7月25日，以“聚力前行，共赢未来”为主题的五粮浓香系列酒公司山东大区经销商沟通会在济南成功召开。五粮浓香系列酒公司副总经理兼山东营销大区总经理田常春、山东营销大区副总经理唐金远、黄龙生、宋磊等厂方代表及150多名山东经销商出席了会议。

根据公司改革发展方向，五粮浓香系列酒公司副总经理田常春强调，我们必须以“一盘棋”思想统筹管理五粮液系列酒品牌，以超常规的举措来下好先手棋，打好主动仗，抓好营销改革，推动五粮液系列酒品牌互补发展、协同发展，快速反应。推动系列酒品牌营销资源更聚焦、投入更精准、管控更有效、保障更有力。

△五粮浓香系列酒公司副总经理兼山东营销大区总经理田常春

坚持做优总经销品牌的思路，坚定“三个聚焦”原则，鼓励品牌创新定位，通过分级管理制度对优质品牌进行扶持。另外也要聚焦产品线，收缩产品线，既要提高品牌资源价值，又要保护主打产品。

进一步做强自营品牌，五粮液系列酒“4+4”品牌矩阵已初步成形，未来自营品牌将持续加大品牌建设、市场建设，强化市场支持、政策支持和费用支持。同时，公司将持续坚持招优商、促动销、建终端的思路，坚持“夯基础，强品牌”原则，重点打造五粮春、五粮特曲、五粮醇、尖庄、五粮头曲、五粮人家、友酒、百家宴、火爆等战略品牌，坚决将自营品牌打造成五粮浓香系列酒的名片。

△山东营销大区副总经理唐金远

对于系列酒营销和品推工作的开展，山东营销大区副总经理唐金远表示，将按照“优结构、做氛围、建网络和促动销”四个规划思路推进。

优结构，按照“向中高价位产品聚焦，向自营品牌聚焦，向核心品牌聚焦”三个聚焦原则，厂商共同协力打造出5亿、10亿、20亿、50亿级的大单品。

做氛围，一是高空传播拉动，二是落地宣传推动。会进一步强化与国际、国内顶级公司合作，持续赞助顶级赛事和大公关活动，塑造大品牌形象，打造系列酒品牌文化IP。同时针对品牌个性，抓住特殊营销节点，进行品牌传播与消费者互动，提高品牌知名度与美誉度。

建网络，第一，优化增补空白市场，调整渠道结构较为单一现状。第二、传递品牌整合力量，增强渠道合理动力和信心。第三、树立全渠道网格化大目标，促进经销商经营的转变。

促动销，第一、聚焦核心终端，做好客情维护管理。第二，推广目标明确、活动形式多样化。第三，推广政策做到资源整合可控化。

通过系列大型会议的成功召开，可以看出五粮浓香系列酒公司改革工作正在快速落地。一系列改革的稳步推进，都昭示了五粮液系列酒的改革动力充沛、决心十足。再有五粮液对系列酒品牌的拉动和渠道协同，五粮液系列酒必将有大变化和大发展，与公司携手同行的商家也一定会有更加美好的未来！

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