酒说第904篇现场报道
11月29日，北京在瑞雪来临之际迎来了一位“不速之客”，这是一场早已注定好的君子之约。
这位“不速之客”是谁？并不难猜出。跨越大半个中国而来，在北京掀起“君子文化运动”的，正是前段时间行走于沪上、金陵、郑州、羊城等地的君品习酒。值得关注的是，这是君品习酒此轮全国高端系列推介会的收官之战。
那么，这场压轴大戏会如何导演？一气呵成拿下5城的君品习酒，攻城略地的秘诀会是什么？这背后又在映射出一个怎样的新习酒？
打卡北京，君品习酒瞄准了什么样的发力点？
10月9日，君品习酒首站登陆上海后，在一个多月的时间内，又先后抢滩南京、河南、广州等阵地，全国化布局掷地有声，高密度连开数场区域推介会，清晰勾勒出了君品习酒精准进军全国市场的行进脉络。而这一次，君品习酒打卡北京，又有着怎样的战略考量？
辗转几城，君品习酒势能燃起，把北京锁定全国高端推介会的收官之战，恰逢时机。习酒显然也会把北京市场看得尤为重要。正如茅台集团总经理助理、习酒公司党委书记、董事长钟方达表示，北京拥有巨大的消费群体，市场可观，君品习酒占据了北京高地，将会对全国市场的辐射作用非常大。
事实上，从之前君品习酒扎营的样板市场来看，就体现了两个特点，一是白酒市场容量可观，消费水平高的重点省会，而北京消费人群集中，高端白酒需求旺盛；二是这些区域具有一定的酱酒消费基础。近年来，北京酱酒培育氛围良好，成为了全国酱酒市场增长较快的典型代表。从这些角度而言，君品习酒选择北京作为全国突围的一个“跳板”，更在意料之中。
为了下沉北京市场，习酒此番选择了华致酒行当合作拍档。华致酒行连锁管理股份有限公司执行总裁李伟现场表示，华致酒行与习酒已合作多年，不仅代理了“窖藏1988”热销产品，双方更是早在2016年深度合作，共同开发了“习坛”系列产品，影响深远。今后华致酒行将利用自身的渠道优势，做好君品习酒的市场推广工作。
在酒说看来，占尽天时、地利、人和的君品习酒在北京市场发力，可以说已赢在了起跑线，而北京也将会成为君品习酒全国化开拓的又一个“宝地”。
复盘5场雅宴，诠释习酒背后的攻城之术
从上海到南京，从郑州到广州，如今再到北京收官，君品习酒自7月份上市以后，南征北战，全国化之路走得蹄疾步稳。以高密集、高端化的品鉴会形式，在行业保持了高曝光率，为君品习酒赢得了品牌声量，也深刻诠释出了君品习酒背后的攻城之术。
首先，复盘这5场高端推介会，不难发现，习酒在每一场都将君品文化演绎的淋漓尽致，并将君品习酒的品牌内涵与本土文化资源做到了紧密嫁接，与在场经销商和消费者零距离接触，从而达成了情感上的共鸣。这是习酒深耕C端一贯用之的营销打法。
翻往习酒品牌营销手册，习酒曾打造出一系列面向C端的消费者培育活动：从“我是品酒师·醉爱酱香酒”到“习酒·我的大学”大型公益活动再到“中国年·喝习酒”、“中秋夜·喝习酒”等互动活动。习酒站稳全国市场的背后，有一套自身的品牌运营逻辑，很明显，是为撬动消费者心智。这种长期不断坚持的消费者运动，使习酒消费者认知不断提高，美誉度和口碑不断叠加，也有力抬升了C端认同度。
此外，君品雅宴不仅在于赋能C端，也充分释放了习酒调动整合资源的实力。在君品雅宴所到之处，记者发现不乏名商大咖站台，从携手百川名品到合作苏糖糖酒再到联合华致酒行，接连组成强强CP，邀请国内著名白酒专家“煮酒论道”做品牌背书，习酒把雅宴的路子走得更为开阔，更为精明。
由此，习酒不但构建了以名商、名人为主的领袖代表，提升了品牌号召力，也更进一步强化了君品习酒的品牌价值感，构筑了君品习酒发展的新高地。
君品习酒为百亿加码，习酒踏上新征途
回归到君品习酒本身发展来说，作为继习酒窖藏系列后指定的“种子选手”，君品习酒的全国化征程一路高歌猛进，这背后也得益于整个习酒势能的引爆。
2019年，习酒前9个月已实现全年目标任务的78%，省外销售占比超过60%，从区域性品牌裂变为全国性品牌的习酒，已具备更强的品牌实力，为君品习酒抢位高端酱香市场无疑输出了更多硬核能量。
与此同时，在5场精准推介会落地后，君品习酒对习酒的引擎效应也正日益凸现。从目前市场表现来看，自今年7月份上市以来，君品·习酒全年市场配额100吨，目前已经全部完成，成功实现“开门红”。而伴随这一轮重点城市的深耕，习酒在广度的基础上深度链接了习酒品牌和样本市场，在即将到来的白酒消费旺季，还将再度收割一波市场增长红利。
当然，如果放到习酒的百亿征程中去看，君品习酒不仅承担着习酒冲刺百亿的塔尖使命，也更是习酒未来增长的关键一级。如今，随着君品习酒等千元以上产品的投放，窖藏系列所构筑起的产品基础越发稳定，金钻习酒的全面发力，可以看出，一个脚步更加坚定，迈向百亿阵营的新习酒正徐徐走来。
正如华糖云商首席研究专家王传才所言，对于习酒来说，金钻习酒奠定了习酒贵州省乃至于大西南酱香型白酒战略地位；习酒窖藏1988实现了习酒泛全国化使命，也使得习酒拥有了营收规模达50亿超级次高端酱香型大单品；而君品习酒必将成为贵州习酒深度全国化重要动力引擎；习酒三驾马车正成为驱动公司走向百亿最为重要的根基动力。
这样看来，有了这三大利器的牵引，新习酒的未来将会是一场充满想象的百亿之旅。而此刻，全方位加速的习酒，已然踏上了这条星辰大海的新征途……
