来源于界面新闻

无论是直营店，还是经销商，茅台酒销售都因为疫情而停摆。还有一群人，他们更是因为手里的茅台酒“叫苦连连”。

“有N95口罩吗？我拿飞天茅台换。”

在白酒爱好者聚集的“酱香白酒”百度贴吧，几个网友一来一回计算着怎么交换才合理，由于物流不畅，这项交易最终没有达成。

因疫情受挫的茅台酒市场，最慌的恐怕是年前入手囤积茅台的黄牛们。在一些倒卖茅台的交流群，也上演了类似用茅台换口罩的场景。

李子峰是一名茅台黄牛。由于春节前过于自信的“押宝”行为，他现在遭遇现金流告急。去年春节，他因倒卖茅台酒小赚了一笔。于是今年春节他如法炮制，还新开了信用卡，囤积了300箱茅台酒。

但是世事难料，在疫情的影响下，他春节前投入的300万元被”锁“在了里面，资金链出现了问题。春节以后，他的货再也没有卖出。情急之下，他想通过低价抛售，解决燃眉之急。

比起单瓶的茅台酒，整箱的包装会获得更多的“溢价”。李子峰打出“整件价格美丽”的小广告，在几个交流群问了一圈，迟迟未等到“拆迁户”露脸。“他们不收，有什么办法呢？大家都在观望。即使有人收，也很少的（散瓶）而已。”李子峰说。

（黄牛的整箱茅台也无人问津）

王俊豪在江苏无锡从事白酒经销生意，偶尔也倒卖茅台酒。他对记者表示，按照“行规”，茅台黄牛党一般被划分成了“大牛”和“小牛”，他们玩法不同，受到疫情冲击也有明显差异。

“小牛”也被称为散牛，通常来说是新手。茅台酒市场指导价1499元/瓶，自筹资金加贷款砸下1000万入场也并不算多。为此，散牛们习惯快进快出。但是这种情况风险不可控，尤其是像李子峰这样的人，一旦市场出现变化或难以抗拒的事件发生，很容易造成资金链断裂，最终被淘汰出局。

而所谓的“大牛”，往往从事白酒业务相关，包括白酒经销商、白酒商行的老板等。“懂得控制好自有资金的比例，也摸得准市场行情，大黄牛们通常抵御风险能力较好。

（春节前贵阳机场抢茅台的人群）

根据王俊豪的观察，如果手头有两千万现金，大黄牛一般会拿出50%入场，再加上银行借款。剩余的一千万现金用来防范风险。“炒茅台和炒股票本质上没有什么不同。一旦遇到像疫情等不可抗力因素出现爆仓，手头上还留有现金用来还银行贷款和支付员工工资。”王俊豪说。

实际上，大黄牛对市场的嗅觉也比较敏锐。去年茅台集团签约了线上、线下经销商，开始以1499元的价格出售茅台酒，造成了市场价格出现波动。一些大牛就选择在价格高位抛货，并静观其变，找到合适机会再进场。

（年前，一批KA卖场加入平价茅台酒销售渠道）

“所以，他们现在手中并没太多的存货。但这样的（大黄牛）毕竟极少数，大部分的炒客仍在焦灼之中。”王俊豪说。

本月中，茅台集团在延期10天后选择复工，李保芳也表示今年计划不变、任务不减，给市场提振信心。而据专家表示，今年茅台集团的营销体系改革还将继续进行，尤其是以KA卖场为代表的线下经销商，肯定动作频频，营造平价茅台销售环境。这对黄牛来说，并不是什么好消息。

2月初，一些扛不住压力的黄牛已开始另谋出路。李子峰表示，这些黄牛大多转向了和疫情相关的业务。

“我看他们，有的开卖口罩、消毒液和洗手液；有的拿到生鲜电商的折扣券，和卖菜差不多；还有的熟悉酒圈资源，很容易拿到医用酒精；还有的人撸高度数的小酒来卖。”李子峰说。