记者：张瑜宸

12月7日，“成大势，战高端”2021雪花渠道伙伴大会在杭州如期开幕。

会上，华润雪花啤酒（中国）有限公司董事长兼总经理侯孝海发表了“做啤酒新世界的领导者”主题演讲。他表示，让我们在中国啤酒的高质量发展大繁荣时代，一起做啤酒新世界的领导者。并进一步解释道，该领导者地位体现在有质量发展、走向高端化、建立啤酒新世界企业竞争力、打造新时代管理团队和做世界一流啤酒企业上。

作为中国啤酒届的扛把子，雪花蝉联“销量第一”的宝座已达14年之久，但其在高端市场的话语权以及在利润的贡献率上，尚与百威啤酒和青岛啤酒有差距。因此这两年，雪花的“野心”也是显而易见：不仅要成为高端啤酒的新“霸主”，还要开始多元探索，发展白酒、露酒、苏打酒、饮料等不同赛道。而在这一系列扩张、跨界的背后，除了品牌加持、市场开拓、渠道赋能，还有其掌舵者——侯孝海的躬身笃行做垂范。

提到侯孝海，业界常有感于其“走”市场的魄力：没有前呼后拥，一个人，一只包，一双鞋，一座城市接一座城市地走。

据不完全统计，2020年，侯孝海一个人用了近8个月的时间调研了20多个省市、100多座城市的啤酒市场。而今年，他也延续了这一“背包走天下”的传统，密集调研了多个城市。

“这样，对拓展客户、合作伙伴关系的建立；对终端的拓展以及展品的覆盖和动销，都产生了更大的推动作用。”侯孝海在接受媒体采访时曾表示，通过走市场的操作，不仅利于大客户模式的建立，也给未来雪花决战高端蓄势、发力。

应了那句名言：当世之下，独行者快，众行者远。

其实，“走”对于侯孝海来说，是一种常态。不仅体现在其对市场的重视程度上，还体现在他工作经历上。

资料显示，从中国人民大学毕业后，侯孝海“走”过的企业包括首钢、美国盖洛普咨询、百事可乐、华润雪花啤酒、金星啤酒以及百威啤酒。

盘点下来，从国企到外企、从咨询到饮料，又从饮料到啤酒，加上今年华润雪花收购景芝酒业后，又跨界白酒······可以说，笃行这两个字在侯孝海身上体现的淋漓尽致。

《礼记•中庸》曾曰：博学之，审问之，慎思之，明辨之，笃行之。笃行，不仅是学有所得，知行合一，更是清晰明辨，坚持不懈。

如今，“笃行”已经成为侯孝海的标签。而通过“走”展现出来的能量，也不再仅限于沟通和服务，还有品牌的输出与深耕。通过“走”，走到市场，走进消费者，走上决战高端的王座。

大道至简，行走无疆，如果不走，何以勇闯天涯？