白酒改变名庄荟，新零售种子选手由此练成？

文 | 云酒团队

五年把进口酒做到10亿量级的中粮名庄荟，不但已经开始运作白酒，而且卖得非常不错。

现在，这艘进口酒航母正朝着白酒“领海”继续深入。

今年3月，在中粮名庄荟邀请下，五粮液集团党委书记、董事长李曙光，茅台酱香酒公司常务副总经理张旭分别带队到访名庄荟成都直营店。4月，汾酒集团党委委员、董事、汾酒股份公司总经理常建伟带队参观名庄荟工体直营店。

“茅五汾”先后到访，映射出中粮名庄荟的视野从进口酒转型全品类，视野的放开，代表着崭新的目标正在登上历史舞台。作为一家目标驱动型企业，新目标的设定，会像过往一样，成为一束光，照亮名庄荟的未来吗？

名庄荟不但卖白酒，而且卖得很不错

在中粮名庄荟开设的500多家门店中，白酒已经“潜入”100多家。

这些率先向白酒敞开大门的门店，主要分布在东北、江苏、皖赣、川藏、华南、华北等地区。

从销售成果来看，2018年，投放到中粮名庄荟渠道的52度新品五粮液、52度五粮液1618已全部售罄。

▲五粮液集团党委书记、董事长李曙光一行调研中粮名庄荟

2019年，中粮名庄荟准备在白酒领域铺开更大的格局。

五粮液之外，中粮名庄荟还与茅台集团建立合作关系，目前主要就茅台酱香酒产品展开合作，后期还将增加习酒等其他品牌。

接下来，中粮名庄荟期待能够与汾酒集团展开合作，携手在“红金时代”实现共赢。

▲茅台酱香酒公司常务副总经理张旭一行调研中粮名庄荟

值得一提的是，在战略客户渠道方面，中粮名庄荟与中石油、中石化建立了深度合作关系，中石油昆仑好客便利店、中石化易捷便利店合计上万家，名庄荟在这两个系统的A类油站中均有标准店中店模式。由于背靠强大团购资源，该体系将起到价格示范的标杆作用。

除了渠道层面，更深入的合作内容已经露出苗头。比如，接下来，五粮液集团将支持名庄荟开发一款“五粮液”定制产品。

白酒改变名庄荟，新零售种子选手由此练成？

中粮名庄荟对与“茅五汾”等名酒企业开展和深化合作，抱有深切的期望。

2019年是中粮名庄荟成立的第6个年头。过去5年，通过构建进口酒全明星版图、推行“优商工程”、布局连锁门店，这匹具有央企背景、诞生于行业调整期的黑马顺利成为10亿量级的进口酒整合平台。

在取得良好的阶段性成果后，“茅五汾”为什么成为名庄荟的合作重点？

4月12日，李士祎在与汾酒集团座谈时谈到：“未来，中粮名庄荟要成为集全品类为一体的全国性综合酒商。”

▲汾酒集团党委委员、董事、汾酒股份公司总经理常建伟一行调研中粮名庄荟

放眼中国市场，想要实现“全品类”梦想，白酒无疑是需要攻克的重点关卡。从消费特征来看，依托现有品牌势能和渠道基础，能把进口酒卖到10亿的中粮名庄荟，完全具备运作白酒的必要条件。

而从行业形势来看，中粮名庄荟与“茅五汾”深化合作，触发了一个热词——“新零售”。

事实上，2018年3月，中粮名庄荟便在春糖期间公布了新零售战略。但由于品类布局主要集中在进口酒，谈起中粮名庄荟，人们首先想到的还是进口酒整合平台，并自然而然地认为它的新零售是为进口酒业务服务的，并未真正将它放到新零售竞技场上。

与白酒名优品牌加深合作后，情况或许会大不相同。白酒矩阵建立后，中粮名庄荟所链接的行业资源，以及触达的消费群体都将再迈上新的台阶。这有利于名庄荟成为新零售领域颇具竞争优势的选手，除了拥有央企背景，其所掌握的名庄资源，也将成为新零售战场上的筹码。

新目标来了，名庄荟的后劲在哪？

“如果我供职的公司没有一个清晰的目标，那么我也就不会找到自己的目标”，苹果公司CEO蒂姆·库克曾在演讲中说，“乔布斯和苹果解放了我，让我全身心投入工作中，拥抱他们的使命，并把它当成我的使命。”

这其实代表了很大一部分经理人和团队的理想状态，至少与中粮名庄荟十分契合。

回望中粮名庄荟的五年发展之路，你会发现，对它来说，目标感是整个团队跑步前进的一束光。

很多人或许仍记得那段往事。名庄荟成立之初，李士祎麾下团队只有22人，大家满世界考察和洽谈。2014年7月的一天，李士祎坐在会议桌的一端，手持一份方案，说：“三年之后，我们要做中国第一的进口酒公司。”

这一目标照亮了方向，鼓舞了士气，也凝聚了人心。

不仅如此，很多细节都能表明中粮名庄荟是一家极具目标感的公司。2014-2015年，正是扩展上游资源的关键时刻，但在两年多的时间里，名庄荟未曾入手一个意大利品牌。因为，他们的目标精准锁定在安东尼世家身上，那是最负盛名的意大利葡萄酒家族。

到了2016年10月，目标终于达成。所以，2017年春糖，安东尼世家大小姐阿碧拉安东尼（Albiera Antinor）在成都度过忙碌的三天，开研讨会、接受采访、出席活动和晚宴。因为合作伙伴中粮名庄荟，她与300多名中粮经销商面对面。

这一次，中粮名庄荟将新目标指向全品类。这一目标会像往常一样，成为照亮未来的一束光吗？

从中粮名庄荟在进口酒领域的“名庄路线”来看，名酒企业也将成为其布局白酒的重点。与传统白酒渠道相比，中粮名庄荟的渠道最初为葡萄酒而建，因此，在终端建设、消费者培养、服务、体验等方面都表现出更强的自觉性，这与名酒企业时下的追求不谋而合。

更重要的是，在进口酒领域的5年搏杀，练就了中粮名庄荟强大的资源整合能力。到了消费氛围更浓、市场发育更成熟的白酒市场，整合能力的充分发挥，为名庄荟打开了更大的想象空间。

被茅五汾“相中”，名庄荟的全品类战略，你怎么看？文末留言等你分享！