文 | 岳治中

5月23日，金沙酒业经销商顾问团会议在贵阳青岩古镇召开。

对金沙酒业来说这次会议有多重要？从地点选择和出席名单便可见一二。

作为拥有600多年历史的战略要冲，夏季的青岩古镇风光旖旎，空气清爽。当天，金沙酒业党委书记、董事长张道红，金沙酒业党委委员、副总经理郑钢，副总经理石峰、杨常青，品牌顾问吕咸逊，以及30余名经销商顾问团成员共同参会。

微酒注意到，针对“三期叠加”（经济低迷期、疫情反复期、酱酒回调期）所带来的严峻考验，与会嘉宾展开了深度协商和探讨，会议原本计划召开3小时，但是最后延长到了下午2点，散会后还有很多顾问团成员觉得意犹未尽，争相与张道红等金沙酒业领导继续探讨。

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30余位代表，为百亿金沙注入“商”动能

实际上，本次会议并非金沙酒业第一次向经销商“求教问计”。

在2020年的“百亿金沙战略研讨会”上，金沙酒业就积极听取参会经销商关于“百亿金沙”的建议，2021年下半年张道红亲自率队，带领金沙酒业管理层调研团启动市场走访活动，并对经销商所提出的意见和建议出台了相对应的措施。

2022年初，为了继续群策群力，从经销商当中汲取智慧，金沙酒业专门成立了2022年营销顾问团，因此本次召开的会议，可以说是金沙酒业对过去向经销商求教问计的延续和提升，也是厂商一体建设品牌的制度化、长期化的体现。

对此，金沙酒业方面表示，此次召开经销商顾问团会议的目的一方面是为了交流学习、答疑解惑，另一方面也是想与大家达成关键性经营共识。坚守定力、坚持品质为先，积蓄耐力、全国发力稳步推进，培养毅力、面对酱酒市场冲击碰撞不动摇。

微酒注意到，在交流发言环节中出现了不少行业熟悉的企业，包括山东新星、百川名品、宝酝、北京时光天酿、四川粤强名品、浙商食品、河南文萃实业、厦门象屿等等大商，同时这些参会的经销商也提出了很多建设性的意见与建议。

比如，山东新星集团副总经理高兵在会上提议：面对“三期叠加”影响，金沙酒业可以积极展开“113”竞赛，即“1”套专项方案；“1”个联谊会议，消费培育计划”等“3”项活动。

同时高兵表示，还要做到“3个坚定”：坚定方向、坚定信心、坚定发展目标，落实金沙7项措施，以及“疏通”与“管控”，全力以赴实现全国上下一盘棋。

福莱康（深圳）贸易有限公司总经理温俊勇、海南省合顺欣贸易有限公司总经理陈章谋则对金沙的“消费培育计划”给以高度肯定，他们认为消费培育计划极高效地打通了B端到C端的最后一公里，卓尔有效提高了终端开瓶率，盘活了消费者对金沙的文化认知和偏好度。

在品牌建设高度上，北京时光天酿酒业有限公司董事长鄢奎平坦言：从品宣和市场反馈来看，金沙酒业做得非常好的，或者说是最好的，他相信金沙在这一轮洗牌当中一定能再上一个快车道。

浙商食品集团有限公司董事郑州指出，摘要的单品销售已经走到了全国前列，对比同类酱酒企业，比摘要强的没有几个。

其他与会代表则提出了“一商一策、一地一案”、“分品牌专运营”、加强营销培训实现上下语言一致等实操性强的经营管理建议，并就控价方法、大单品战略性投入、精准化政策支持方面给出建设性意见。

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前4月销售稳健，接下来如何阔步前行？

2022年上半年多点爆发的疫情对白酒行业造成了不小的冲击，金沙酒业发展如何？是行业内外普遍关心的话题。

微酒从会上的金沙酒业《2022年1-4月市场销售报告》中获悉，今年前四月金沙酒业在“品质求稳、动作破圈、品牌迭新、渠道做精、培育走深”的大方针指引下，通过与全国经销商信息互通、协同发力，积极践行公司经营指导方针，大力推展数字化营销，在市场工作、消费培育中取得实质性进展，实现了不俗的销售成绩。

而据张道红此前透露的信息，今年4月启动的“消费培育计划”，为金沙酒业培育了一批新的消费群体，这些新客户为金沙酒业当前的业绩贡献率超过了40%。

会上，张道红就金沙酒业下一步的发展提出了四点看法：

一是最困难的时期已经过去，但困难依旧存在，经济到了拐点，政策底已经出现，行业的拐点也即将现身，未来只会更好，要坚定信心、与金沙共创“十四五”恒稳之基。

二是白酒是朝阳产业，酱酒依然会迎来春天。经过这次行业洗牌，反而让品牌更为集中。

三是接下来应该顺应市场、顺应形势、有序推进。

张道红强调，要杜绝一刀切，“成熟的市场加快推进，薄弱市场稳步推进。”实行摘要优先、真6齐头并进、1951紧跟培育原则。

其中，摘要主攻做“高”，“稀缺属性”与“稳固价格”齐头并进，实现品牌价值持续攀升；金沙回沙品牌则要做“广”，同时做好精准投入，以市场为导向，做好精准投入，重构价格体系。金沙一定依规守约，让经销商赚到合理的利润，共同实现健康发展、稳步提升。

四是经销商要保持定力、主动出击，做品牌忠诚的维护者。

张道红表示，关键时期，厂商协力一心，将主要精力放在当下问题，拧成一股绳，在消费者培育上下功夫。坚决不迟疑，强化行动力，要狠要准，一起在百亿征程上走得稳健、跑得矫健。

最后张道红专门号召各位顾问团成员们要顺大势、共大业，恒守品质初心，践行“四个服从”，要坚守质量底线、价格底线、服务底线和市场底线，将“美好文化”真正落实到从车间到餐桌的每一个环节。

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善于把握机遇的金沙

在白酒行业当中，金沙酒业是为数不多善于把握机遇的企业之一。

本次会议上，张道红曾说，永远不要浪费一切好的危机，因为每一次危机都蕴藏着转机。

金沙酒业不仅是这样说的也是这么做的。从2020年到现在，不论遭遇怎样的“危机”，金沙酒业根据当时环境积极出台对应政策措施，这也让金沙酒业成功取得了骄人的业绩。

因此在微酒看来，本次召开的会议不仅是对金沙酒业前期成绩的肯定，更是一针强心剂，向市场释放了一系列的积极信号。

同时，随着未来经销商顾问团会议的制度化、长期化运行，金沙酒业的厂商关系也将借此变得更加紧密，并进一步筑牢金沙酒业百亿征程的底部根基。