年交易5.23亿，快喝做对了什么？

文｜云酒团队（ID：YJTT2016）

日前，1919酒类直供快喝APP迎来“巅峰时刻”：连续数日订单量破万。要知道，这本是酒类消费的淡季，在没有特别促销的情况下，1919在自有零售平台建设、交易规模、日活量上取得了“历史性”突破。

目前，国内酒类开放平台三强为阿里巴巴天猫、京东、1919。1919快喝APP日均订单量突破10000大关，标志着1919从线上引流、到线下服务配送取得了重大进展。这是否会引发酒类开放平台“座次”改变，1919又能否实现对阿里和京东的“弯道超车”呢？

日均订单破万

快喝APP高速成长

4月27日，山东消费者王先生在聚会时使用手机点击快喝APP下单，通过1919济南明湖广场店，美酒很快就送到了他的手中，他也成为了快喝APP当日的第10000单客户。1919山东省管理公司派专人赶到客户家中，为他送上1919终生特邀最高级别会员证书，向他表示祝贺，感谢消费者对快喝APP的喜爱和支持。

2014年，1919酒类直供登陆新三板，公司开始由线下零售为主，向线上线下相结合的酒类新零售平台转型，并相继推出了“快喝APP”、“隔壁仓库”等创新产品。

1919快喝APP上线时，当时各方甚至连公司内部对消费者是否会下载酒类APP产生过一些疑问。1919董事长杨陵江表示，对于酒类爱好者购酒是高频消费，快喝APP要服务好消费者，要求公司必须强力推广。

事实证明了杨陵江的远见。2018年4月底，快喝APP日均订单首度破万。围绕快喝APP，1919实现了流量从线下到线上，再回到线下，最后完成服务的整套交易闭环。随着快喝APP高速成长，其交易规模、订单量、日活量、复购率都大幅增长。

年交易5.23亿

快喝做对了什么

2018年4月26日，1919酒类直供发布了公司2017年报，快喝APP数据在其中颇为“抢眼”。

公司年报显示，2017年公司交易额GMV 51.8亿，其中线上交易额22.29亿元，占比43%；线上订单量324万单，较上期增长 160%；自有平台订单量268万，占整个线上订单量的83%。

公司自有零售平台快喝 APP 业务量增长显著。日均活跃用户2万，报告期内快喝交易额5.23亿元，12月份日均交易额达255万。快喝平台平均客单价342元，用户复购率 30%。

能够取得如此“靓丽”成绩，一方面是快喝运用互联网+手段，打通了线上线下，满足了酒类消费者即饮场景需求，另一方面也和1919围绕快喝，打造国内最大的酒类新零售平台密不可分。

快喝APP上线以来，1919不断优化用户体验，提升客户满意度。2017年1月，1919在四川成都推出“慢必赔”活动，2月郑州、重庆、南京、南宁、海口、西安、西宁、兰州等城市“慢必赔”活动全面展开。2017年“3.15消费者权益日”之际，1919向全国用户推出快喝APP“慢必赔”服务。对于消费者快喝下单，1919承诺最快19分钟之内送达，不达免单。

通过上述措施，2017年1919快喝APP已在500多个城市实现最快19分钟立即送服务，2018年覆盖城市将继续扩大。

发力新零售

1919能否“弯道超车”

快喝APP日订单破万，无疑是1919酒类直供自我创新、聚焦新零售的结果。

新零售概念提出后，阿里、腾讯、京东等巨头率先抢滩，以大数据、人工智能等核心技术为基础，营造场景，迎合新一代消费群体的消费升级需求，布局线上线下，打通二者之间的数据连接，自建物流或者合作物流，追求极高的物流效率，使消费者体验达到极致。先后催生了“盒马鲜生”、“超级物种”等新零售样板。

而1919酒类直供自创立以来，不断践行打通线上线下的创新。公司线上业务除与天猫、京东等合作的第三方平台外，还有快喝APP等自有平台，实现了线下门店共享线上订单，线上订单自动就近分配到线下门店、线下门店库存线上共享等功能，形成了线上为线下引流，线下为线上服务并进一步拓展线上流量的形态，而其遍布全国的1071家门店，为O2O平台服务提供了坚实基础。

随着快喝APP注册用户、日活用户、交易额、复购用户的快速增长，1919已经大幅度降低了对第三方平台的线上依赖，为今后发展留下了巨大的想象空间，与阿里、京东等巨头比肩之势渐成。

而公司2017年年报显示，快喝 APP 实行了19分钟送达业务，配送成本约 3 元/单，远低于第三方配送成本。随着快喝APP的快速增长，其综合优势将更加凸显，2018年，1919发力快喝APP能否“弯道超车”，将成为业界人士期待和关注的看点。

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