枝江酒业距离湖北老大到底有多远?

作者:微酒 时间:2022-09-08 阅读:929

继春糖期间预言“酱酒市场份额未来将超浓香”后,贵州醇董事长、总经理,枝江酒业董事长、总经理朱伟日前再爆惊人言论。


4月6日,朱伟在春糖“酱酒之心”直播间,接受贵州广播电视台《酱香中国》栏目专访时提出,枝江酒业未来要重夺湖北第一,并“争取六到八年”实现这一目标。


这一表态引发业内广泛关注,有人认为枝江酒业自江苏综艺集团入主后市场表现抢眼,重回湖北第一并非不可能;但也有不少人指出,今天的湖北酒业格局早已不复往昔,朱伟的所谓“六到八年重夺第一”是在说大话,“他的肺活量一贯很大。”


枝江酒业距离湖北老大到底有多远?朱伟口中的“六到八年”真的现实吗?


枝江酒业距离湖北老大到底有多远?


枝江酒业的“湖北老大”梦


自掌舵贵州醇、枝江酒业以来,朱伟给这两家企业定了“高指标”。


关于贵州醇,朱伟给出的定位是做“茅台第二”,关于枝江酒业,朱伟给出的目标是做“湖北第一”。


事实上,早在掌舵枝江酒业之初,朱伟就对外公布了这一计划。


2020年9月16日,枝江酒业真年份招商大会在湖北举办。此次大会上,朱伟面对众多经销商明确了企业中长期发展目标,其中提到“销售规模要恢复湖北地产酒第一名位置。”


另据枝江酒业内部员工透露,“重夺湖北第一”的目标提出其实比这更早。该人士称,早在9月1日正式任职首日的中层以上干部见面会上,朱伟就公开表露过这一目标,“朱伟总提到,这个目标是在座的全体同事未来一段时间之内,都要瞄准的、认准的目标。”


朱伟之所以频频提及“重回湖北第一”的目标,与枝江酒业曾经的发展历史不无关系。统计资料显示,2003年,枝江酒业曾跻身中国白酒十强。2007年,枝江销售收入15亿元,仅次于“茅、五、剑、泸、汾、洋”,排名行业第七。自2003年开始,枝江酒业曾独霸湖北白酒行业销售第一宝座长达8年之久,被誉为“华中酒王”。


不过这些荣耀早已散去,自2012年开始,由于众所周知的原因, 枝江酒业销售收入连续下滑,此后历经多年亏损,时至今日,枝江酒业已淡出“王座”多年,湖北酒业也已不复往日格局。


枝江酒业距离湖北老大到底有多远?


湖北白酒格局之变


早年的湖北白酒市场,有“三朵金花”之称,分别是:枝江、白云边和稻花香。


这其中,枝江酒业发力最早,白云边发展持久性最强。


1996年前后,枝江酒开时代先河,成为第一个邀请香港演员代言的内陆企业。优秀的品质外加出色的营销手段,让其一炮而红,迅速走上发展快车道。2003年,枝江酒业跻身中国白酒十强。2007年,枝江销售收入15亿元,而统计资料显示,该年白云边销售收入刚刚突破8亿元,稻花香也不过10亿。


作为“优等生”,枝江酒业本应乘胜进取,却因后来的一场“改制风波”而落得一地鸡毛。2009年,枝江酒业与维维股份实现战略重组,但并未扭转颓势。有业内人士戏称,维维股份作为豆奶行业老大却来饮酒,行业跨度太大,因此“不胜酒力”。


恰恰相反,白云边却在这一时期持续保持增长势头。从2014年开始,白云边的销售额一直维持在40亿以上,并于2019年顺利突破50亿这一省酒销售额的天花板。


这一年,稻花香酒业实现营收28.32亿元,枝江酒业实现营收4.38亿元,昔日的“三朵金花”变成如今的“两强争霸”,再加上近年来劲牌毛铺的异军突起,枝江在湖北白酒行业的地位已完全不能和当年同日而语。


枝江距离湖北老大还有多远?


4.38亿和50亿背后不仅仅是营销收入的差距,更是市场竞争力的差距。有业内人士据此认为,枝江酒业要想重新杀回湖北第一的位置,将比当年夺取第一还面临更大考验。


“湖北地产酒习惯‘窝里斗’,走向全国的很少,各家经过这么多年的省内深耕,已经根深蒂固了,想要从别人手中夺回市场,很难。”特别是枝江酒业历经多年亏损,已经元气大伤,该人士指出,朱伟来枝江不到一年,迫切命题在于扭亏盈利、重建市场,至于要重回湖北白酒第一,“只能是听上去很美,六年到八年就想实现有些不现实。”


不过也有分析人士认为,湖北白酒行业尽管这几年格局发生了巨大变化,但尚有“不变”之处,而这些“不变”或是枝江突围的关键。


“受困低端是鄂酒的困扰之一,这种局面多年未变。”该人士指出,因为长期在中低端市场耕耘,鄂酒阵营在高端与次高端的话语权几乎丢失殆尽,产品利润微薄。而打造中高端产品,完成中高端市场布局或将成为枝江酒业重夺湖北第一的突破点。


事实上枝江酒业也在进行这种尝试。


枝江酒业距离湖北老大到底有多远?


枝江酒业距离湖北老大到底有多远?


枝江酒业距离湖北老大到底有多远?


去年9月份以来,枝江酒业推出“真年份”系列产品,并将其作为拳头产品积极布局500-1000元价格带。数据显示,枝江酒业一季度销售回款同比增长104.93%,其中“真年份”新品销售占比已达33%。


特别是在市场招商方面,今年3月份,枝江“真年份”完成招商40多家,仅一个月时间就完成了去年9-12月份40%的招商份额,发展势头不可小觑。


“‘真年份’系列产品坚持‘零添加陈年粮食酒’的定位,这是它能快速受到市场青睐的根本原因,也正因此,虽然新品上市时间不长,但是发展速度比较快。有可能今年第一年新品销售就超过两个亿,而白酒行业新品在第一年销售就超过两个亿是并不多的。”朱伟据此认为,枝江“真年份”系列产品的局面一旦打开,后续的爆发式成长只是时间问题,这种可预见的激进增长是支持枝江酒业6-8年重回湖北白酒第一的最大底气。


枝江酒业距离湖北老大到底有多远?


有行业专家指出,一直以来,湖北白酒行业不乏地方知名品牌,也上演了激烈的“群雄争霸”,但在消费升级的今天,省内对中高端产品的供需矛盾已日渐突出,“可以说,打破价位瓶颈就是湖北白酒未来的发展路径,它会带来品牌营销力、产品利润、渠道推力等方方面面的成长,而谁最早实现这一突破,谁就可能最快争得鄂酒‘头把交椅’。”


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