消费者杯中“三占其一”、原粮“第二战场”，川酒要在河南唱响什么“好声音”？

文 | 云酒团队

行业新常态下，川酒全国行、黔酒中国行以及“苏酒振兴”、“豫酒振兴”、“鲁酒振兴”等区域白酒板块的推介与振兴计划频频亮相，其中白酒大省河南成为核心“战场”。

云酒头条（微信号：云酒头条）独家获悉，作为川酒抱团的重要平台，“2018川酒全国行”即将走进郑州。由四大主产区、“六朵金花”带动川酒中小企业，立足“大国浓香”的制高点，通过与区域市场共振和内部转型升级，为川酒的深层次全国化和高质量发展搭建平台，发力新一轮的增长机遇。

“豫”见川酒，川酒是豫酒酒商的“贵人”

回顾川酒过去几十年在河南的发展，“豫”见川酒，受惠最大的无疑是豫酒酒商。

在河南开发市场，任何一家酒企都绕不开盛林商贸。这家覆盖河南18地市和108县、年销售超过10亿元的超商，以经营名酒为主，川酒在其产品线中占有重要位置。1999年，盛林商贸董事长涂建胜创业新星名酒行，2002年起连续16年评为五粮液优秀运营商。彼时，正值五粮液新一轮快速发展期，伴随着五粮液河南市场的增长，盛林商贸快速壮大。

2005年，涂建胜创建盛林商贸，开启品牌化经营阶段。当时，传统经销商仍然以地市级市场批发零售的传统经销为主，如果不是五粮液的“鞭策”，盛林商贸同样只是围绕渠道做工作。彼时，五粮液刚刚将河南市场从山西大区独立，要求扁平化深耕市场，在厂家的配合和指导下，盛林商贸加快了扁平化速度，不断向区县、城镇渗透，等其他经销商“回过神”，盛林商贸已经奠定了先发优势，创下将五粮醇“一夜之间铺满渠道”的战绩。

现如今，盛林商贸已经是五粮液战略合作商，是交杯五粮液，五粮液1618，五粮醇，绵柔尖庄河南独家运营商，同时公司兼营水井坊、国窖1573、舍得等名优白酒。2014年，沱牌酒业更是与盛林商贸合作了年产3万吨的现代化白酒生产基地。涂建胜在2018年五粮醇河南第九届经销商共商共建共享大会上表示，“选的好，生活更美好”。

涂建胜和盛林商贸都不是个例。三睿酒业同样是拥有超过5000个终端的河南酒业大商。2001年，宋智祥创立三睿酒业时，第一单生意是和泸州老窖合作，在厂家指导之下，半年即在郑州打开了局面，此后又拓展了与五粮液等川酒企业的深度合作。河南亿星实业从经营副食品开始，最早合作的品牌中就包括括五粮液、剑南春、泸州老窖、郎酒等川酒，其中部分品牌销量位居企业全国前十，市场做大的同时，也助推了亿星的快速发展。

在过去十多年的豫见川酒中，川酒的市场不断扩大的同时，更关键的是为豫酒培育了众多大商，这些大商在后来的发展中也不断与豫酒结合，推动了豫酒的发展。

川酒在河南，消费者杯中“三占其一”、原粮“第二战场”

河南是白酒产销大省，在这里几乎集中了川、黔、豫、鄂、皖、苏等主要品牌，川酒是深耕河南市场、为河南消费者提供更多选择的代表，为豫酒带来了巨大的市场变革，同时也为豫酒振兴提供了极强的样板。

自进入河南市场以来，五粮液就通过品牌影响力渗透和渠道深耕以及广泛渠道合作攻城略地，目前每年从河南掘金40亿左右。2014年，五粮液出资约2.55亿元收购了河南五谷春酒业约51%的股份，通过品牌输出的方式，立足河南中部市场进一步细化市场布局。

瞄准“前三”的泸州老窖同样不断“猛攻”河南市场，与洋河、古井贡等竞品市场争夺战打的火热，通过自有品牌和开发品牌的不断渗透，成为河南中端白酒市场第一品牌，总销售规模一度有30亿之多。

河南是舍得酒业的传统核心市场，年销售达到数亿元，并立足河南辐射整个华中市场。一方面，沱牌系列在河南中低端市场有较大的占有率，不少经销商都有十多年的代理合作经验，另一方面舍得、陶醉等传统产品以及新品的不断投放，通过文化与娱乐方面的发力，推动了产品结构的不断优化。舍得酒业改制之后，市场正在迎来新一轮的高增长。

无独有偶，剑南春在河南市场销售估计10亿元左右，郎酒则通过大量的市场投入，青花郎酒、红花郎酒、郎牌特曲、小郎酒在河南遍地开花，销售近10亿元。据不完全统计，仅五粮液、泸州老窖、剑南春、郎酒、舍得酒业等几个川酒品牌，高峰期在河南市场销售超过90亿元，约占整个豫酒市场规模的三分之一到四分之一。

从具体市场来看，川酒的号召力十分可观。在省会郑州，五粮液、泸州老窖、国窖1573、剑南春、水井坊等在中高端、次高端、高端市场优势明显，核心大商基本都已川酒等名酒为主业。在洛阳，川酒同样畅销不衰，曾经有经销商喊出了“非川酒不卖”的口号。数据显示，2018年5月监测的九大类白酒品牌中，剑南春系列销售额环比增长216.82%，增幅第一，到了7月郎酒系列销售额环比增长21.18%，增幅靠前。

不仅如此，川酒在河南还有一个“第二战场”：原粮供应基地之一。以五粮液为例，五谷春投资的安淮粮业即专业负责五粮液在河南采购酿酒小麦事宜。对于川酒来讲，河南无异于“第二根据地”。

江苏之后走进河南，“豫”见川酒什么样的未来？

日前，四川省财政厅刊发消息称，2018年1-8月，四川省国有企业利润同比增幅较大的行业为金融、白酒、建筑等，其中五粮液、泸州老窖两大品牌更是伴随着白酒行业泡沫逐渐挤出和市场的逐步回升，业绩呈现明显的企稳改善趋势，盈利能力快速增长。

在业绩增长的同时，“川酒振兴”2.0已经提出了更深层次的要求。今年6月，四川省明确提及优先发展名优白酒千亿级产业、高质量打造“中国白酒金三角”、推动川酒振兴、提升“六朵金花”品牌辨识度和影响力等一揽子重要内容。

意识到川酒发展的更深远要求，川酒抱团已经成为常态。8月4日，川酒军团携手走进了江苏，共同宣读了2018川酒全国行（南京）宣言，凸显了川酒独一无二的地位，进一步提升在江苏的市场地位。

10月12日，2018川酒全国行再次启程进河南，将在“川酒振兴”框架下再次进行积极尝试。实际上，看重河南市场的不仅仅是川酒，茅台酱香系列酒、国台酒等黔酒，洋河、今世缘等苏酒，古井贡等徽酒以及白云边等鄂酒无不针对河南提出了信心勃勃的市场计划，与此同时，“豫酒振兴”之下，豫酒内部也正通过自身的转型来推动市场恢复性增长。

分析人士指出，河南已经成为当前白酒市场高竞争格局的缩影，“川酒全国行”走进河南，对于川酒版块立足河南辐射整个中部乃至西部市场具有重要意义，同时在浓香型为主体的河南市场的推介，也是对于酱香型、清香型白酒进攻态势的“亮剑”，透露了川酒谋篇行业新常态的新未来。

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