当前市场，区域领军酒企如何进一步扩大领先优势？鲁酒龙头景芝的答案，或许是数字化。
4月19日，由中国酒业协会、中国酒类流通协会指导，山东省糖酒副食品流通协会、山东省白酒协会主办，景芝酒业承办的“‘数’解新高端——2019鲁酒营销创新暨酒商转型发展峰会”在淄博召开。
近年来，鲁酒板块逐步发力，以景芝酒业为代表的鲁酒企业，在进一步打造产品品质的同时，强化对营销、管理、渠道等多方面的创新。景芝酒业则通过进一步提升数字化应用水平，在本轮鲁酒升级浪潮中率先突围。
在本次峰会上，与会嘉宾围绕深度创新营销、聚势赋能酒商、深挖芝香价值等方面展开研讨，不仅彰显了景芝酒业作为鲁酒龙头的风范，同时也奏响了景芝酒业引领鲁酒振兴的强音。
创新驱动，景芝“四力”引领鲁酒振兴
近年来，景芝酒业在引领鲁酒振兴的道路上迈出了壮阔的步伐。
作为山东省省长质量奖和全国质量奖获得者，景芝酒业在营销模式、品牌建设、科技进步、管理提升、文化建设等创新发展方面成效明显。
近年来，景芝酒业在自动化、智能化、数字化、信息化等方面展开深度融合，白酒科技的创新成为全国行业蓝本；通过高度聚焦品牌建设，“中国·景芝”品牌进一步得到传播；以文化建设引领企业发展优势，白酒、文化、健康三大产业融合发展，成为中国酒文化的新地标。
▲景芝酒业党委书记、董事长 刘全平
对于景芝多年的积淀与发展成绩，景芝酒业党委书记、董事长刘全平在致辞中表示，成绩的取得源于景酒人始终坚持创新、追求高质量发展的信念，源于景酒人在品牌活力、产品动力、营销新力、团队战斗力“四力”上的不竭动力。
品牌活力上，景芝酒业坚持消费者精准培育和互动体验，以全新的理念、全新的动作、全新的服务，创新产品体验、消费体验和活动体验，增强消费者粘性，让“景芝品牌”富有扩张力、活跃度和闪光点，牢固树立鲁酒品牌的标杆地位。
产品动力上，坚守工匠精神，实施卓越管理，强化精益生产，夯实品质保障，聚力品牌文化，创新芝香体验馆、民间品酒师发现之旅和芝香探秘之旅，塑造“致良知植良能造良品”企业文化之魂，为山东乃至全国人民奉献“一瓶好酒”。
营销新力上，景芝酒业加快提升企业数字化建设步伐，以新产品、新工具、新玩法、新模式、新组织、新理念，创新“互联网+传统营销”模式，推动营销模式的创新与转型，数字化营销能力成为景芝领先于同行业的核心力。
团队战斗力上，打造一支忠于企业、有战斗力、素质过硬、业绩突出的人才队伍。一个实力景芝、品质景芝、科技景芝、文化景芝和希望景芝以其文化自信、品质自信、技术自信、品格自信“四个自信”屹立于齐鲁大地。
刘全平同时指出，景芝酒业将在未来进一步强化“四力”，进一步释放创新活力，激发市场潜力，凝聚协作合力，为实现“百亿景芝”目标开好局、聚合力、强支撑。
营销转型，数字化赋能酒商
在2019年3月召开的全国糖酒会期间，数字化成为厂商共同关注的又一重要趋势。基于景芝近年来对于数字化创新的技术积淀，2019对于景芝而言早已是数字化“起步年”，数字化营销能力，已经成为景芝领先于同行业的核心力。
“顺应产业大势，加快数字化发展，跟上行业前进步伐，是景芝酒业实施聚焦战略的关键和重要战略举措”。刘全平表示，景芝酒业坚持“利益共同体”理念，致力于厂商共赢发展，依托数字化营销为合作伙伴推出赋能措施，就是更好地帮助各位合作伙伴跟上时代发展步伐，更加精准的掌控和服务市场，完成转型升级。
