「微酒独家」浙江“直供门店”破百，阿里赋能1919重兵线下

昨日，1919浙江“百店同庆”在杭州拉开大幕。继四川、河南之后，1919酒类直供店超过100家的省份又增加一个。

值得注意的是，浙江市场正是阿里的后花园。得到阿里战略投资，获得资金、营销、供应链、数据资源等全方面赋能后，1919成为酒饮新零售行业的独角兽。在卸下了单兵作战的压力之后，1919携手阿里在全国市场协同演绎的跑马圈地，很可能是近几年来酒饮行业最具观赏性的一幕。

01月开50家，1919酒类直供店进入“超车道”

有了阿里这个背景，浙江市场对于1919来说不管是在地方条件还是本土资源上,都占据了一定的优势。按照规划，1919酒类直供店今年需新开600家，这意味着每月就有50家1919酒类直供店开业；其中在浙江市场新开门店主要分布在杭州与宁波。

细心的人可以发现，这一增长数量，即便放在1919发展历史上也绝无仅有。

自阿里全面赋能后,1919获得了全生态战略支持。阿里不仅为1919提供顶级的流量、数据等不可复制的资源,还实现订单、物流、管理等方面的立体赋能。

作为1919生态系统核心之一，1919酒类直供店线上依托1919吃喝app平台、线下以全国500多个城市的近1800家门店为基础,再加上阿里系包括天猫、零售通、饿了么、口碑等赋能，开展“店配+零售”生意模式，提供“19分钟极速达”服务。对于今年新进的渠道商来说，还将获得包括且不限于阿里巴巴与1919双品牌背书、丰富的SKU、线上订单赋能、物流赋能、金融赋能、数据营销赋能、管理赋能、智慧赋能等多重赋能加持。

浙江“百店同庆”标志着阿里赋能之后，1919在超车道上拿下的阶段性重要成果。

02不止直供门店，1919全面重兵线下

有了阿里的入局，1919的战术动作也得以删繁就简，对于阿里与1919在线上渠道的流量，相信已经不需要再过多渲染。因此，1919当前也需要大举扩张线下门店，来承接这庞大的线上流量。

眼下，传统电商调整模式，不少品牌企业纷纷从线上转到线下，以线下实体店为入口来完善新零售。阿里战略投资1919后，整个酒饮行业正在发生变革，以阿里巴巴发布商业操作系统为契机，1919正式承接其在酒饮行业的战略落地。

官方数据显示，2018年，1919在全国500多个城市拥有近1300家门店。而在2019年，1919计划新增约2800家，来充分拱卫1919千城万店战略落地。其中,除了前文提到的600家1919酒类直供店，1919计划在今年新增1919隔壁仓库店2000家、熊猫开店200家。

1919隔壁仓库主打“店配”+“零售”，主要布局三四线城市。其中,“店配”针对B端客户，实现资金流、订单流与商品流同步。“零售”则作为线下销售终端、承担商品展示、用户体验、线上订单配送、仓储及品牌宣传等功能。

熊猫开店主打川酒品牌，直接服务消费者的平台。熊猫开店将采用新零售、新经销和新团购的模式，以川酒为主，川烟、川茶、食品、工艺品为辅，为川酒品牌直接服务消费者而打造的平台。在落实到区域市场中时，熊猫开店还将整合地方名酒、国际名酒等其他品类品牌。

03决策权限下沉，支持全速扩张

微酒记者获悉，1919试图在今年构建一张基于酒类及相关快消品的覆盖全国从城市到乡村的“店配”+“零售”的大物流网络，将1919酒类直供店、1919隔壁仓库店及熊猫开店项目分级落地，逐步深入到全国的34个省级行政区、333个地级行政区以及2851个县级行政区。

值得注意的是，为实现全力扩张，1919极大让渡终端利益，来换取公司的品牌价值和规模效应，提高市场占有率。目前，1919已成立并完善了31个覆盖全国的省级子公司，并健全团队、下放权限，将决策权前移以提高效率，应对区域性流通企业竞争。同时，1919还加大了对电商渠道的投入，强化自营电商品牌，增加酒类电商市场占有率。

就在8月20日，1919省管理公司第一批股权合伙人签约仪式落下帷幕。合伙人制度的健全，对1919来说显然进一步完善利益共同体系统的搭建，标志着1919“平台+老板”模式正式开启，而决策权的下沉，也让1919扩张速度提升到新的高度。

当前，新零售下暗流涌动。而将新战场玩成了诺曼底的同时，1919正在并持续定义着的，显然已经是一种新的商业模式和生活方式。

「微酒独家」浙江“直供门店”破百，阿里赋能1919重兵线下