「微酒关注」从华润190万终端选取5%协同作战，汾酒股东大会披露双方合作新进度

6月19日下午，山西杏花村汾酒厂股份有限公司召开2018年年度股东大会。微酒记者获悉，在股东大会上，汾酒首先透露了2019年的六大重点工作。

其一，贯彻国务院、省国资委的双百行动，努力打造山西改革样板。

其二，积极落实与华润创业的战略协同，争取年内在营销协同及管理方面实现实质性突破。

其三，加强汾酒品牌宣传。

其四，稳步实施改革进程，进一步优化权责，激励匹配到位。

其五，提升科研能力建设，以项目为基础，不断加强科研投入。

其六、继续强化生产管理，建立大数据辅助营销。

会上，汾酒高层围绕2019年目前的业绩情况、省外市场开拓进度以及与华润的合作情况与投资人进行了充分沟通

关于业绩——

汾酒方面表示，2019年是汾酒集团与国资委签订考核的最后一年，2019年Q1实现了营收40.57亿元，净利润8.77亿元，增速稳健。今年的目标是确保20%增速的基础上，力争实现更好的发展。

在回答投资人关于终端推进情况时，汾酒方面表示，2018年底汾酒全国拥有终端31.9万家，到了5月底，手中的终端为46.8万家，2019年度目标是55万家，在终端推进上，汾酒在稳步推进。

关于省外市场——

股东大会上透露，目前省外市场规划改为“1（山西）+3（京津冀）+3+13”，正在不断发展优质大商。截止一季度，汾酒省内外占比5.2(内):4.8(外)。1-5月份，31个省区中，增速超过50%的省外市场有22个。其中华东作为重点市场，发展迅速，上半年，江苏增长了九成，浙江增长了将近2倍，上海增长了约1.5倍。

关于华润合作进展——

与华润的合作进展问题是投资者普遍关注大问题，汾酒方面称，前期公司和华润大学进行了对接，落地了两个项目，一个是营销一个是战略。彼此之间的沟通频繁，销售公司已经和雪花的渠道进行植入合作。华润的渠道中，终端有190万家，因为啤酒终端较为零散，公司选取了其中5%的终端。

汾酒方面表示，和华润的渠道协同，最早是从辽宁和北京开始。雪花的大区经理和汾酒的销售经理进行了点对点的交流。6月26日，华润高管团队将过来继续对接。除了波汾外，中高端的华润合作专属产品已经生产出来了，预计7月上旬将进行新品发布。除了华润啤酒外，怡宝矿泉水的渠道、香港的渠道也在合作。

汾酒方面称，目前确立了营销对标雪花，管理对标洋河，品牌对标茅台的目标。对标将是补短板，是长期的过程。

关于产品——

针对投资者关心的波汾包装问题，汾酒方面透露，将根据区域特点来对包装规格进行调整。

谈到竹叶青的规划时，汾酒表示，年初至今，无论是汾酒还是汾牌，都在做品牌瘦身。汾牌将由开发模式全面转换为定制模式及自营销售。公司对于带有“汾”字的产品，都要收回。8月之前，要将品牌梳理全部完成。对于汾牌公司的领导调整也已完成，汾牌的新任总经理是华润方面的杨总，在保持现有市场稳定的情况下，形成“自营+定制”的模式。汾牌今年5亿元的收入目标是能完成的。汾牌公司调整后，下一步的运行将采取2017年销售公司的组阁聘任制，授予汾牌公司执行董事更大的权力。竹叶青的功能将得以放大，让竹叶青成为一个全国化的产品，形成未来发展的支撑点。

关于备受关注的价格问题，汾酒表示，青花30的成交价在550-650元时，都不会影响销量，提高青花30的价格就是为了找寻汾酒的标识及定位。青花20的价格没有提升，是为了保证销量。

「微酒关注」从华润190万终端选取5%协同作战，汾酒股东大会披露双方合作新进度