封面人物｜陈声达：揪出意见领袖，搞交叉式经营，拿下圈层

图 | 聪明的一尘

这几年酒水生意做得很艰难，如果要在市场上低成本迅速推广一款产品，精准地投入市场，必须要有很好的营销。营销其实就是通过技术和手段，影响和促使消费者购买的行为。过去的营销，一般可以归结为两大类——媒体广告和渠道分销。过去，有钱就有渠道。现在，是互联网数字化时代，消费者可购买的商品和渠道增多。厂商可以通过微营销，快速地把产品推广出去，实现低成本的销售，这就是新营销。

通过互联网技术和手段进行营销，省力省钱。最初，大家通过微博、微信实现了微商、微店，给不少年轻人带了很多商机，也赚了不少钱，也就是第一轮的微营销。自从有了微信，很多朋友都不用微博去推广了。我个人认为，微信与微博应该同时进行，它们在营销推广当中有很多不一样的地方，现在很火的抖音以及直播平台等也有很多不同之处。我认为，微信是自家门口的小鱼塘，而微博是大海，鱼塘跟大海的鱼能一样吗？大小容量能一样吗？显然不一样。多管齐下从而产生强大的流量，随之个人IP、产品IP就产生了。

传统营销是“为产品”创造内容，你去找消费者，而新营销是“为消费者”创造内容，让消费者自己来，达到四两破千斤的效果。

利用社群进行精准营销，不需要把产品卖到全国，对产品进行精准定位，把产品在某个区域销售得很好，就足够了。

把社群经营好了，不是你去找消费者，而是消费者来找你，不是刻意制造传播，而是要让消费者主动传播，这是我的总结。

我们全国各地的经销商有相当一部分也不懂酒，经过我耐心的引导，教他们如何玩微信、微博，把个人IP和品牌推广出去，又如何通过微营销和社群营销去开拓精准客户，慢慢把高大上的圈层营销也灌输到卖酒当中来，实施以来证明还挺管用的。

圈层，就是把同类属性的人圈在一起，分成一类，比如这群人爱打高尔夫、这群人爱钓鱼、这群人爱跑步，就把他们贴上各种标签，这个就是圈层。圈层也分内圈层和外圈层。圈层营销，就是对这群贴了标签的人进行公关、设计互动的场景、产生销售，也就是这些小圈子的人在更多的交流中，互相影响，互相融合，形成更多的共同特性，进行点对点的营销，也可以叫“精准营销”。

想要做好圈层营销，必然要先定准位置，从产品定位、产品品牌、消费人群、营销策略、活动策划、核心价值等方面进行有效的策划。总结下来，圈层营销“3段6点”战术是要点： 如何找到目标圈层和领袖——划圈子、找渠道、抓领袖；如何传递价值——搞活动、树品牌；如何经营圈层——圈层交叉式经营。

有效的圈层营销必先制定有效的圈层策略。

首先，要找到目标圈层和领袖。以抓领袖为例，比如说找到一群爱好摄影的人，在这群人当时，谁懂酒、谁爱喝酒，找准他，抓住这个消费领袖，基本也就把这个圈层的消费者攻克了。

其次，如何去传递你的价值。策划活动尤为重要，活动主题的确定、邀请什么样的人，都很重要，最终的落脚点是要树品牌。

再者，就是如何经营圈层。我个人认为，经营圈层要有交叉式的经营。比如说，这次活动聚集了20个人参加，这20个人基本认可了我们的产品，在下一次的活动当中，我们再选取几名活动参加人，滚动加入下一轮活动中，让他们“现身说法”，通过小部分的人再去影响一大部分人。

今年长沙糖酒会，我们就做实体代理商的主题，首先定位是代理商，你不仅仅要开店，而且你还要去做一些分销。公司目前的客户有75%都是朋友和客户介绍推荐的。一来大家的信任度很高，二来前期的一些成功的案例可以供他们借鉴，所以我们的交易很快能达成。

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封面人物｜陈声达：揪出意见领袖，搞交叉式经营，拿下圈层