除9999盒茅台酒（50ml*2）,“i茅台”唯一开放购买酱香系列酒是？

“i茅台”不只是电商平台，更是茅台重要的对外窗口。

3月31日，“i茅台”正式启动试运行。

自3月28日“i茅台”APP正式上线并开放下载以来，热度持续升温。不但次日登顶AppStore免费榜，用户注册量突破百万，更是迅速在社交媒体引发讨论，话题#i茅台成为AppStore免费榜第一#登上榜热搜，话题总阅读次数破亿，在微信、抖音等社交平台也引发热议。

热度之下，是茅台对于“新产品、新渠道、新平台”的高度。

➊试运行首日，活动“吸睛”

从3月28日，贵州茅台官方微信发布内容宣布“i茅台”即将上线至昨日，已经相继推送8条相关内容，对“i茅台”的产品定位、下载使用方式、可购买产品、正品保障、试运行首日活动等内容，以图文、视频的方式进行了详细介绍。

其中，“与9相遇i茅台”活动引起众多消费者讨论，在官方微信及“i茅台”APP内都可见活动的相关信息。包括9999盒飞天贵州茅台酒（50ml*2）、53%vol 500ml贵州茅台酒（壬寅虎年）签名酒、2022年度醉美茅台之旅、2022年度茅粉品鉴活动等奖励吸引了众多用户积极参加。

“茅台这次送这么大礼，谁能忍住不去碰碰运气？”有消费者向云酒头条（微信号：云酒头条）表示，正是看到这条推文，自己才下载了“i茅台”APP。

如此全面、详尽、高频的介绍，如此强的活动力度，足以见茅台的准备充足。

在2月14日召开的茅台集团2022年市场工作会议上，茅台集团党委书记、董事长丁雄军便提出要以美的产品、美的服务、美的“竞合”生态，开启茅台营销“美”时代。

而其实现的核心方式就是主动求变，推进营销改革攻坚，茅台“五合营销法”之一便是数字融合。丁雄军表示，茅台将实施数字营销法，加快补齐新零售短板，构建和完善数字化营销平台，为茅台市场营销注入新动能。

时隔不到两月，“i茅台”APP正式上线，它对于茅台营销体系的变革和重塑，无疑将起到更强的推动作用。

➋可以在“i茅台”买什么？

对于经销商和消费者来说，最关心的便是“i茅台”APP的购买规则。

从目前APP显示来看，试运行阶段能够申购4款最新发布的产品：53度500ml贵州茅台酒（珍品）、53度500ml贵州茅台酒（壬寅虎年）、53度375ml*2（壬寅虎年）、53度500ml茅台1935。

不过，由于申购限时限量，并不会对市场造成过于强烈的震动，对经销商的影响并不大。但是对于消费者来说，则多了一个可以购买到茅台产品的渠道，既有正品保证，又具高性价比。

在此次开放申购的产品中，茅台1935成为唯一能够在“i茅台”上申购到的茅台酱香系列酒产品。

从茅台1935面市以来，便被寄予厚望。作为填补茅台千元价格带的重要产品，茅台1935承担着调整茅台酱香系列酒产品结构的责任。

正因如此，茅台1935一直以来都在茅台酱香系列酒的投放中占据C位，再结合此次被列入“i茅台”可申购产品名单，茅台对于这款千元级“台柱”产品的重视程度可见一斑。

在茅台的官微及“i茅台”APP上，都展示了本次可申购产品的产品介绍。通过这波热度，消费者加深了对于茅台1935这一高端产品的印象，更有助于其后续发力市场。

➌“i茅台”还透露了什么讯息？

“i茅台”上线次日，云酒头条便发文《登顶苹果商店、100万+用户注册，i茅台上线首日深度体验》（点击链接阅读原文），带领读者进行体验。在体验过程中，除了感受到申购的严谨、便利外，还注意到一个重要内容——茅台文化。

进入“i茅台”APP后，下方菜单栏中有“i茅台”一栏，点击可进入“文化·茅台”板块，深度了解茅台的文化内涵。目前在该界面内可以看到三段视频，虽然相对来说内容不算丰富，但也展示了茅台自身的发展历程、品牌文化、生态优势等。

作为拥有百万级用户的APP，“i茅台”不只是电商平台，更是茅台重要的对外窗口。借助庞大的用户流量，在这里展示茅台的文化，其影响力不言而喻。

茅台承载的文化属性是值得深入挖掘的，充分整合茅台的优势文化资源，围绕“酒文化的极致”来进行文化营销，能够切实将茅台的文化属性转化为实实在在的发展动能。同时，强调文化茅台，也更符合丁雄军所提出的茅台营销“美”的时代。

此前，云酒传媒曾联合有赞新零售共同发布《2021酒业私域运营观察年度报告》（点击链接阅读原文）。尽管酒类销售仍以传统渠道为主，但新零售模式的案例已不断涌现，酒类营销数字化的时代正在到来。