“疫情是今年最大的市场变量，也是考验行业稳定性和成长性的试金石。”当前，很多企业面临市场难题，五粮浓香公司及旗下品牌五粮醇却在业内持续上演“乘风破浪”的发展大戏。
7月30日，五粮醇品牌升级战略分享会在河北石家庄举行。这是继引爆甘肃、陕西之后，五粮醇品牌的又一重大举措——全面进击河北市场、重拳布局华北，五粮浓香公司战略发力、优势赋能，为五粮醇华北“攻坚战”保驾护航、重塑市场发展新格局。
五粮浓香公司副总经理刘华，五粮液集团公司产品研发部副部长、中国首席白酒品酒大师代春，五粮液股份公司晋冀营销战区、五粮浓香公司团队，以及来自石家庄及周边地区的商家共500余人，共同见证了五粮醇带来的市场机遇。
实力驱动，五粮醇“乘风破浪”
酒说记者从现场了解到，今年上半年，五粮浓香公司实现销售额近50亿元，同比增长27%，圆满完成半年目标任务。
“疫情过后消费者信心恢复，口感、性价比和健康是消费者对产品的核心诉求。同时，白酒的饮用价格主要集中在100-200元左右，这也正是五粮醇的核心价位段”，五粮浓香公司副总经理刘华如是说。
作为五粮浓香公司的战略品牌之一，五粮醇精准锁定100—200元价格带，力争3—5年时间成长为50亿元级大单品和“中价位醇香第一品牌”。为此，五粮液集团公司、股份公司和五粮浓香公司为五粮醇提供了强大的战略支撑。
五粮液集团公司产品研发部副部长、中国首席白酒品酒大师代春
有业内人士指出，“五粮醇的品质和性价比在200元以内，具有非常大的领先优势”。一方面随着公司大刀阔斧对品牌和产品做减法，五粮醇品牌的稀缺性凸显。另一方面，从100万亩专用粮基地，到32000口优质窖池资源、强大的酿酒勾调大师团队保障，包括五粮醇在内的五粮浓香酒持续释放品质优势。
进击河北，五粮浓香重拳布局华北
不谋全局者，不足谋一域。伴随国家“一带一路”倡议、京津冀协同发展和雄安新区规划建设的深入推进，河北市场迎来历史性发展新机遇、处于快速上升期。因此，五粮醇进击河北市场，透露出五粮浓香公司重拳布局华北的战略规划。
目前，河北市场容量预计在200亿元左右、市场包容性强，浓香白酒在当地年销售额占比超60%。这里不仅有利于五粮醇发挥品质优势，而且是进行消费群体培育和浓香品类新思考的沃土。此外，河北经销商务实高效、奋进可靠的风格，保证了厂商合作稳定长久。
客观看，100—200元作为河北白酒市场主流价格带，既有众多的地产酒，还有各大全国性品牌的竞争，五粮醇面对的市场强度很大。为此，五粮醇采取科学高效的竞争策略，坚持“品质上上，价格中上”，坚决避免在价格一条线上与竞品做肉搏，而是全力以赴将品质优势、品牌优势、工艺优势、资本优势、团队优势和稳定优势等系统性优势，转化为市场份额优势。
可以说，实力驱动下的五粮醇进击河北、布局华北，为五粮浓香公司打开了进一步发展的想象空间。
战略攻坚，来自五粮浓香的保驾护航！
五粮醇已实力畅销中国25年。面对复杂多变的市场环境和竞争格局，五粮醇依然保持发展定力，在着力解决自身渠道过长、渠道过窄、渠道末端拥堵等问题的同时，五粮浓香公司深入推进品牌打造、市场建设、数字化转型和消费者培育，赋能经销商和终端持续稳定盈利，为五粮醇的战略攻坚进行保驾护航。
值得一提的是，公司对五粮醇的商家不仅敢于承诺“保证方向感、安全感、自豪感和幸福感”，更用切实行动兑现承诺。为此，公司投入真金白银、旗帜鲜明地支持实力型、能力型的商家，推动市场精细化运营，让真正做市场的商家有好处、获得持续稳定的盈利。
五粮浓香公司充分利用信息化手段和专项督导“两只手”，持续抓好五粮醇的市场管控、价格管控，借助“一瓶一码”系统，让费用更精准有效地触达、刺激终端和消费者，让平台商挣规模利润，让终端挣单瓶利润。
“持续看好五粮醇的品牌发展和市场突破。”有业内人士表示，首先五粮醇在消费端做好五粮浓香酒的引导和产品宣贯，全方位塑造消费认知；其次，持续塑造五粮醇的品牌热度和影响力，提升行业话语权，进一步构建商家的网络体系；再者利用数字化手段，构建核心烟酒店终端体系。
可以预见，随着五粮醇品牌战略升级的持续落地，五粮浓香公司不断获得发展新动能，同时凭借系统优势的全面赋能，真正地塑造商家、终端以及消费者“三位一体”的市场发展新格局、引领行业新发展。
