白酒的文化挖掘不外乎三个方面：名人、名地、名物。譬如古井说曹操，宝丰说仪狄，梅兰春说梅兰芳；川酒提宜宾，贵酒提茅台，鲁酒提景芝镇；赣酒有名瓷，豫酒有名陶，东北有名粮……皆不胜枚举。

很多无法直接挖掘以上文化的中小酒企只能另辟蹊径，譬如从知名武侠小说中挖掘古今结合的社会民俗文化，但如何将书中纷繁的人物、宗派、地域无缝对接到白酒的产品之中，成了众厂家的难题。

本期，我们就以金庸先生《天龙八部》小说为蓝本，从武功路数方面探索一下如何让文化与酒产生紧密缔合。

首先，我们总结归纳一下小说中的武功（见下表）

接下来，我们要用逻辑归纳联想能力建立层次关系，譬如按身体构造我将武功按如下层级进行划分：

为什么要这样构建？因为要考虑到嫁接产品是的文化指向和群体指向。

四个层级的文化思考是怎样的呢？

这四个层级可以代表人生的四个阶段或者四个层次。

第一个层次：刚步入社会，我们绝大多数人除了有个健康的体魄，其它的一无所有，这个时候，我们融入社会的唯一方式就是给上级、给公司多跑跑腿，勤快、勤劳是我们社会晋升的唯一法宝。这就好比学武之人扎稳马步似的，都是一些基础的腿上功夫。

第二个层次：当我们手头上抓取了一些资源，我们开始进攻某些领域，我们开始为某一职位奋战。这个阶段，我们的社会欲望强烈，输赢得失之心很重，很多时候，我们在社会的竞争中会采取相当激进的进攻招数，就好似江湖年轻高手，争夺江湖排名，必须全力以赴，拳拳到肌肉，爪爪见血痕。

第三个层次：风雨江湖，刀口舔血过活二十余载，发现江湖的排位赛过于惨烈，能上榜的寥寥无几，更多的是在前进中徘徊，在争斗中放弃，因为很多的成功，除了个人的努力，还要社会的机缘，就好比武侠世界里，名人基本都有传奇的经历，不是收到江湖知名前辈的点拨，就是上苍刻意安排的一段奇缘让他获得进向成功的"宝藏"。到达这一层次的人大多数都得到过高人"指"点，而且江湖对他们来说，已经可以玩于鼓"掌"之间了。

第四个层次：走到这个层次的是高手中的高手，精英中的精英。这个群体基本都悟道了，就像马云说的：钱对他来说就是一个数字。这个层次的人内心能力极强，有弥勒佛的度量"大肚能容容天下难容之事"，也似是"易筋经"、"北冥神功"已到达炉火纯青的地步，外界的风吹草动、好的坏的消息，入耳入心均能做到收放自如。

文化指向确定，群体指向自然鲜明了。那如何让一个系列的产品既有文化符号，又有群体符号，还易于传播呢？这就考验产品经理人的综合能力了。

文化虽然提倡雅俗共赏，但社会的现实就是通俗文化的产品价格低廉，稀缺的风雅产品就是价格高昂，那产品与文化的嫁接自然要参照公司的市场战略以及当前的市场排名。

我们肯定不能直接将酒的名字定为"腿脚"、"拳爪"之类，一是没有做文化嫁接；二是不利于传播。

我们可以将产品构思如下：

名称其实还是比较通俗易懂的，而且完全映射人生的境界，也与《天龙八部》小说的紧密相扣。譬如说"执掌"，一听就知道身份地位到达了一个层级，执掌一个公司、执掌一个部门、执掌一个地域……这个阶段的人生可以"抒怀得意"，释义中的"指"和"执"谐音，"洋"和"阳"谐音，也和原著中的"一阳指"、"天山六阳掌"、"天山折梅手"等武功相通。而且这个释义还告诫这个层次人们，不要只知道高兴得意，还要明白太阳也有落山的时候（"落落"、"洋洋"所指），所以，在这个阶段要落落大方一些，要多为社会做贡献。

四款品名合起来其实也是社会人生的一大告诫（读者朋友可以自己去悟，欢迎与我分享自己的观点），其它的品名和释义不再做解释。

除了从武功路数开发产品，我们还可以从其它诸多方面进行归纳联想。以后有时间再与各位分享。

声明：本作品是作者原创作品，仅代表作者本人的观点，不作为白酒及其它企业开发产品的依据，如需用本文思考成果开发产品，可直接联系作者本人！