在刚刚结束的高炉家徽酒集团2018经销商大会上，高炉家徽酒集团董事长林劲峰、高炉家销售公司总经理吴军等领导以及高炉家全国核心经销商400多人出席会议。此次会议是林劲峰亲自挂帅高炉家后的首次经销商大会。

01一季度实现全年目标，集中资源发展品牌

过去两年中，高炉家一直处于跌宕起伏中，因产品线不清晰，未能紧跟趋势完成升级，产品价格偏低，中高端产品占比低下；随之而来的是毛利率低，经销商体系混乱，渠道利润严重透支，实际成交价普遍偏低，动销过于依赖市场资源。

这种情况下，高炉家营销模式主要依赖促销，缺乏品牌建设，消费者体验等更无暇兼顾；其次业务团队管理能力没有达到标准的情况下全面推进直销模式，没能发挥经销商的优势资源，造成销售的落地困难。

对此吴军表示，2018年上半年高炉家管理层对历史遗留问题积极面对，迎难而上，采取八大措施，销售额与2017年相比实现良性增长，上半年已经完成全年利润指标，扭亏为盈。阜阳、宿州、宣城、安庆、常州、镇江、淮南等市场复苏明显。

然而此时，林劲峰却透露，高炉家将聚焦品牌建设，今年高炉家不再需要更多的利润，他提出既然一季度已经完成全年利润指标，那么之后的利润全都投入品牌建设中，进一步坚定了高炉家要抛弃过去，重新集中资源做品牌的决心。

02林劲峰提出四大观点，高炉家能否重回巅峰？

林劲峰在会上发表了四个观点主题“正视现实、脚踏实地、紧抓机遇、弯道超车”。

一、正视现实

作为投资巨鳄，林劲峰首先分析了目前经济形势和国家政策的变化，中国经济发展处于一个转折点，供需关系也发生了转变。政府提出让市场在资源配置中发挥决定性作用，市场经济的到来，有危机也有商机，国家政策给我们的方向是市场经济和改革开放。

徽酒集团有近70年的历史，90年代，高炉双轮池风靡全国，达到了全国第五的位置。21世纪初，高炉家酒同样是长期位居安徽江苏第一品牌，但是，这些都是历史。徽酒集团全员不能再继续夜郎自大。现在的高炉家不管是在质量上还是营销上，或者是品牌建设上，都被很多企业甩在身后，并且差距逐步拉大。

二、脚踏实地

林劲峰表示，徽酒集团虽然近几年落后，但仍然有雄厚的根基。即使用很简单的营销方法，高炉家销量仍然能上升，证明品牌口碑仍在，粉丝也还在，只要方向正确，回归不会太难。林劲峰提出了“一体两翼”战略，将坚持以品牌的持续建设构筑企业竞争的护城河，以供应链思路和互联网思路整合中国白酒行业，10到15年重新回到中国白酒行业第一阵营。并且自信坦言，盈信投资集团投资了60多家互联网企业，白酒行业内对于互联网的了解没人能超过我。

具体战略以品牌为核心，林劲峰表示，目前高炉家10个亿的估值严重偏低，这个近70年历史的品牌根基深厚，多年沉淀的技术团队、销售团队以及经销商，都是高炉家的资本。同时林劲峰还透露马上将有新的一轮融资4到5亿，加上今年的利润，全部投入用于品牌建设。高炉家新的品牌slogan“有爱的地方就是家”也正式发布。这个slogan将不会再变，它融入了我们安徽高炉酒厂人，徽酒人的价值观，用“爱”代替了原来的“家”，它代表着徽酒集团企业精神，高炉家人的价值观，赋予了高炉家品牌人格化。

销售策略方面，将以聚焦为主题。第一，聚焦产品，不再为首款而盲目扩张产品线、盲目招商。坚守客户第一的价值观，未来3到5年内，高炉家要有一款能赖以生存的一款产品。第二，区域的聚焦，在30亿规模以前，徽酒集团的投入将聚焦安徽和江苏。第三，价格管控上，严格控价，价格是企业的生命线。

战略思想方面，提出了三点，第一，深淘滩，低作堰，先做好竞争对手抢不到的东西，比如信誉，口碑；正视现实，了解自己所拥有的资源、能力，在能力范围内服务好客户，做深而不是贪多。第二，集中优势，拿5-10倍的资源去做深一个点。第三，创新，供给和需求的关系已经调转过来，创造价值吸引消费者，吸引需求，创新至关重要。

三、抓紧机遇

首先是分析，工欲善其事必先利其器，寻找机遇，需要大量精准的分析，找准对手的弱点，再实施打击，所有的创新、行动都源自于认真执行分析。

其次，消费升级的机遇。宏观经济影响下，积极的财政政策和扩张的货币政策必然引来通货膨胀，也造就了消费升级的机遇，要找到产品的未来，当下的趋势，需要通过品牌的建设增加品牌价值而不断提高销售价格，用新的产品来吸引消费者眼球，用新的营销手段吸引更高端的消费者对我们产品需求。

第三，找到对手的弱点，所有的竞争对手，在所有的市场，每个点上一定会有弱点出现，不管是用人的犯错，还是政策的犯错，这也是一个机遇点。

第四，高度重视团购，把握消费者领袖，徽酒集团将会开发一套信息系统，信息全部上线之后，才会开发新的经销商，避免内部产生竞争。

第五，及时应变，精细思考。林劲峰表示，未来走势如何并不影响其思考未来任何一种情况采取的任何一个动作，投资28年没有一次亏损，就是因为预算要非常精细，思考的越精细，成功率就越大，失败的风险就越小。

四，弯道超车

林劲峰认为，弯道超车并非在转弯的时候加速超过别人，而是在弯道上，对手会减速，这个时候只需要以平常速度即可，切忌加速大跃进，容易翻车。安徽境内的对手，一定会出现瓶颈，每一个品牌都出现了弯道，高炉家需要靠扎实的基础超过对手。

他要专注投入白酒行业，过去18年内，白酒是传统行业内复合增长最快的行业，他判断，未来18年内，白酒依然将是增长最快的行业。将以足够的勤奋积累知识、经验、教训，以具备分析和思考能力，以此为基础，再进行创新。坚持学习，知识才是创新的基础，坚守信仰，感恩前人，努力创造更多的价值回报社会。

林劲峰如此说道，实业、创新、企业家，才是中国的未来，而绝不是投资、金融，实业才是一个国家的根本，我在投资领域所做的贡献将远远比不上我在徽酒集团的贡献。

一个投资巨鳄，却认为其投资上的贡献将远不如做一个白酒企业，如此投入的林劲峰，能否引领高炉家徽酒集团成功回到巅峰，回到白酒第一行列呢？欢迎各位读者在文末留下精彩评论。