除了有机王牌，善于“利润长跑”的威龙，还有哪些致胜招式？

文 | 云酒团队

8月28日，威龙股份发布2018半年报。1-6月，公司实现营业收入4.06亿元，同比增长2.81%；实现净利2963.84万元，同比增长12.82%。

作为“中国有机葡萄酒创导者”，自2016年登陆资本市场后，威龙的净利润增幅始终跑赢营收，成功化身国产葡萄酒中高质量、特色化发展的“明星选手”。而这张“期中考”的成绩单里，又藏着威龙怎样的成长秘籍？

威龙为什么善于利润“长跑”？

今年上半年，威龙净利润继续保持两位数增长，而12.82%的增速背后，是威龙产品结构的不断调整和升级。2018年1-6月，威龙中高端产品对营收的贡献度均呈上升状态，中端产品增幅更是高达39.34%，在收入总额中占比突破25%。

假如把报告期拉长，不难发现，威龙自上市以来便是利润长跑高手。2016和2017两年，中国进口葡萄酒总额分别增长16.3%和17.95%，面对进口酒的强势冲击，威龙连年保住营收和净利双增长，净利润的表现尤其可圈可点。

对威龙来说，效率和管理水平提升同样是利润增长的重要保障。今年上半年，威龙以生产系统信息化为抓手，全面提高管理水平，实现生产、物流系统化控制以及销售订单生成、生产计划分解、生产线作业、仓储物流等各环节无缝对接。

同时，威龙还对进行全面的员工培训，组织管理人员参加“管理才能”、“制造业转型升级”、“降本增效”、“质量管理能力提升”等外部培训，提升执行力和整体管理水平。

威龙的“有机”王牌，聚焦来打威力更大？

“有机”是威龙身上最闪亮的标签，也是最近几年威龙利润长跑的秘诀。从2017年数据来看，威龙有机葡萄酒毛利率为57.90%，传统干型葡萄酒为52.51%，前者超过后者5.39%；有机葡萄酒销量增长15.73%，传统干型葡萄酒增长2.72%，超过后者4倍。

过去近十年，威龙一直在强化“有机”这张王牌。技术层面，威龙不但承担着国家科技部星火计划重点项目“有机酿酒葡萄生产与加工关键技术开发与示范项目”，还是首批入选国家“十二五”农村领域科技计划预备项目库；产品层面，威龙有机产品频频闪耀国际赛事，2018年还在第25届布鲁塞尔国际葡萄酒大赛中斩获四金三银，并于今年的帕耳国际有机葡萄酒大奖赛中摘得五金两银。

而根据半年报内容，上半年威龙确定了主推产品，并在产品战略上进一步形成聚焦之势。在有机的打造上， 采取聚焦战略产品、聚焦战略区域、聚焦战略终端的策略，并运用区域特点和优质的渠道网络资源，逐步开发渠道网络。

从美国等成熟市场的发展经验来看，随着消费氛围进一步浓厚，葡萄酒消费的细分需求也将进一步清晰。国际知名酒评家James Suckling便曾表示，中国消费者对葡萄酒的“有机”概念有所偏好，看好中国有机葡萄酒的发展态势。威龙的聚焦策略将进一步助推有机葡萄酒的重要突破和深度传播。

“基地”更是威龙的“广阔天地”

优化基地建设、提升葡萄原料保障能力是威龙布局未来的重中之重，也是赢得消费者信赖以及国际化接轨过程中重要的基础性工作。

过去30余年，威龙不但在新疆伊犁河谷、山东胶东半岛建立了合作模式的酿酒葡萄种植基地，还在甘肃武威地区建立了自有的有机葡萄种植基地。2016年，威龙还启动了全球布局，逐步推进澳大利亚6万千升原酒加工项目。

根据半年报内容，2018年上半年，威龙围绕基地发展战略，进一步提高自有葡萄种植基地管理水平，增强葡萄原料保障能力，推进澳大利亚葡萄种植及6万千升葡萄原酒加工项目的建设。根据半年报披露，上半年澳大利6万千升葡萄原酒加工项目完成进度的20%。

放眼葡萄酒行业，乃至整个酒行业，最近几年，产区层面的战略布局已经成为名优酒企的共同选择。威龙稳步推进基地建设，在选产区、扩产能的同时，提升消费者认可度，无疑也透露出心中的大志向和“广阔天地”。

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