“五星”级决心：停货、三罚、涨价。

文｜云酒团队

三省市停货11天后，长城五星宣布涨价了。

7月30日，云酒头条从市场获悉，中粮长城酒业有限公司于当日下发《关于调整长城五星产品价格的通知》，称将于2019年8月1日起，长城五星干红产品上调客户战略价（即出厂价），终端价保持不变。同期，长城还对内部员工违规行为作出降薪降级、经销商降为一般客户/非联盟商客户的处罚。

停货、处罚、涨价三管齐下背后，将照见怎样的“五星”未来？

“五星”级决心：停货、三罚、涨价

据悉，此次长城五星干红涨价的目的是加强市场秩序约束与管控、确保市场投入。其中涨价中相当一部分幅度将作为“长城五星市场秩序管理基金”按季度管理返还。

有经销商表示，今年以来长城五星“控价控量控盘”的决心非常坚决，三控是长城战略举措中最坚决的部分。

早在年初，中粮酒业副总经理、中粮长城酒业总经理李士祎就表示，2019年是长城葡萄酒全面开启终端建设的一年，终端建设已经成为未来战略制胜的关键。

作为长城的拳头产品，长城五星葡萄酒的市场秩序和终端建设情况尤受关注。2019年春季伊始，中粮长城酒业就已对9家出现窜货及低价销售等违规行为的经销商进行了严厉处罚。

在7月19日，长城发布的《关于长城五星产品供货调控的通知》中，中粮长城酒业也强调，停货之后长城将进一步强化长城五星市场秩序和配额制管理，并严格执行《长城五星战略品牌市场秩序监督管理办法》，并要求相关战区全面监控管理经销商库存和出货情况，公司将以“陌生购买”形式开展终端价格监测，以此来确保长城五星价格体系和市场供应的稳定。

除了三省市的停货外，在宣布提高出厂价的同时，长城还同时对有违规行为的内部员工和经销商做出了“三罚”。对内部员工降职降薪，经销商则降为一般客户/非联盟商客户。“我们就是要花大力气来打造、维护价格，保护好现有的销售网络和利益。”长城方面表示。

“五星”级待遇：IWC明星再袭央视

资料显示，长城五星葡萄酒作为长城葡萄酒五大品牌中的跨产区代表，2016-2017年，连续两年稳坐畅销单品冠军宝座，2018年更是实现跨越式发展。

而在刚刚过去的2019年上半年，长城五星业绩已接近2018年全年水平。数据背后，指向的是长城五星在市场上需求旺盛，上半年指标已经完成。

在不久前举办的IWC伦敦国际葡萄酒品评赛颁奖礼上，长城五星赤霞珠干红葡萄酒从近万款参赛酒品中脱颖而出，为中国葡萄酒捧回了首枚IWC特等奖。借着长城五星的风头，中国葡萄酒也通过IWC，直达全球12亿葡萄酒消费者，成为全球酒商关注的焦点。

云酒头条获悉，从伦敦载誉归来之后，长城五星IWC中国首金版电视广告片也已经登陆央视，与国人分享IWC特等奖殊荣的同时，为接下来的旺季品牌战役打响了头炮。随着长城更多资源向五星倾斜，接下来的中秋国庆双节将迎来新一波的市场攻势。

用意何在“铁腕”长城，想要怎样的“五星”未来？

2019年起，从市场秩序的严格管控，到品牌资源投放，长城在对五星品牌和市场的打造方面已经投入相当大的倾斜。

3月19日，成都春糖期间，长城召开2019年战略发布会，“根植风土 弘扬文化 严管市场 赢战终端”16个字被定为2019年长城的主题词，也是长城葡萄酒2019年全年的指导方向。

现在来看，这16个字的“指导思想”，已经全面体现在五星品牌的工作中。

在战略发布会的同期，李士祎为长城五星联盟执行委员会成员颁发聘书，正式成立长城五星联盟商执行委员会，并制定了“联盟成员资格审查、成员奖惩判定、营销策略商策、参与基金管理、市场秩序维护”等长城五星联盟执行委员会的五大职责，为维护长城五星市场秩序，提升经销商信心和决心起到了重要作用。

其后，在长城五星联盟执委会首次会议上，长城五星战略品牌部总监肖萍透露长城五星品牌接下来的“新规划”：产品升级、传播创新和事件营销将成为下半年长城五星葡萄酒的品牌主旋律，还有更多重头大戏值得期待。

再联系到近期市场方面的“五星”决心以及品牌方面的“五星”待遇，显然，长城对于五星有着更清晰的定位和更长远的打算。而在长城的多管齐下操作下，五星产品也将积聚更多的品牌与市场势能，助推长城葡萄酒高速发展。

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