进攻千元价位,钓鱼台酒凭何成高端赛道“新宠”?

作者:微酒 时间:2022-09-07 阅读:641

进攻千元价位,钓鱼台酒凭何成高端赛道“新宠”?


连下“三城”,钓鱼台酒加快高端攻势。


文 | 白 晨


当茅、五成长到千亿级的时候,高端市场还有没有机会?


答案是肯定的!


尤其当飞天茅台进一步打开高端“天花板”,酱酒品牌冲击高端进入了最佳的战略“窗口期”。


纵观今年的白酒行业,高端市场风起云涌!这其中,贵州钓鱼台酒业一改过去“低调”作风,在高端频频落子布局。4月蓉城首发,5月挺进中原,9月南下羊城,在酱酒的战略市场,钓鱼台酒现象被经销商热议,高端市场也再添一位实力玩家。


进攻千元价位,钓鱼台酒凭何成高端赛道“新宠”?


蓄积了22年的势能,钓鱼台酒一举成为高端赛道“新宠”的背后有何逻辑?这是否为行业塑造了高端突围的新样板?


01


连下“三城”


钓鱼台酒加快高端攻势


在白酒行业,钓鱼台酒业其实是一家颇具“神秘”色彩的企业,其品牌知名度高但很“低调”。


直到今年4月,钓鱼台酒业千元价位段的高端战略大单品——第三代钓鱼台国宾酒“首秀”时,引发了上千经销商的抢位,这才让全行业的意识到又一匹高端“黑马”诞生。


进攻千元价位,钓鱼台酒凭何成高端赛道“新宠”?


自从“春糖”蓉城首发后,钓鱼台酒业就吹响了全面进攻高端的号角,并不断在酱酒战略市场布局。


5月,第三代钓鱼台国宾酒就挺进中原,登陆河南这个全国最大的酱酒市场。彼时,河南酒业协会会长熊玉亮就表示,希望钓鱼台酒业顺应白酒消费趋势,不断提升产品的品牌价值,优化核心价值链,为推进酱香型白酒在河南的发展而努力。


9月,钓鱼台酒业携手广东怡粤投资有限公司,布局被称为酱酒“热土”的广东市场。“好品质、好品牌、好营销是酒企赢得广东市场的重要指标。”在广东省酒类行业协会会长彭洪看来,第三代钓鱼台国宾酒就拥有扎实的品质实力和独特的品牌价值观,能满足消费者和市场的需求。


“从中原到羊城,短短几个月时间,第三代钓鱼台国宾酒就完成对酱酒高地市场的占位。”在湖南经销商代总看来,钓鱼台酒业今年的高端攻势提速了,以其品牌底蕴和品质优势,先从确定性高的成熟市场布局,可以实现“以点辐射面”的战略目的,带动周边市场的发展。


02


凭何成高端赛道的“新宠”?


众所周知,在酱酒热风口下,冲击高端市场的酱酒品牌并不少。那么,第三代钓鱼台国宾酒能成为高端赛道的“新宠”?为此,微酒记者采访了多位市场一线的经销商和行业专家。


首先,从趋势来看,切入高端的时机成熟。


“由于茅台的带动,千元价位带的高端市场扩容,钓鱼台酒业不但洞察到了战略机遇还能及时布局。”在长沙经销商王总看来,第三代钓鱼台国宾酒进攻高端正当时。


其次,从消费趋势来看,这是高品质产品的胜出。


据微酒记者了解,在品质层面,第三代钓鱼台国宾酒,精选珍藏8年以上的老酒为基础,选用15年以上的优质老酒进行调味,以上百种基酒,按照钓鱼台国宾酒标准精心勾调而成,具有酱香幽雅、陈香舒适、醇厚隽永、自然协调、空杯留香持久的特点。


进攻千元价位,钓鱼台酒凭何成高端赛道“新宠”?


在品质消费时代,第三代钓鱼台国宾酒进入市场后,依靠品质就迅速圈粉了经销商和消费者。


“钓鱼台酒业坚持22年只做大曲酱香酒、只做坤沙酒。”河南国酒之源贸易有限公司钓鱼台事业部总经理朱东锋透露说:“自从第三代钓鱼台国宾酒进入河南市场以来,其包装、品质、品牌都得到了消费者和众多商家的高度认可。”


进攻千元价位,钓鱼台酒凭何成高端赛道“新宠”?


