文 | 岳治中

2月4日，微酒从市场独家获悉，江苏今世缘股份有限公司发布了《关于停止接收在销版四开国缘销售订单的通知》的通知。

这也是近年来，今世缘的第一次停单动作。

目前，正值白酒春节销售旺季，今世缘选择此时停单意欲何为？

旺季为何停单？

在经销商看来，今世缘本次停止接收订单虽是突发事件，但却也在预料之中。

对此，南京经销商王先生表示，目前正值销售旺季，四开国缘作为当地主流产品之一，销量上增明显，如今停止接收老产品订单，有利于进一步强化其产品稀缺性和价值感的有效举措。

而受益于江苏消费升级和次高端价格带扩容式增长带来的影响，近年来今世缘业绩增长迅猛，即便在疫情影响下，今世缘核心的400-600元价格带，依然呈现增长势头，仍保持20%+的增长。而在这一过程当中，四开国缘占据了较大的份额。

今世缘在2021发展大会上发布了新版四开国缘。当时，今世缘酒业副总经理胡跃吾曾明确表示，“2021年公司将对四开进行提档升级，强化四开国缘市场地位。”

而后，今世缘又下发《关于调整四开国缘价格体系的通知》，该通知指出：第一，在2021年1月至3月，将共计上涨30元/瓶出厂价。同时，自2月份起，将有序缩减当前在销版本四开国缘销售订单，消化渠道库存，为新版四开国缘焕新上市做好衔接准备。

因此，此次四开国缘停货，不仅是为了提升渠道的销售积极性，维护价格体系，进一步增强产品的稀缺属性，同时也是为新版四开国缘导入市场做好铺垫。

对此，盐城的经销商赵先生透露，今年初执行配额制后，四开国缘在当地价格便逐步上涨，由于当前正值节前用酒高峰，紧张的库存一定程度又拉高了四开国缘的成交价，不少终端店已经给出了450元/瓶以上的价格，随着老产品逐步停产，未来价格有望进一步上涨。

此外，良好的业绩增长也给今世缘提供了底气和信心。1月19日，今世缘发布了2020年度业绩预告，公告显示营业收入 51 亿元左右，同比增加 4.7%左右；归母净利润15.5 亿元左右，同比增加6.3%。

可以说，业绩的增长和产品结构的变化充分验证了今世缘此前各项策略的正确性，也将国缘品牌在市场上的优异表现展现给了行业内外。

冲击百亿，国缘开系还有“倍增”计划

1 月14 日，今世缘公告了《五年战略规划纲要（2021—2025）》，提到2025年今世缘将努力实现营收过百亿（争取 150 亿元）。而为了实现这一战略目标，今世缘也为旗下各产品系列制定了未来五年的销售规划。

其中V系销售规划为20亿元左右，开系规划为55亿元左右，今世缘系列产品为19亿元左右。而按照2020年开系超过30亿元的销售情况来看，要实现这个规划，开系至少需要增长一倍。

那么，如何让国缘开系实现这个“倍增”计划？

今世缘酒业

四开国缘 焕新上市

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今世缘给出的方案是“理性谋划开系提升战，努力提升市场占有率”，继续聚焦巩固政商务核心目标市场，拓展日常主流消费，稳步推进配额管理，坚定实施控价分利。

由此可以看出，本次停止老四开国缘接单，其实就是开系提升战的落地实践，同时也将为接下来新版四开国缘顺利进入市场打下坚实的基础。

得益于老四开国缘良好的市场表现，不少经销商对新四开国缘也持续看好。

泰州经销商李女士透露，他们对新版四开国缘上市的时间预估在3月左右，未来新版四开国缘上市后，是必将迎来新一波的销售高潮。

有行业分析人士则表示，去年年底，今世缘正式官宣了“百亿”目标，这也标志着今世缘将踏上新的征程。从目前来看，四开国缘的表现为“百亿”目标开了一个好头，而要完成上述业绩规划，国缘品牌必定将继续加码品牌与市场层面的动作，持续稳固“中国高端中度白酒创领者”的品牌地位。