6月22日，夏至，《华夏酒报》记者在位于郑东新区CBD核心区域九如路与商务内环交叉口的河南裕林实业有限公司，见到公司董事长谢得利时，他正在安排工作人员给一家金融贸易公司送一箱五粮液。他告诉记者，这家金融贸易公司的董事长是五粮液的忠实粉丝，他们公司招待全国各地的客人都用五粮液，这一箱五粮液是招待杭州的客人，客人点名中午喝五粮液，两桌客人，一箱很有可能不够喝，他特意嘱咐工作人员要做好随时送酒到酒店的注意事项。

“顾客永远是上帝，将服务做到极致就是最好的工作态度，不要一味追求营销创新和销量，因为不论何时诚信才是最好的营销。”谢得利说。

谢得利今年40岁，虽然年龄不大，但是在酒业摸爬滚打了14个年头。他的老家是河南商丘夏邑县，由于这里是著名的酒商发源地，全县有20多万人从事酒类销售工作，他们的足迹遍布全国各地，成为中国酒商中的一支劲旅。谢得利从小就受到亲朋好友的熏陶，从26岁刚刚走出大学校门的那天起，谢得利就开始了酒水营销工作。

谢得利清晰地记得，2005年，他从亲朋好友那里学到销售“绝学”后，在郑州市经一路附近开了一家100多平米的烟酒店。由于这里紧邻党政机关、事业单位和单位家属区，再加上附近分布着医疗机构，谢得利经营的烟酒店由于货真价实，诚实有信，刚开业生意就不错。经过多年的积累，谢得利烟酒店的忠实客户越来越多，从最初的八九个逐步发展成现在的200多个。

谢得利上大二时，第一次喝酒就很幸运地喝到了五粮液。当时，他的同学过生日，从家里带了两瓶五粮液到学校附近的饭店庆生。从那时起，五粮液就成了他最喜欢的品牌。从事酒类销售后，他店里的五粮液要从各个商家调货，既费劲儿，又没有主动权，能成为五粮液经销商是他最大的愿望。

2017年，五粮液“百城千县万店”工程启动后，谢得利发现了一个“商机”——那就是成为五粮液的核心终端。经过五粮液的层层审核，他幸运地成为了核心终端，圆了多年的梦。

如今，在谢得利的河南裕林实业有限公司的店面内，从五粮液高端产品到五粮醇、五粮春、五粮特头曲等产品，它们整整占据着显著位置，成为最大的亮点。有了充足的五粮液货源，他的心里一下子有底了，2017年当年，五粮液业务增加20%，团购客户新增将近30个。没有成为核心终端时，每月销售20多箱，现在每月60多箱。

“现在的一切销售业绩都离不开五粮液强大的品牌价值和品质保障，更离不开诚信的经营理念。”谢得利说。

编辑：赵果