文 | 马婷 美编 | 老白

3月7日下午，微酒获悉，汾酒销售公司营销管理部于今日下发《通知》，喊话各省区、经销商、专卖店客户，对低价倾销、窜货、套取费用等扰乱市场秩序等行为进行“严打”。

《通知》内容显示：

近两年以来，随着汾酒全面综合性改革的纵深推进，汾酒营销抢抓机遇，加速转型，有效解决了阻碍市场发展的种种问题，迎来了市场运营速度与发展质量的双提升。2019年一季度，市场继续保持着高增长的良好势头。

近期，有个别区域、个别经销商违反公司规定，低价倾销、跨区窜货，严重扰乱了市场秩序，造成一定的危害。为维护公司整体改革成果，保持市场健康稳定发展，保障全体汾酒竹叶青经销商的利益，经公司研究决定，通知如下：

一、要求各区域2019年一季度末的任务进度，不得超过公司规定的上限指标。

二、严禁低于红线价格的低价倾销行为。即日起，全面停止接收北京、天津、河南市场的销售订单。

三、严禁跨区域销售的窜货违规行为（含未经备案的跨区域团购）。2018年度多次窜货及2019年度发生过窜货的经销商，即日起，全系列产品停止供货。

四、严禁未经授权私自向电商平台供货。

五、2019年3月8日起，公司暂停接收非自办承兑汇票。

六、对存在低价倾销、窜货、套取费用等违规行为的区域或经销商，全额或部分取消控价基金的返还。

各省区经理务必要强化主体责任意识，围绕通知内容，认真开展自查和治理工作，公司将进行市场秩序专项治理大检查，省区经理为第一责任人，一经发现低价倾销、跨区域窜货、套取费用等违规行为，公司将严肃处理，绝不姑息。

微酒点评：

2019年已经进入了三月份，从目前各大名酒企业的动作来看，加强市场管理、促进价格提升几乎成为了一致目标。之前五粮液、泸州老窖、郎酒等均作出了相应动作，作为近年来市场增长迅猛的汾酒今日也出招了。

从文件来看，汾酒的出招是全方面的，从任务、停货、电商平台、承兑汇票、取消返利等六个方面进行严管。在文件中甚至点名了三个市场，说明了其重视度。

2018年，名酒继续挤压式增长的态势非常明显，名酒企业纷纷取得了高增长，汾酒2018年1-9月营收接近70亿，增长42%，从2018年业绩预报来看，其净利润同比将增加50%-60%。可见，汾酒2018年是高速扩大市场占有率的一年。高速扩大之下，其市场秩序难免很难完善。

从这份文件来看，2019年，汾酒显然在扩大了市场占有率的基础上，开始了价格回归，与价值向匹配之路。也就是说，重罚之下，汾酒的价格将逐渐得到提升，汾老大的地位将进一步夯实。

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