抢位150亿广东酱酒市场,这款酱酒凭什么?

作者:酒说 时间:2022-09-05 阅读:963

提到酱酒最火热的市场,广东必占其一。据广东酒业协会会长彭洪介绍,去年广东酒类市场规模达到586亿元,白酒进一步增长至305亿。事实上,这其中有一半份额被酱酒所占据,再加上当地消费水平高,可以说,广东是高端酱酒的乐土。这也就不难理解,为何很多有品牌、有品质的高端酱酒都愿意抢位广东了。


抢位150亿广东酱酒市场,这款酱酒凭什么?


6月24~25日,2022中国糖酒食品经销商发展论坛(广东站)在广州大厦隆重举行。值得注意的是,这是今年中国糖酒食品经销商发展论坛的第一站,作为厂商朋友高效对接、有效合作的平台,糖酒食品论坛走过了全国多个城市,如今来到广州,受到了广东省300余名经销商的积极响应。高端酱酒新贵——“天安门酒·开国红”在本次大会上闪耀亮相,吸引了参会经销商的高度关注。


广东论坛上的“天安门酒·开国红”时间


据悉,今年4月12日时,“天安门酒·开国红”通过酒说直播平台举办了一场声势浩大的“云”上市发布会,当时吸引了超6万人次的关注,为其在全国市场的推广打造了一场“开门红”。而此次选择参加糖酒食品论坛,可以看作是“天安门酒·开国红”对重点区域市场的落地和深耕。


在之前的直播过程中,吉卡斯国际酒业天安门酒项目总经理曾令全就表示,“天安门酒·开国红”会面向全国市场范围构建”双五”战略框架,其中包括五个重点市场:北京、山东、江苏、广东、福建;五个机会性市场:河南、浙江、上海、陕西、湖南。由此可见,此次选择参加广东场次的糖酒食品论坛,皆在“天安门酒·开国红”的市场规划之中。值得注意的是,在本次活动中,“天安门酒·开国红”亮相频率颇高,说它是当场活动的酒业明星一点也不为过。


抢位150亿广东酱酒市场,这款酱酒凭什么?


在展位上,“天安门酒·开国红”凭借精美的包装和自带流量的品牌名称,很快吸引了参会经销商的高度关注。一位来自深圳的经销商表示,现在酱酒市场竞争激烈,品牌众多,一定要选择那些有卖点的产品,才更有竞争力。“天安门酒·开国红”的包装视觉效果独特、精致、震撼。而且厂家极具实力,在了解了“天安门酒·开国红”出品自北京华都酿酒食品有限责任公司后,这位经销商更加坚定了和其合作的想法。这位经销商表示,华都拥有深厚的历史文化底蕴与生产酿造实力,在品质上绝对有所保证。


抢位150亿广东酱酒市场,这款酱酒凭什么?


在论坛现场,曾令全作为企业代表进行了专题演讲。他将“天安门酒·开国红”的品牌文化、设计理念、市场规划以及营销策略等,向经销商一一进行了阐述。曾令全表示,从上世纪70年代开始,华都从每一批生产的酱酒中甄选出最优质的部分,采用上等宜兴陶坛贮藏。时至今日,华都拥有3000多吨30年以上的酱香老酒,历经岁月洗礼,使其成为名副其实的液体黄金,无以复加的尊贵。天安门酒采用5年以上基酒+30年以上老酒勾调,使酒体达到协调、平衡的完美状态。


而且,公司对于产品的发展制定了长期发展规划。一是秉持长期发展的战略,选择的产品具有长线发展的价值;二是产品现在属于发展期,价格不透明,利润空间有保障;三是专业运营高端酱酒的运营思路,严控市场管理,保障价格体系的稳定。


抢位150亿广东酱酒市场,这款酱酒凭什么?


在晚宴现场的互动环节中,主办方更是将“天安门酒·开国红”设置为当天晚上的一等大奖。喜中大奖的经销商十分喜悦,感谢“天安门酒·开国红”带给自己这份幸运,并表示一定会认真品尝这瓶好酒。


可以说,在为期一天半的活动中,“天安门酒·开国红”都保持了极高的曝光度,经销商的热情反馈也让我们看到了这款产品在广东市场的发展潜力。依托于华都酒业的品质实力、经销商的广泛认可以及因地制宜的市场运行策略和完善的服务体系,“天安门酒·开国红”必能实现在广东市场的落地生根,领“酱”未来。


千元价格带的“天安门酒·开国红”机会


酒说记者了解到,“天安门酒·开国红”市场零售价格定位于1498元/瓶,属于一款定位于高端的酱酒产品。众所周知,广东市场消费能力在全国名列前茅,因此它进入广东市场属于顺势而为。


抢位150亿广东酱酒市场,这款酱酒凭什么?


当前,广东酱酒市场销售额占比、消费区域和人群都在扩大,市场品牌集中度也在不断提升,消费者对于品质的要求也越来越高。再加上酱酒已经从品类热进入到品牌热的发展阶段,市场对高端酱酒提出了更高的要求。“天安门酒·开国红”除了拥有超强的品牌符号和独有造型,还极具观赏性和收藏价值,能够满足消费者对高端酱酒的需求。我们看到,“天安门酒·开国红”以品牌为矛,实力为盾,强植品牌,精做品质,广拓渠道,有理由相信,属于“天安门酒·开国红”的新时代,正绽放。


事实上,跳出广东市场,“天安门酒·开国红”在全国也具备了于其他千元价格带产品一争高下的实力和水平。和君咨询高级合伙人、酒水事业部总经理李振江认为,“天安门酒·开国红”拥有“体制+品牌”的确定性,这在中国酒业极少。中国企业有一条鄙视链,即国有上市公司——国有拟上市公司——民企上市公司——民企拟上市公司——其他企业,华都酒业有首农、京糖集团两大国企助力,从这一层面来看,天安门酒自带光环和IP。


而且,目前酱酒在千元价格带的竞争者屈指可数,机遇窗口相对其他价格带更大。千元价格带成功的根本是品牌与品质口碑,其次是模式与组织。“天安门酒·开国红”在品牌和品质具备明显优势的基础上,团队执行力在业内也早已形成很高的认知度。由此可见,“天安门酒·开国红”在千元价格带上极具竞争力。


相信未来,“天安门酒·开国红”通过强化品牌传播,深度渠道推广,创新厂商合作模式,一定能将“天安门酒·开国红”打造成有影响力的千元价格带酱酒新贵,与经销商共享价值与财富。


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