从沱小九看舍得的战略调整。

文 | 云酒团队

近年来，中国小酒市场不断升温，有专家预测，未来的3-5年，小酒市场容量可能将达到500亿，甚至1000亿的规模，小酒风口将至。

那么谁将会是这个风口期的主导者和大赢家？新近上市的“沱小九”似乎是个热门选项。

从沱小九看舍得的战略调整

1月9日，沱小九在成都正式面市。表面上看，小酒市场迎来一名新兵，但沱小九代表的舍得酒业的战略意图更值得研究。知名白酒都在向品牌回归，小酒也不例外。尤其从行业调整开始，这种趋势一直不曾停止。很多企业都在对品牌、产品进行新的梳理和再造。

2016年7月，舍得酒业改制之后，在产品上，舍得酒业明确舍得聚焦次高端，沱牌主攻大众白酒市场，同时制定了“优化生产、颠覆营销”战略，聚焦核心品牌、梳理产品线、调整产品价格等。

在对产品体系调整之后，为了提升高端品牌“舍得”在公司中的地位，发力高端市场，企业又对公司进行更名，由“四川沱牌舍得酒业股份有限公司”变为“舍得酒业股份有限公司”。以公司行动向渠道背书，显现打造舍得品牌的信心，以及品牌聚焦上的侧重。

重点推出沱小九，正是舍得酒业聚焦核心品牌战略的延续，同时，最大限度利用沱牌曾深入人心“悠悠岁月酒，滴滴沱牌情”的广告语，以及其带来的品牌认同感，全力扩大市场认可，助力舍得酒业实现更大的品牌突破和行业价值提升。

在产品战略上，作为舍得酒业亲自操刀运营的第一款战略小酒，沱小九不仅在小酒市场市场上开始了先发性的战略布局，更与沱牌的现有产品完美的衔接，使次高端和中高端，大酒和小酒在产品上较好的联动起来。

沱小九在产品上不像其他同类产品只强调个性和时尚的特点，而是既突出舍得工艺优势，又兼顾时尚表达，将“六粮酿 三年藏”生产和存储技术方面的用语，与“喝小九，朝前走”的品牌精神结合起来。就像宝马汽车，为突出发动机的优秀，将运动特色与时尚风格结合，起到持续强化其品质品牌实力和价值影响的效果。

从营销策略上看，“坚持零风险经营，按照购货成本回购库存”、“各类优势网点覆盖”、“专项费用支持经销商组建销售团队”……这样的承诺一方面显示了舍得酒业运营沱小九的信心；另一方面，政策内容参照了快消品模式，可能暗含着要像做快消品一样做大沱小九的意图。

面向未来的提前布局

日前，国际知名咨询公司麦肯锡发布中国消费者调查年度报告，显示未来白酒消费正呈现三个新的特点。

首先是年轻人正在崛起，成为中国消费新引擎。具体到白酒则是消费群体趋向年轻化。

麦肯锡资料显示，90后社会消费占比约16%，预计未来年均增量将达到20%。如今，最小的90后也已经成年，80后更是即将步入中年，这些消费者有明确的消费主张，追求健康和高品质。他们对于品牌的诉求不是传统的枯燥的说教，而是希望能与产品从品牌到设计都能进行平等的对话。

沱小九在品牌精神上一改同行说教式的表达，而是抓住了年轻人的进取心，给他们提供积极向上的鼓励和短暂的放松，让消费者感受产品个性洒脱、特立独行的品牌调性。

其次消费升级表现的并不是消费者 “有钱了”，而是比以前更愿意，也更会“花钱了”。及至白酒消费，则是人们“喝的少，却喝的好了”，消费升级正在进行，品牌消费正转向品质消费。

就如同中国消费者买手机，尽管有小米手机把性价比做到极致，高配也不过4000元，但还是有大批的消费者购买近万元苹果X。消费升级不在于价格和品牌，只要有基于真实需求的差异化特征，就能够分享消费升级红利。

沱小九则是利用企业近30年来积淀下来的生态酿造技术，以及高档产品经常用到的存贮年份概念，既区别市场上大多数产品，又构成了沱小九独特的品质实力，以品质征服市场。

三是消费呈现“小众盛行”、“懒人消费”、“产品故事”、“信贷消费”等诸多新的特征。具体到白酒，根据京东酒水的数据发布，则是高单价白酒正受到消费青睐，小规格白酒正受到更多认可。

毕竟，白酒不是中国人的生活必需品，但却具有无法替代的社会功能。在白酒消费中，主要有注重面子、炫耀、跟风、小众、求廉、求便、分享、倾诉等这些不同的消费心理。如今小众、求便、分享和倾诉则是大众消费的主流。

沱小九凭借100毫升的小规格，以及“朝前走”可分享可倾诉的品牌诉求和情怀，再一次提前迎合消费者的这一消费趋势，拉近彼此的亲近感。

沱小九的布局与白酒消费的三个趋势不谋而合。如能领先优势长期保持下去，沱小九或将成长为小酒市场的分水岭之作。