不止于营销，金徽酒还有一条属于自己的“民酒化”道路。

文 | 云酒团队

自6月22日起，全国各地陆续公布2019年高考成绩和各批次分数线，考生和家长们又要围着“第二次高考”——志愿填报忙碌起来。而也有不少寒门学子金榜题名，却开始发愁学费、生活费了。

国家对各级各类贫困家庭学生都有不同程度的资助，众多企业也自发开展捐资助学。日前，白酒上市公司金徽酒公布了新一年金徽正能量精准扶贫公益助学活动，继续资助西北五省贫困学子“圆梦”，践行企业社会责任。

一直以来，业内人外人士在总结金徽酒成功经验时，都会将“以人为本”作为核心之一。实际上，“以人为本”不仅仅是金徽酒企业内部建设的秘诀，丰富的捐资助学行动表明，金徽酒在市场营销中也以这一原则与消费者强关联，成为其开疆扩土的重要经验。

▼2019年金徽酒正能量公益基金会精准扶贫公益助学先导片

中、高考精准帮扶，金徽酒10年坚守“正能量”

每到高考、中考季，酒行业各类“谢师宴”“庆功宴”等营销活动层出不穷。而金徽酒10年来则以丰富的精准扶贫助学活动，积极传播正能量。

中、高考期间，金徽酒现场搭建爱心助考站，免费送水、雨伞、凉扇，安排车辆护送，为考生守护好通往考场的最后100米，缓解陪考家长的焦虑，回馈社会大众给予的支持和信任。

高考后，金徽酒在多地发起高考填报志愿公益讲座，邀请知名专家讲师就《生涯规划在志愿填报中的应用》《高考填报志愿的十大误区》答疑解惑，提供专业报考指导。《致敬正能量》公益宣传片，也是激励学子们“主宰自己的航向，迸发内心的渴望”。

贫困学子中、高考之后最焦虑的仍然是学费、生活费。金徽酒针在西北五省超过160个市县区，针对贫困大学生、高中生，以及符合要求的城市、农村困难家庭进行精准扶贫公益助学，一次性发放助学金2000元。据了解，这项2018年发起的公益活动，已有超过3200多名贫困学子得到帮助。

据了解，金徽正能量公益基金累计捐款额已破亿，并连续10年在兰州大学、西北师范大学、兰州交通大学、甘肃政法大学、兰州财经大学等5所高校开展爱心助学促就业活动，帮助贫困学生完成学业。同时，金徽酒还资助陇南、定西地区教育事业，解决家庭贫困学生上学难问题，惠及数千名贫困学子。

金徽酒每年还邀请学子走进金徽，感受企业文化，组织金徽班学子到北京大学、清华大学等高校考察，激发学习热情，并资助贫困山区教师深造和技能提升，做出了“正能量”表率，堪称业界标杆。

对此，金徽酒股份有限公司董事长、总经理周志刚强调：“认认真真做人，老老实实做事。做公益，一个人或者一个企业的力量是有限的，但是我们可以带动更多的人来关注公益，参与公益”。正是十年如一日的公益坚守，让金徽酒收获了极具凝聚力的团队和极高的品牌美誉度。

不止于营销，“名酒”金徽酒的“民酒化”道路

如今在西北市场，不少业内人士会发现金徽酒动销加速，甚至在陕西、新疆等市场常被认为是“地产名酒”。这都得益于金徽酒不止于营销的“民酒化”道路。

早在60年代，金徽商标即获注册，成为全国首批获准注册的8大白酒品牌之一。以“陇南春”品牌为代表，金徽酒成为西北乃至华北地区家喻户晓的知名白酒。

而今，行业新常态下，伴随全国化名酒的市场下沉，以及消费者对品牌关注度的不断提高，金徽酒在保持高水准品牌知名度的同时，与众多区域名酒一样面临挑战——如何贴近消费者，并且抢占消费者的心智。

对此，周志刚提出，金徽酒“二次创业”的核心之一就是要加强品牌形象塑造，实现品牌力的自我超越。基于此，金徽酒在强化自身名酒的品牌形象同时，在“品牌表达”方面更加强调消费者思维，打造接地气的“名酒”。

以中高考营销为例，金徽酒在公益助学之外，还推出了庆功酒和谢师宴抽奖笔记本电脑等专题营销活动。从考前、考中助考到考后庆功，金徽酒与准大学生、家长们形成强关联，成为其成人后的“第一口酒”。这也为金徽酒培养了大量的潜在消费者，公益与营销共振，进一步拓展了金徽酒与“人生喜宴”的关联。

在品牌表达方面，金徽酒还以浪漫樱花节、诗酒联谊会、海棠乐缘音乐节等活动搭建了与消费者近距离互动的平台。通过特色表达方式，牢牢吸引不同消费群体，并在所构建的“场景”中，让消费者品鉴金徽酒，赋予品牌文化、音乐等更打动人心的潜质。

当前，酒类营销侧重于渠道支持、意见领袖品鉴等自渠道向消费者的产品推介，金徽酒不至于营销，以公益、文化与消费者强关联，不仅践行了社会责任，又弘扬了金徽酒正能量的品牌内涵，而且这种“不对称营销”的思路，对市场营销形成了“正能量”，金徽酒的大西北战略无疑将大大加速。

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