茅台镇酒的泛滥是对茅台酒的伤害吗？

文|邹文武

最近老有茅台镇做酒的朋友加微，而且全是带名字前都是a的，并且一般都会不厌其烦地向你推销茅台镇酒，有90%似飞天口感的，也有茅台镇的窖藏老酒，包括原浆等，可以说应有尽有。我们姑且把这些人统称为“茅a党”，因为他们的存在让我们更加了解更多茅台镇产区酒的特点和风格，所以有酒圈的朋友跟我曾经抱怨过，茅台镇这些“茅a党”严重影响了茅台酒，应该把这些人都清扫干净，这样才不会影响茅台未来的发展和继续国酒的位置。

听来，这事非常有道理的，每天造成都被这些“茅a党”烦死了，而且每天还有“茅a党”不断的要求申请加为好友。而中国其他酒镇，到目前为止，还没有这种现象，最少我的朋友圈不管是杏花村的还是宜宾和泸州的，没有这样疯狂的产业化的产区酒微信端销售现象。这就像早些年福建安溪的茶，通过qq加好友销售茶叶如出一辙，确实给产区和品牌形象造成了不好的影响，最少我没有通过这种方式买过茶和酒。如果品牌营销能这样做的话，那么企业也就不用做品牌了，大家都这样轻资产一个电话打天下，确实不占地方就为社会创造了价值。所以酒圈朋友抱怨的没有错“茅a党”严重影响了茅台镇产区形象及茅台酒未来的发展，从市场的纯洁度和长远发展来看，茅台镇确实需要清理这些“茅a党”，这样才能保证茅台镇的产区健康安全有序成长。

但是，存在即有其合理性。茅a党伤害了茅台镇，就像安溪qq党伤害了安溪，但是安溪的铁观音并不受影响，安溪铁观音品牌如八马等依然蒸蒸日上，所以从这个来说，茅a党的存在并不会伤害到茅台。相反，这么庞大的茅a党存在，对于茅台镇及茅台酒的普及教育，大有帮助，而且都是精准的点对点传播，反过来将会更加促进茅台酒的发展，帮助茅台酒做消费群体的教育。

可以说，茅台酒和酱酒能如此飞速发展，成为白酒行业绝对的主导者，超越销售规模和销量规模的浓香酒，也得益于这支膨大的互联网精准营销的“茅a党”，让很多原本并不关注茅台酒的私企老板，以及年轻的富裕阶层，开始把茅台奉为至宝。因为有这么多“茅a党”，在为茅台镇做免费的推广和传播，他们依附于茅台和茅台镇的发展和成长，就像淘宝店主依附于淘宝发展一样，所以形成了一个膨大的生态，一方面为自己的发展寻找微薄的立锥之地，另一方面也为衬托茅台的光芒万丈成为陪衬。但是，虽然“茅a党”对当前茅台镇和茅台酒，是有价值并无伤害的，但是牛魔王身上的虱子多了，也会难受。

所以茅台镇一方面要鼓励“茅a党”的发展，毕竟这对于茅台的民生稳定大有帮助，另一方面还需要打击“茅a党”内的坑蒙拐骗分子，以塑造茅台镇产区酒形象，主动引导和帮助这些底层从业者，做好产品开发和知识产权开发，让自己活的更从容淡定点。

如果政府有能力，还可以给他们形成一个专业的“a版茅台镇酒”产业园，让他们逐渐走向正轨，建立一个专业的电商微商的茅台镇a版茅台酒销售平台，这样填补底层老百姓对于茅台镇酒的需求，为茅台镇沉淀一个新的支柱式产品

来源/酒教主 本文作者/邹文武（中国食品发酵工业研究院酿造部技术顾问/中国市场协会品牌管理专业委员会常务理事/中国果酒产业研究中心发起人/销售与市场杂志社行业顾问/云酒头条品牌顾问）。