有机葡萄酒、进口酒与白兰地业务“遍地开花”，威龙逆袭打出哪几张好牌？

文 | 云酒团队（ID：YJTT2016）

4月25日，威龙股份（简称威龙）发布了2017年年报。2017 年度，公司实现营业收入 8.30亿元，同比增长 6.27 %，归属于上市公司股东的净利润 6346.72 万元，同比增长 7.96 %，实现营收利润双增。公司有机葡萄酒业务营收同比增长9.66%，白兰地业务营收同比增长19.72%，进口葡萄酒业务营收530万元，2017看点不断。

据国家统计局发布的数据：2017年中国葡萄酒产量100.1万千升，比2016年减少13.6万千升，同比下降5.3%，连续四年呈下降趋势。作为国产葡萄酒行业仅次于张裕、长城的“探花”，上市2年的威龙保持了营收、利润增长；有机葡萄酒继续领跑行业；白兰地、进口酒蓄势发力，可谓来之不易，展示了中国葡萄酒企业的发展样本。

营收利润双增

有机优势凸显

查阅威龙年报发现：从产品毛利率看，威龙有机葡萄酒毛利率为57.90%，传统干型葡萄酒为52.51%，前者超过后者5.39%。从销售量看，2017有机葡萄酒销量增长15.73%，传统干型葡萄酒增长2.72%，前者增长速度超过后者的4倍。正是依靠有机葡萄酒的高速成长，威龙交出了一份“靓丽”的答卷。

做中国有机葡萄酒龙头，是威龙的企业愿景。公司创立以来，在中国酿酒葡萄黄金种植带上，从东到西布局了三大葡萄基地—山东龙湖黄金海岸葡萄庄园、甘肃沙漠绿洲有机葡萄庄园、新疆冰川雪山葡萄庄园。公司还在祁连山下、腾格里沙漠边缘建设威龙酒堡，最终将形成年产10万吨的生产能力，通过布局，威龙已经坐拥有机葡萄最丰富的上游资源。

布局上游同时，公司还形成了自有的有机酿酒葡萄栽培技术、干白葡萄酒发酵前的果汁快速澄清技术、干红葡萄酒出渣技术等多项技术。是国内最早进行有机酿酒葡萄生产与加工关键技术的研究、开发与示范企业之一。

公司在年报中表示，2018将加大有机葡萄酒基地、技术、营销等方面投入。可以预见，有机品牌优势将成为威龙稳步发展的动力。

进口酒白兰地发力

市场渠道更加合理

2017年威龙年报显示，公司在保持有机葡萄领跑的同时不断开发新领域，进口酒和白兰地已经成为公司新的业绩增长点。

2016年9月，威龙在A股市场增发股票，募集资金5.63亿元，在澳大利亚投资建设6万吨优质葡萄原酒加工项目。该项目建成投产后，公司的葡萄原酒生产能力与核心竞争力将显着提升。2017年11月，募集资金全部到位。项目于2017 年11月9日在澳大利亚启动了开工仪式，目前已进入建设施工阶段，项目建设正在有序进行中。

威龙年报显示，2017年进口葡萄酒营收530万元，同比增长8.9万倍。毛利率达到49.52%，同比增加19.01%。随着6万吨优质葡萄原酒加工项目建设的推进，威龙进口葡萄酒将为公司贡献更多的营收和利润。

2017年，威龙白兰地营收228万元，同比增长19.72%，毛利率29.18%，超过了传统起泡酒和甜酒。成为紧随进口酒增长最快的板块，随着白兰地市场增速加快，白兰地也将成为威龙又一利润增长点。

在开发新板块同时，威龙也不断优化市场和网络。2017年，威龙聚焦有机酒战略产品、江浙战略区域、核心烟酒店战略终端，运用区域特点和优质的渠道网络资源，逐步开发渠道网络。公司紧抓“千商、万店、龙网、老板和宴席工程”五大工程，成效显著。2017年年报显示，公司在浙西、浙东、南方区域销售都有增长，2017年通过电商渠道销售达到685万，同比增加了2倍以上，公司的市场和网络进一步得到优化提升。

国产酒走出逆境

威龙否能成为样本？

根据国家统计局数据：2017 年，国产葡萄酒销售收入 421.37 亿元，同比下降 9%。结合国产酒产量连续4年下降，国产葡萄酒已经多年“营收双降”。

威龙在2016实现营收7.82亿元，同比增长5.98%，净利润5878.99万元，大幅增长40.62%的基础上，2017年再次交出“营收双增”的答卷，可谓来之不易。

能够连续两年保持增长，首先是威龙定位准确。在诸多葡萄酒企业拼价格、拼成本、拼营销之际，威龙始终坚定不移的进行产品升级，打造国产“有机葡萄酒”第一品牌，并持之以恒的在上游资源、技术设备、人才团队等方面进行投入，走出了一条差异化、高端化的道路。2017年年报显示，定位中高端的有机葡萄酒顶起了威龙营收和利润的半壁江山，成为威龙稳步前进的“压仓石”。

在打造“有机葡萄酒”第一品牌的同时，威龙还根据市场实际，提前进行了海外布局。通过在在澳大利亚投资建设6万吨优质葡萄原酒加工项目，威龙真正打通了国内、国际两大市场。而随着2019年中国对澳大利亚葡萄酒实施零关税，进口酒板块性价比优势将逐渐凸显，威龙将真正由国产葡萄酒企业，向“国际葡萄酒公司”过渡，为企业持续发展提供了源源不断的动力。

因此，国产葡萄酒怎样走出逆境，不同企业可以进行不同探索。而2017年威龙交出的年报，让我们多了一个视角和参照，也为国产葡萄酒企业突围提供了一条路径。

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