洋河要把梦之蓝系列打造成既服务高端更服务大众的时代新国酒。

文｜云酒团队（ID：YJTT2016）

7月1日起，洋河将同时上调海之蓝、天之蓝、梦之蓝出厂价及终端供货价。谁也没有想到，相比海、天系列的产品升级，此番“涨价”没引起太多波澜，却意外“暴露”了洋河打赢未来之战的一个秘密——梦之蓝的“排兵布阵”。

目前，梦之蓝已经构建了从M3、M6到M9、手工班、国际版的系列产品线，价格更是覆盖400-2000元的次高端、高端、超高端价格带。按照洋河的计划：精心打造梦之蓝成为中国超高端白酒的标杆。那么，如此大跨度的价格带，到底是洋河的“困扰”还是“独门秘方”呢？

“新国酒”之新

传统意义上，一线品牌在次高端以上市场多以大单品存在，例如飞天茅台、五粮液、国窖1573核心产品只针对高端市场，但明确提出“新国酒”的梦之蓝却恰恰以“逆生长”的形式成为不同的存在。

对此，洋河股份董事长王耀在2017年年度报告网上说明会上表示，不同层面、不同区域、不同价位、不同品牌来看，洋河的竞争对手也不一样。基于此，产品的差异化定位则不难理解。

2016年以来，洋河加大对梦之蓝的投入和推介，打造了产品“梦之队”：既有次高端的M3、高端的M6，和价格看齐飞天茅台的超高端M9、手工班，还有面向国际市场以及国内VIP客户的国际版，价格前所未有地覆盖了400-2000元，综合势能已经形成。

直接证据就是梦之蓝过去一年多的快速增长。数据显示，梦之蓝2017年实现50%以上增长，按照销售口径统计已经进入100亿阵营，M9线上实现了21倍增长。与此同时，梦之蓝市场结构也在不断优化，省外市场占比不断提升，2017年，梦之蓝省外占比为25%，到了2018年第一季度已经增长至30%。

国酒茅台的一大特征是聚焦高端，结合梦之蓝的提价以及前期的一系列品牌推广动作来看，“新国酒”则是要广泛适应主流消费群体。

“一招鲜吃遍天”背后：梦之蓝产品生态互借东风

对于洋河未来增长点，王耀表示公司未来的增长点主要在于梦之蓝高端产品的高增长和中高端产品全国化拓展的深入。这也意味着，洋河的未来增长有赖于高度和广度的同时实现。

对于梦之蓝来讲，M3锁定400-600元的次高端价格带，竞争对手从茅台系列酒、五粮液系列酒、泸州老窖、剑南春、酒鬼酒等全国性品牌到国缘等区域性品牌不一而足，M6在600元以上高端市场优势明显，M9则在超高端与茅台形成对标，而手工班则彻底反超成为超高端的产品旗帜，对应的国际版则实现了对国际市场以及VIP市场的布局。

从全国市场来看，由于发力时间晚于茅台、五粮液、国窖1573品牌，按照品牌发展逻辑，如果梦之蓝上来就从高端发力，不仅仅需要巨额市场投入，而且很难在短期内形成压倒性优势。

在这一背景下，“金字塔”的产品结构是行之有效的选择，即M3作为塔基、M6作为塔身，充分享受次高端庞大的市场需求，形成稳固的市场基础，同时为M9、手工班等高端、超高端产品培育潜在消费群体，将消费升级封闭在品牌内部，这也是M9过去一年多市场增速“坐火箭”的重要原因。

从区域市场，尤其是江苏省外市场来看，梦之蓝要面对众多区域白酒品牌次高端产品的竞争，如果缺乏高端品牌形象的引领，那么“强龙难压地头蛇”，M3、M6也将很难撬开市场大门，而M9、手工班在高端以上市场的品牌引领，则为前者提供了强大的市场号召力。这一点，从梦之蓝省外市场的快速增长可见一斑。

洋河秘密进修“华为基本法”？

与洋河梦之队策略非常相似的是华为，不知道洋河人是否秘密进修了“华为基本法”。

华为手机与小米手机一样从性价比起家，却走上了差异化的道路，从最初的千元机直接突破3000元冲击高端市场，推出了高端商务专属的MATE系列和高端时尚的P系列，最新发布的华为MateRS售价高达12999元，过去这一价格只有Vertu等少量奢侈品牌等专属，直接从价格上超越苹果三星。

曾经，2000元是国产机与国外品牌的分水岭，国产手机品牌一直没有突破。华为的出现，率先打破了瓶颈，带领国产手机深入高端手机市场抢占份额。

时至今日，华为已经成为国产手机的“扛把子”。华为手机不仅仅在世界上位列出货量第三，在2017年甚至一度反超苹果手机位列第二，在国内市场更是位列第一，碾压所有国内外竞争对手。值得一提的是，华为在发力高端的同时，面向年轻消费者的荣耀系列以及其他各类中低端产品也同样实现了高速增长。

与华为手机一致，梦之蓝的目标是在各个中高端细分价位上，分别打造大单品的市场地位和竞争优势。在2017年12月6日举办的中国酒类产业峰会上，洋河股份副总裁朱伟表示，要把M3做成500元以上价位全国大单品，把M6做成800元以上价位全国大单品，而且要把M9和手工班做成1500元以上价位全国大单品。从而把梦之蓝系列打造成既是服务高端更是服务大众的真正意义上的时代新国酒。

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