Micro说：

富邑表示计划用一些积压的高端葡萄酒来助力其奔富品牌（Penfolds）在美国和其他市场的扩张。

1月28日富邑集团披露其上半年财报，全年预估收益下调10个百分点，美国市场预估收益下降17.3%。受此影响，市值约90亿美元的富邑集团（股票代码: TWE）连续多日下跌。对于该消息，微酿曾进行了相关报道，而在持续关注中收到相关外媒消息：截止2月3日15：33，下跌幅度已高达29.77%，每股12.43美元。同时，富邑方面也对于预估收益下调做出了相关回应：

1.业务、收益下调的主因是富邑集团在美国市场受挫，具体表现在富邑集团旗下的通路葡萄酒（低于10美元/瓶）销量下降了10%；

2.目前的美国市场，众多酒商都在积极推出专卖品牌、私有品牌葡萄酒来转移库存，导致去年此类零售商品牌的销售额增长了15%，而整个商超的葡萄酒销售额却出现下滑。因此，富邑集团将继续执行“高端化”战略，放弃利润较低的商业葡萄酒。

3.富邑集团某高管表示，他们计划用一些积压的高端葡萄酒来助力其奔富品牌（Penfolds）在美国和其他市场的扩张。

根据外媒的统计显示：富邑集团最大的市场是北美、南美，占其净收入的40%左右；其次是亚洲（26%）、大洋洲（21%）以及其它地区。值得一提的是，从各地区的销售情况来看，富邑集团在美洲的净收入增长仅为1.3%，而在亚洲的增长是7%，后者的预估收益更是增长了约19%，显示出巨大的发展潜力。此外，欧洲、中东和非洲分部增长了0.7%；而澳大利亚和新西兰地区则下降了2.4%。

一位外籍分析师表示：“富邑集团在美洲市场面临的问题不太可能在短期内得到解决。另外，受中国疫情的影响，其旗下产品在中国的销售表现同样令人担忧。”那么，是否正如这位分析师所言，富邑集团旗下产品在第一大葡萄酒市场美国遇挫后，会否在中国市场重蹈覆辙？”

由富邑集团披露的相关数据可以看出，其在亚洲区的净收入额仅次于美洲地区、预估收益增长更是位居各销售地区之首。有业内人士指出：富邑集团在2019财年，亚洲地区便以净销售收入增长35.6%，息税前利润增长48.7%，利润2.935亿澳元领跑。其中，将近50%销售都依靠中国市场完成。在美国市场出现问题的情况下，中国市场对富邑集团的重要性进一步凸显。

“对于富邑集团而言，中国一直是市场潜力非常大的市场。在美国市场出现问题的情况下，富邑集团只会更加重视这个市场，未来可能会投入更多的精力、人力、物力进来，正如他们首席执行官迈克尔·克拉克强调的，要确保市场持续的盈利”，该业内人士强调。

相关业内专家分析：“富邑集团在中国市场是有明显优势的：1.富邑旗下的奔富（Penfolds）品牌是中国市场上最大的进口品牌之一，市场认知度较高；2.早在2018年，富邑集团就已经开始进行产品线、销售渠道的完善，陆续与国内多家进口商、电商签订合作协议，如天猫、华致酒行、中粮名庄荟等；3.富邑集团相较于其它国外厂商，更了解中国市场，其在2019年开展了一系列符合中国消费者爱好的推广活动，旗下多个品牌的知名度有明显提升。但挑战也同样存在：首先，2020年开年疫情让行业承压，酒商们以开源节流、保本求稳为主；其次，从近年来富邑在中国市场的发展历程看，与合作伙伴之间的关系是重要因素。作为澳洲葡萄酒代表性企业，在澳洲布局不断细分的背景下，各大品牌的边界区域优势会越来越明显。例如此前富邑集团有意推出奔富麦克斯“珍藏版”，与现有产品并行运营的消息引发行业热议，业内人士对于其“是增加品牌价值还是收割红利”提出了疑问；此后又与木桐集团分手，深入开拓市场本是每一个企业必行之路，但对富邑来说，能守好自己的边界优势吗？”

各位酒水企业家，从美国市场看中国，您认为富邑集团在中国市场有什么变化？欢迎留言分享✒️