导语：有人戏称茅台空箱能卖6000元，为何“拆箱令”使价格暴涨？

日前，有媒体报道称，自去年10月20日来，贵州茅台旗下多款产品在各城市零售终端的销售价格出现接连下跌的情况，降幅在100元到400元每平不等，按照以往的惯性记忆，白酒行业现在正处于淡季，而今年又处于疫情之中，还有消息称正与此前传出的贵州茅台取消“拆箱令”相关，那么拆箱令是怎么一回事呢？

去年年初，为了一直不断上涨的酒价，茅台分布出台“拆箱令”，即要求所有的茅台专卖店和经销店拆箱售卖茅台酒，甭管人家是买一瓶还是买六瓶，还是买12瓶，你通通得把这个箱子打开，这个纸箱会定期派专人过来检查，甚至要回收到厂里去，这么一看，茅台集团的初衷好像就是要让爱酒的人能够品尝的到自家的白酒，而不是大家都买回去收藏高价卖出，所以要求经销商在卖酒的时候，必须把这个箱子打开，让大家没法收藏，这样是不是能减少大家的存储，而增进大家的品尝呢？这样茅台酒的价格能不能应声下跌呢？谁都没想到，茅台酒的价格不单没有因拆箱率而下降，反而暴涨了！

比如2021年中秋节前个别地区的飞天茅台甚至卖到4000多元每瓶，一瓶散装茅台卖到2800，一瓶盒装茅台卖3800元，足足高出1000块钱，一箱茅台就高出6000块钱，有酒友酒问了，散装的和箱装的有什么不同吗？完全没有啊！一模一样，就是多了一个印有茅台集团logo和名称的纸箱子而已，所以业内很多人都调侃说这个茅台集团太神奇了，一个破破烂烂的纸箱子竟然能够价值6000元！

在我个人看来，其实纸箱子并不值钱，但是由于茅台集团下了这个“拆箱令”，导致很多收藏茅台的人更愿意去收藏整箱的茅台，对于收藏者而言，品质只是一部分，更重要的是稀缺性，本来每年茅台集团能生产出来的酒的数量就不多，以往很多人整箱整箱购买来存储，现在好了，茅台集团说规定买酒必须把这个箱打开，只能一瓶一瓶零散卖给你，这样市面上的整箱茅台数量就少了，稀缺性变大了，价格就应声上涨了，所以才出现了箱子价值6000块钱的怪现象。

而12月份的时候，茅台集团似乎醒悟过来了，大概明白了他这个“拆箱令”，不但没让酒降下来，反而给炒上去了，于是人家茅台集团取消“拆箱令”，然而，更诡异的事情发生了。

当你不再用拆箱令来约束经销商的时候，反而大家更理性了，原来这个整箱茅台已经不稀缺了，谁都可以随时随地买到整箱茅台了，所以整箱茅台价格反而下跌了，连带着单瓶茅台也有了不小的跌幅，一瓶降100多，当然茅台酒价格下跌我觉得还有更深层次因素，一方面，茅台集团加大了供应，建立了自己的电商平台，据不完全可靠消息说茅台酒厂将取消经销商经营权，建立官方自营店，是真是假目前酒市还是一片迷雾，个人觉得可能会取消部分经销商的经营权，并且按照茅台目前的走向来说，应该是发展多渠道的模式，比如茅台1935，刚出的时候遭到市场的哄抢，一度断货，以往这个1499抢茅台的好事很少见，而最近大家发现没有越来越多了起来，另一方面受整个世界大环境影响，国内有很多行业遭遇到了危机，比如说教培行业，旅游行业，尤其是房地产领域，很多头部公司都遭遇到了危机，老板手里没钱了，那自然买酒的钱就少。

其实我觉得茅台这么大费周章的提高开瓶率，还原消费本来面目是其一，还有一个是茅台最担心的，也是最怕的，关注下期，我们再接着讲茅台最怕的一件事！