文 | 马蹄
近期，微酒注意到，为配合上市周年庆典、红西凤尊享品鉴活动，红西凤“红动中国”系列活动已经正式启动，目前已经走进陕西、山东、云南、河南、河北等地。根据规划，该活动将覆盖上海、深圳、广东、福建、海南等红西凤全国重点市场，预计开设60余场。
“活动设置了中国白酒文化培训、西凤发展历史培训、红西凤品质讲解、红西凤运营规划等环节。”有熟悉该活动的人士介绍道，“相较于单纯的品鉴活动，‘红动中国’系列活动更加希望从文化、品质、历史等多维度与核心消费者沟通，进一步加强他们对红西凤的了解，形成深度品牌认同。”
自去年8月底发布以来，红西凤以极快的速度南征北战，在全国范围内攻城略地，取得快速突破。围绕红西凤全国化布局，西凤建立了“4+6+N”的全国化运营模式。在此前会议上，西凤方面也明确表示，第一阶段市场目标已经基本达成。
那么，在初步完成了全国市场构建之后，红西凤再度擎旗而出启动“红动中国”系列活动，“点亮”全国版图，此举背后有何深意？又将对西凤聚势发展有何推动作用？
60余场同步启动，“红色行动”点亮全国
“今后西凤酒高端产品、形象产品只有一种，那就是中国红·红西凤。” 2019年8月30日，古城西安，西凤集团党委书记、董事长、股份公司董事长张正掷地有声地宣告。
红西凤的“新生礼”，也是西凤酒的新征程。张正在会议上强调道：为了新一代红西凤的成长，西凤将从品牌重构到基础建设，从智能运用到品质保障，从机制转型到市场服务，全面开启西凤发展新时代。
规划红西凤的成长，首要任务便是实现南北市场全覆盖，全方位推进全国化进程。
在这一思想指导下，陕西西凤酒股份有限公司副总经理、营销管理有限公司总经理周艳花率领团队深入市场，因地制策，使红西凤迅速在全国多地铺开。
陕西本地市场，红西凤上市首月完成省内各市、县招商布局20余家。与此同时，红西凤对宝鸡市场实现公司全面直营，在西安市场通过与大商合作，进行团购、商超、酒店等分渠道布局。截至去年10月中旬，红西凤在陕西布局已经趋于完善。
北方市场以河北市场为核心，全力拓展打造河南、山东市场，重点进军西北市场，稳步推进。与之配称，西凤从品牌塑造、市场布局、营销模式、基础工作推进、专卖店建设、后台服务等多方面给予红西凤合作盟友最大限度的扶持。
南方市场，红西凤因地制宜，创新厂商合作模式。例如，在浙江市场，红西凤与商源集团达成战略合作，谋求南方深入发展。
“短短一年时间，红西凤全国化市场布局已经初具规模。”有行业人士曾评价道。围绕红西凤全国化布局，西凤也建立了“4+6+N”的全国化运营模式。
然而，对于高端酒而言，市场布局仅仅被视为攻占市场的开端，深度动销才是取得长足发展的基础。
为了让消费者能够进一步感受到红西凤的文化与品质，上市到现在，红西凤品牌推广、营销事件、高端品鉴会等各种举措紧张有序推进，过去一年多大约1000多场落地活动及品鉴会在全国上演。
今年9月以来，红西凤还在省内宝鸡市场联合经销商举办400场推广宴，在全国各省的主要城市推出“喝红西凤，抽华为P40”活动与消费直接互动，在浙江推广高尔夫赛，在宝鸡举行“中国红·红西凤”集体婚礼等，扎实开展抗疫慰问活动以及社会高端会议的推广。此次，红西凤再度启动“红动中国”系列活动，60余场同步开启点亮全国版图。
“高端品牌的构建与推广期，高频次的产品亮相与口碑缔造必不可少。”上述行业人士补充道。“如果说，第一阶段市场拓展犹如大风过境般迅猛，‘红动中国’系列活动则犹如春雨落地润无声般深入消费者心智。”