作为景芝酒业数字化赋能酒商的重要举措，景芝酒业相关负责人对一品景芝营销策略、高端酒运作和数字化新模式等创新营销举措进行了详细解读，全面展现了“景芝数字化转型力”和当前领先发展的新优势、新能力。
通过“四驱六新”，即品牌、品质、模式、组织四个驱动力，与新理念、新产品、新模式、新工具、新组织、新玩法，景芝酒业致力于解决消费场景发展新动能，打造一品景芝的发展新力量。
通过建立打通服务于经销商、零售商、消费者的“景芝云商”“景芝云店”“景芝云众”大数据营销系统，景芝酒业还为厂家、商家、终端商、消费者之间的互动链接带来平台工具。
此外，以酒店新模式做引领，团购模式突破，联盟体模式为支撑的新模式体系也更加符合高端产品的运营需求，将成为景芝帮助合作伙伴掌控终端的超前优势。
以消费者为主，景芝酒业在体验营销、主题活动、会员体系三个玩法实现场景化，品牌IP化，消费者口碑化。去年开始，景芝的芝香体验馆、芝香探秘之旅、芝香双品会、芝香荟、我是品酒师大赛从各个层面推进一品芝香的品牌影响力形成。
这次峰会上，景芝酒业同步启动“记忆中的那瓶酒”景芝老酒价值鉴赏巡展。4月起，这场在山东各市陆续展开的老酒价值巡展，将以一场“最纯粹”的老酒鉴赏互动，为白酒爱好者搭建老酒鉴赏交流互动平台。同时，景芝酒业与福田汽车等签署了战略合作协议，进一步赋能经销商，助力市场开拓。
掘金高端
在不久前召开的景芝酒业召开创新营销推进会上，景芝酒业披露，公司一季度销售收入同比增长109%。其中景阳春同比增长96%，一品景芝同比增长325%。通过集中聚焦高端，景芝酒业已跑出新的加速度。
盛初咨询总经理柴俊表示，鲁酒厂商未来机遇在于抢抓升级，对接次高端主流增长动力。鲁酒高端板块要坚守产品主义，做“高精尖”的产品；坚持品类差异，做“特色化”的体验；打造品牌强度，做“底蕴厚”的省级名酒；借势地缘人脉，做“口碑硬”的家乡骄傲，“在山东喝芝香”。
▲云酒·中国酒业品牌研究院高级研究员、海纳机构总经理吕咸逊
云酒·中国酒业品牌研究院高级研究员、海纳机构总经理吕咸逊表示，“鲁酒振兴就是景芝担当，景芝担当就是真正意义上的鲁酒振兴。”他表示，鲁酒振兴需要战略指引，要扎根齐鲁产区，弘扬齐鲁文化，打造鲁酒产区品牌，实现鲁酒振兴。
对于鲁酒振兴的战略路径，吕咸逊表示，鲁酒振兴需要在技术方面打造鲁酒的特有风味，打造鲁酒特有风味要立足于齐鲁产区价值的发现、定位和推广；在文化方面，要立足于对鲁酒产区、历史、技术、品质、品牌等的自信，如景芝提出的文化自信、品质自信、技术自信、品格自信“四个自信”及凭借“好客山东人，好酒景阳春”实现景阳春深度全省布局便是很好的证明。
▲云酒·中国酒业品牌研究院高级研究员、北京卓鹏品牌营销咨询有限公司董事长田卓鹏
云酒·中国酒业品牌研究院高级研究员、北京卓鹏品牌营销咨询有限公司董事长田卓鹏表示，老酒的品牌价值体现在悠久的历史、酿造工艺、行业地位及社会影响力。景芝品牌是“中华老字号”。凭借其酿造能力、储酒能力和行业地位成为鲁酒龙头企业、山东省委省政府百亿级重点培育企业。收藏景芝老酒，品牌价值巨大。
不断加码高端产品线建设，提升数字化营销及管理水平，景芝酒业正打造鲁酒振兴的新样板。随着上述战略的推进，景芝酒业还将释放怎样的转型势能，值得关注。
景芝聚焦数字化转型，区域名酒升级还有哪些新路径？文末留言等你分享！
