸引了近100名券商、股东到场。

会上，汾酒集团公司党委书记、董事长李秋喜作为“娘家人”进行了主题演讲，披露了汾酒2020年的“4421”发展目标——第一个“4”是指经济指标实现“四个翻番”。第二个“4”是指建成“四个一流基地”。“2”是指市场布局的“两个优化”。“1”是指到2020年，汾酒集团企业综合竞争力要进入白酒行业第一方阵。

2020年正是“十三五”规划交出成绩单的时候。李秋喜强调，2020年汾酒经济指标要实现“四个翻番”，即以2017年为基数，要实现酒类收入翻番、酒类利润翻番、原酒产能翻番、上市公司市值翻番。“四个翻番”之后的汾酒，会是一个什么样的汾酒呢？

“酒类收入翻番”：2020年酒类收入将超140亿

汾酒集团此前公布的数据显示，2017年集团酒类收入70.76亿元，“翻番”意味着到2020年，酒类收入将超过140亿的规模。根据汾酒“十三五”规划，原计划到2020年，汾酒集团实现营业收入和资产规模分别超过200亿，白酒销售收入和利润翻番。

两个“目标”的对比不难看出：“汾酒速度”正在高质量加速，其背后是汾酒为未来增长从“和谐号”跨越到“复兴号”的布局。李秋喜表示，汾酒在区域结构方面要在稳固省内市场的基础上，大力拓展省外及国际市场，将省内外收入占比从2017年6:4的基础上逐步优化，2018年达到5:5，2019年达到4:6，2020年达到3:7。

对此，汾酒销售公司副总经理张永踊透露，上半年省外市场增速超过省内市场，截止目前汾酒河南市场已经完成5亿销售，占全年任务50%，内蒙古市场完成70%任务，河北市场则完成了63.75%，按照目前增速2020年3:7市场比例将成为现实。

在省外市场“提速”的同时，汾酒也正在转变增长方式。据汾酒集团党委委员、董事、汾酒股份公司副董事长、总经理常建伟透露，按照汾酒市场布局的1332战略，除了20个重点开发市场以市场招商推广为主之外，山西省内以及河南、山东等板块市场已经进入精细化运作阶段。

无独有偶，在产品层面，汾酒已经明确“瘦身”战略，巩固品牌价值。常建伟表示，汾酒将对个性化品牌进行整顿，2017年有约1195个品牌，2018年将优化到800个以内，到2019年则进一步优化至500个以内。

酒类利润翻番：2020年利润近30亿，高端、超高端“下半年见分晓”

汾酒集团此前公布的数据显示，2017年集团酒类利润为14.72亿元，“翻番”意味着到2020年，酒类利润将接近30亿的规模。快增长“信心”的背后是汾酒正在中高端市场的布局。

李秋喜透露，到2020年，汾酒集团产品结构方面，中高端产品销售占比要在目前40%的基础上，提高到70%以上。李秋喜的这一要求在2018年已经出现一定的苗头：张永踊透露前5月青花汾酒系列增幅较2017年有大幅增长，半年报增幅预计将远超市场预期，将高出行业其他次高端产品增长速度。

行业新常态下，一线白酒品牌都在不断加码中高端市场建设。常建伟透露，“看下半年汾酒的具体动作”。这一表态或预示着汾酒将在高端甚至超高端市场有新动作。

汾酒发力的中高端市场并不意味着“跟风”提价。股东大会现场，有投资者现场提问汾酒提价事宜，常建伟表示，汾酒目前价格比较稳定，总体原则是不提价，个别产品有小幅调整也是基于市场投入的考虑，取之于民用之于民进行市场投入，而不是作为公司利润，公司将最大程度保护消费者利益。

中高端占比提高到70%以上，是否意味着中低端汾酒将与消费者“再见”了呢？对此，常建伟在回答投资者提问时表示，市场增长需要培育大量的清香型白酒消费者群体，而中低端产品可以为汾酒培育消费群体，并且通过不断消费升级来最终提升到青花汾酒等中高端产品。“培育消费者关系到汾酒未来增长”，常建伟表示。

原酒产能翻番：20万千升产能将跃升行业领头羊，力争2019年集团上市

与很多人印象中“清香型生产周期短”不同，近年来快速发展的汾酒一直受到产能不足的困扰，大单品“玻汾”就因为“限产”而陈列不足，销售也受到了一定的影响。汾酒2017年年报显示，2017年生产成品酒5.97万千升，同期公司实际产能只有9.5万千升，库存成品酒2.1万千升，半成品酒5.9万千升。

按照“原酒产能翻番”的要求，汾酒到2020年原酒产能将达到20万千升的规模，与之对应则也将直接推动原酒储存能力的提升，汾酒将直接跃升行业一线名酒产能“领头羊”之一。

为保障20万千升原酒产能，汾酒将加快“四个一流基地”建设：到2020年，汾酒将建成华中及华北地区一流的包装彩印基地，建成50万亩和25万吨产量的国内一流的原粮种植基地，建成国内一流的白酒产业基地，建成年接待180万游客的世界一流的杏花村酒文化旅游基地。

对于汾酒来讲，产能的提升不仅仅是“扩产”，还有集团上市带来的内部资源整合。2017年，汾酒股份公司共向汾酒集团旗下酒类生产营销公司采购酿酒原料和成品酒达到8.2亿元。未来，随着汾酒集团整体上市则将减少上述关联交易。

李秋喜表示，汾酒集团充分聚焦主业，在酒类营销资源整合的基础上，对集团生产类资产与包装材料类资产进行整合，逐步完成对中汾酒城酒类资产的并购，汾酒集团整体上市工作力争在2019年完成。

上市公司市值翻番：1000亿汾酒即将来临，加拿大基地即将落成

2017年，汾酒上市公司总市值达493.5亿元，较2016年年底的211.9亿元，同比增长133%，在此基础上，李秋喜要求汾酒在2020年业绩翻番：1000亿。按照2017中国上市公司市值500强榜单，这一规模可以进入行业第4名。

“尽管汾酒发展的势头表现良好，但与社会各方特别是资本市场对于汾酒的期望相比，还有不小的压力，汾酒也一定会用更加亮丽的业绩来回馈大家、回馈社会”李秋喜表示。靓丽业绩“许诺”背后是汾酒在品牌价值突破，规模发展突破，机制创新突破，管理瓶颈突破方面的努力。

在国企改革层面，汾酒将在1+35改革文件体系的顶层设计框架下，通过对44项改革重点工作的详细分解，按照工作到岗、责任到人、跟踪到底、落实到位的工作标准，确保各项工作有序推进、蹄疾步稳、落到实处。国际化也是汾酒当前的重点推进工作，除了“汾酒品牌世界行”活动之外，常建伟告诉云酒头条：“汾酒加拿大生产基地即将完成建设工作。”

2017年，汾酒集团引入了华润集团战略持股，后者也即将为汾酒注入更多动能。李秋喜透露，在双方履行完股份转让之后，汾酒将落实与华润的战略合作，通过改组上市公司董事会、选派经理层以及引进其他专业人才，有效促进企业治理、市场拓展、品牌管理层面不断优化，充分利用好华润丰富的企业治理经验和消费品行业先进的经营理念，真正发挥出1+1＞2的战略合作优势。

“四个翻番”之后，将是一个什么样的汾酒呢？李秋喜表示，到2020年，汾酒集团企业综合竞争力要进入白酒行业第一方阵，市场占有率得到极大提升，最终实现白酒市场“三分天下有其一”的发展目标。

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