在该人士看来，以红文化为基因，以凤文化为依托，以品质为切入点，通过系列活动让全国消费者能够深入感受红西凤的高端品质、独特文化内涵，形成由“口”到“心”的品牌认同感。这对进一步加快红西凤全国化战略布局，营造浓厚红西凤销售氛围，提升西凤品牌形象都有着积极意义。
深化战略布局，奠定百亿基石
初步构建全国化布局后，红西凤的下一步是什么？微酒记者曾与多位行业人士沟通这一问题，大部分不约而同给出了同一个答案——深化营销。
在行业人士看来，深化营销主要包含两个方面：一是市场深化，由点及面寻求更多市场布局；二是消费者沟通深入，通过品牌活动、品鉴活动等增加品牌露出、文化传递、口感表达，从而进一步占领高端酒消费人群。
今年下半年，西凤也明确重点工作为要坚持“一项引领”,围绕“两条主线”,突出“三大重点”,强化“四项保障”，凝心聚力打赢这场市场攻坚战。
其中，“一项引领”被作为首要工作，即在“一高一低”战略规划布局的基础上，坚定以红西凤引领品牌发展及突破，聚资源，谋发展。
围绕这一思路，今年下半年，红西凤也在市场运营多个方面实现深化。
在营销模式改革上，西凤在省内市场将红西凤运营团队单独分离，以进一步实现对高端形象产品红西凤的市场化、专业化运营。在省外，西凤对相对成熟、相对有基础的的市场成立红西凤专属运营团队，聚焦发力。
在品牌运营方面，西凤进一步加强与权威媒体、行业协会的合作，以大型活动、事件营销、高端品鉴等形式全力塑造高端红西凤品牌形象。
在人才队伍搭建方面，西凤通过进一步创新，探索和建立新的营销团队激励机制，加大行业内人才吸引力度，招帅补将，完善建制，从而为红西凤市场发展提供人才支持。数据显示，截至今年8月，西凤已经在短时间内建立起了700多人的营销队伍。
囿于篇幅，红西凤今年尤其是下半年以来的营销深化工作不能一一呈现。然而，通过这些举措可以看到，西凤对于红西凤的发展与重视不言而喻。深化红西凤战略布局的背后，是西凤百亿征程的坚定迈步。
众所周知，西凤不仅拥有千年传承，是凤香型白酒的创领者，更是中国老八大名酒之一。然而，因为某些历史原因，西凤发展一度滞后。去年8月，红西凤升级上市，结束了西凤缺少代表品牌价值产品的历史，正式拉开了西凤高端化、全国化发展序幕，也宣告了西凤酒回归一线名酒阵营、搏击百亿的新征程。
时隔一年，张正自信表达：“红西凤上市后大获成功！”今年以来，在红西凤的发展带动下，西凤酒即使在疫情期间也迎来逆势增长。1-6月，西凤酒营销管理公司销售业绩与去年同比上升93%，电商公司与去年同比上升211%。从二季度开始，西凤酒销售全面回暖，保持逆势高增长，其中5月自主运营综合产品同比增幅更是高达156%。
更加值得注意的是，伴随着红西凤快速推进，西凤方面也直言迎来向好局面：高端缺位、产能缺乏、市场缺人、故事缺失等影响市场发展的内部短板问题，得以全部解决。
有行业专家曾经分析高端酒市场时表示，这个市场容量大、玩家少但是参与门槛极高。参与品牌必须同时满足历史根基、文化内涵、香型特点三大要求。从这一角度来看，红西凤正是满足了这些条件的高端酒“新玩家”，且已经在市场取得一定突破，正朝着营销深化迈步。
在行业看来，红西凤的深化营销也将是推动西凤三年谋取百亿目标的基石。正如张正曾经强调，红西凤是承载着西凤品牌战略复兴的引领型产品，赋有重塑西凤品牌高端形象的历史使命。西凤坚定不移推进红西凤高端化、全国化发展，就是坚定不移地向着打造百亿西凤、回归一流名酒序列的目标进军。