再次,企业价值观保证了产能的“稀缺性”。


站在酱酒热的风口,钓鱼台酒业总经理丁远怀曾多次在公开场合表示:“钓鱼台酒业要坚持‘适度规模’的发展观,以‘三品’战略为核心,保持理性思考和发展定力。”


“钓鱼台酒业没有扩产,全年只有3000吨的量,这样的企业价值观保证了钓鱼台酒的稀缺性和产品高品质的稳定。”在河南喜洋洋永盛实业总经理赵建华赵建华看来:“这是一个可持续性发展的企业,也是经销商可长期合作的企业。”


最后,“品牌+品质”赋能大单品战略,提升高端竞争力。


丁远怀曾表示,钓鱼台酒业秉承“国之器度,和而不同”的发展价值观,钓鱼台酒业人22年坚持做好品质,用多年时间精心准备第三代钓鱼台国宾酒的酒体。


进攻千元价位,钓鱼台酒凭何成高端赛道“新宠”?


▲ 钓鱼台酒业总经理丁远怀


在“品牌文化+品质底蕴”的赋能下,第三代钓鱼台国宾酒又启动了大单品战略,采用专卖店授权模式,严控配额和渠道价值链。


对此,有行业观察人士分析认为,在酱酒品类的快速成长期,第三代钓鱼台国宾酒占位千元价位带,通过更高品质、更精准的配额投放,让经销商赚取利润,在高端有很大的成功机会。


03


征战千元价位


钓鱼台酒如何更进一步?


从宏观趋势来看,白酒高端市场正处于持续扩容期。


根据Euromonitor预测分析显示,基于未来五年白酒行业规模以上企业销售收入的增长趋势,预计中国高端白酒市场的规模将达到2846亿元。


在微酒记者看来,更值得注意的是,除了规模扩容,高端市场的价格“天花板”也在持续抬升,这为第三代钓鱼台国宾酒进攻千元价位提供了更有利的行业环境。


“而在这个战场,目前,有实力的酱酒玩家并不多。”长期研究市场新营销的贾总表示:“第三代钓鱼台国宾酒在这个价位段,无论是品牌、品质还是性价比都具有相对的优势。因此,品牌只要有战略定力,按照目前的市场规划,控制好量价关系,与经销商合力共赢,就能实现更长远的发展。”


此外,随着消费升级的推动,品质消费成为消费主流。中国酒业协会理事长宋书玉曾多次表示:“中国白酒长期不缺酒,长期缺好酒。”


而钓鱼台酒业坚持重品质以恒持的发展观,第三代钓鱼台国宾酒更是企业高品质的典范之作。因此,满足消费者高品质体验诉求的第三代钓鱼台国宾酒,只要进一步加大品牌声量传播和品牌高度塑造,就有望成长为千元价位的引领品牌。


进攻千元价位,钓鱼台酒凭何成高端赛道“新宠”?


其实,想要在高端市场占有一席之地,品牌、品质和模式都缺一不可。整体来看,拥有皇家品牌基因和20余年品质沉淀的钓鱼台酒业其实已经具备了诸多优势。如今,在酱酒热风口下,钓鱼台酒业又进一步创新了市场运作模式,可以说是进入了全新的发展战略期。


记者手记


在白酒行业,高端市场不仅对厂家是战略机会,对于经销商而言同样也是。对于后者,选准一个优质的高端品牌就能分享市场扩容带来的红利。


但是,现在传统的几家高端白酒品牌的代理权日益稀缺,而且门槛也非常高;对比起来,全新出发的第三代钓鱼台国宾酒其实还处于价值“洼地”,这对于有渠道资源和圈层运作能力的经销商来说,反而是“入场”的时机。


选择与一个优质品牌共同成长,经销商也能收获品牌成长带来的收益。从这个角度来看,处于高速成长期第三代钓鱼台国宾酒正是经销商布局高端的优质“标的”。


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