继春糖期间预言“酱酒市场份额未来将超浓香”后，贵州醇董事长、总经理，枝江酒业董事长、总经理朱伟日前再爆惊人言论。

4月6日，朱伟在春糖“酱酒之心”直播间，接受贵州广播电视台《酱香中国》栏目专访时提出，枝江酒业未来要重夺湖北第一，并“争取六到八年”实现这一目标。

这一表态引发业内广泛关注，有人认为枝江酒业自江苏综艺集团入主后市场表现抢眼，重回湖北第一并非不可能；但也有不少人指出，今天的湖北酒业格局早已不复往昔，朱伟的所谓“六到八年重夺第一”是在说大话，“他的肺活量一贯很大。”

枝江酒业距离湖北老大到底有多远？朱伟口中的“六到八年”真的现实吗？

枝江酒业的“湖北老大”梦

自掌舵贵州醇、枝江酒业以来，朱伟给这两家企业定了“高指标”。

关于贵州醇，朱伟给出的定位是做“茅台第二”，关于枝江酒业，朱伟给出的目标是做“湖北第一”。

事实上，早在掌舵枝江酒业之初，朱伟就对外公布了这一计划。

2020年9月16日，枝江酒业真年份招商大会在湖北举办。此次大会上，朱伟面对众多经销商明确了企业中长期发展目标，其中提到“销售规模要恢复湖北地产酒第一名位置。”

另据枝江酒业内部员工透露，“重夺湖北第一”的目标提出其实比这更早。该人士称，早在9月1日正式任职首日的中层以上干部见面会上，朱伟就公开表露过这一目标，“朱伟总提到，这个目标是在座的全体同事未来一段时间之内，都要瞄准的、认准的目标。”

朱伟之所以频频提及“重回湖北第一”的目标，与枝江酒业曾经的发展历史不无关系。统计资料显示，2003年，枝江酒业曾跻身中国白酒十强。2007年，枝江销售收入15亿元，仅次于“茅、五、剑、泸、汾、洋”，排名行业第七。自2003年开始，枝江酒业曾独霸湖北白酒行业销售第一宝座长达8年之久，被誉为“华中酒王”。

不过这些荣耀早已散去，自2012年开始，由于众所周知的原因, 枝江酒业销售收入连续下滑，此后历经多年亏损，时至今日，枝江酒业已淡出“王座”多年，湖北酒业也已不复往日格局。

湖北白酒格局之变

早年的湖北白酒市场，有“三朵金花”之称，分别是：枝江、白云边和稻花香。

这其中，枝江酒业发力最早，白云边发展持久性最强。

1996年前后，枝江酒开时代先河，成为第一个邀请香港演员代言的内陆企业。优秀的品质外加出色的营销手段,让其一炮而红，迅速走上发展快车道。2003年，枝江酒业跻身中国白酒十强。2007年，枝江销售收入15亿元，而统计资料显示，该年白云边销售收入刚刚突破8亿元，稻花香也不过10亿。

作为“优等生”，枝江酒业本应乘胜进取，却因后来的一场“改制风波”而落得一地鸡毛。2009年，枝江酒业与维维股份实现战略重组，但并未扭转颓势。有业内人士戏称，维维股份作为豆奶行业老大却来饮酒，行业跨度太大，因此“不胜酒力”。

恰恰相反，白云边却在这一时期持续保持增长势头。从2014年开始，白云边的销售额一直维持在40亿以上，并于2019年顺利突破50亿这一省酒销售额的天花板。

这一年，稻花香酒业实现营收28.32亿元，枝江酒业实现营收4.38亿元，昔日的“三朵金花”变成如今的“两强争霸”，再加上近年来劲牌毛铺的异军突起，枝江在湖北白酒行业的地位已完全不能和当年同日而语。

枝江距离湖北老大还有多远？

4.38亿和50亿背后不仅仅是营销收入的差距，更是市场竞争力的差距。有业内人士据此认为，枝江酒业要想重新杀回湖北第一的位置，将比当年夺取第一还面临更大考验。

“湖北地产酒习惯‘窝里斗’，走向全国的很少，各家经过这么多年的省内深耕，已经根深蒂固了，想要从别人手中夺回市场，很难。”特别是枝江酒业历经多年亏损，已经元气大伤，该人士指出，朱伟来枝江不到一年，迫切命题在于扭亏盈利、重建市场，至于要重回湖北白酒第一，“只能是听上去很美，六年到八年就想实现有些不现实。”

不过也有分析人士认为，湖北白酒行业尽管这几年格局发生了巨大变化，但尚有“不变”之处，而这些“不变”或是枝江突围的关键。

“受困低端是鄂酒的困扰之一，这种局面多年未变。”该人士指出，因为长期在中低端市场耕耘，鄂酒阵营在高端与次高端的话语权几乎丢失殆尽，产品利润微薄。而打造中高端产品，完成中高端市场布局或将成为枝江酒业重夺湖北第一的突破点。

事实上枝江酒业也在进行这种尝试。

去年9月份以来，枝江酒业推出“真年份”系列产品，并将其作为拳头产品积极布局500-1000元价格带。数据显示，枝江酒业一季度销售回款同比增长104.93%，其中“真年份”新品销售占比已达33%。

特别是在市场招商方面，今年3月份，枝江“真年份”完成招商40多家，仅一个月时间就完成了去年9-12月份40%的招商份额，发展势头不可小觑。

“‘真年份’系列产品坚持‘零添加陈年粮食酒’的定位，这是它能快速受到市场青睐的根本原因，也正因此，虽然新品上市时间不长，但是发展速度比较快。有可能今年第一年新品销售就超过两个亿，而白酒行业新品在第一年销售就超过两个亿是并不多的。”朱伟据此认为，枝江“真年份”系列产品的局面一旦打开，后续的爆发式成长只是时间问题，这种可预见的激进增长是支持枝江酒业6-8年重回湖北白酒第一的最大底气。

有行业专家指出，一直以来，湖北白酒行业不乏地方知名品牌，也上演了激烈的“群雄争霸”，但在消费升级的今天，省内对中高端产品的供需矛盾已日渐突出，“可以说，打破价位瓶颈就是湖北白酒未来的发展路径，它会带来品牌营销力、产品利润、渠道推力等方方面面的成长，而谁最早实现这一突破，谁就可能最快争得鄂酒‘头把交椅’。”