8月18日，舍得酒业（600702.SH）发布了2018年半年度报告。报告期内舍得酒业实现营业收入10.18亿元，较上年同期增加15.82%，实现净利润（归属于上市公司股东）1.66亿元，较上年同期增加166.05%。
酒类业务方面，舍得酒业2018年上半年实现酒类产品净销售收入8.43亿元，其中舍得酒6.64亿元，高端系列核心产品实现大幅增长。
改制两年来，舍得酒业励精图治，坚持“颠覆营销、优化生产”工作方针，持续推进品牌建设、团队建设、渠道建设、生产效率提升。一系列的动作反射到市场上，便是舍得酒业经营业绩正在大幅度提升。各项数据喜人，这也为舍得酒业未来的可持续发展和倍量级增长奠定了坚实的基础。
01
业绩持续强劲增长，高增长率的背后更是高质量增长
净利润同比增长166.05%，净利率达16.29%，同比提升9个百分点。在已公布半年报的白酒企业中，舍得酒业这一成绩位于前列，这样的高成长性堪称白酒行业现象级企业。
另外，舍得酒业（600702.SH）核心业务酒类产品销售收入同比增长41.52%，旗下高档核心品牌舍得酒同比增长84.75%，这种结构性增长更是为舍得酒业增加了可持续发展的砝码。
值得强调的是，舍得酒业自2017年10月1日开始执行修订后的收入会计政策，即根据权责发生制原则，对当期已经发生期末尚未结算的经销商折扣从销售收入中计提，计入其他应付款核算。若剔除上述会计政策变更影响，舍得酒业对外酒类产品收入近11亿元，较去年同期增长41.52%，其中舍得酒8.69亿元，较去年同期增长84.75%。这意味着舍得酒业（600702.SH）高增长率的背后是高质量的良性增长，已经引起市场高度关注。
02
卡位高端白酒市场，颠覆营销释放增长动能
随着高端白酒回归大众消费和中产消费群体的壮大，直接推动了白酒消费的分化和裂变，消费升级是白酒市场发展的主要推动因素，300-700 元次高端白酒成为消费升级的核心价格带并获得较好的发展。未来三到五年，300-700元价格段白酒市场容量将由现在的400亿元左右增加到800-1000亿元。
舍得酒业（600702.SH）聚焦舍得品牌，其中超级单品“品味舍得”精准卡位400-500元价格带，战略新品“智慧舍得”精准占位700元价格带，不仅打开“舍得酒”双产品运作局面，还使舍得酒业“智慧人生”的品牌诉求升级到更高、更广的“中国智慧”品牌理念。
同时，舍得酒业集中资源，颠覆营销，自主打造大型高端IP《舍得智慧讲堂》，以创新性品牌传播方式、颠覆性的营销理念，传播“中国智慧”的核心内涵，全面提升舍得品牌形象，将舍得打造为高端品牌代表、次高端价位龙头。在一系列运作下，舍得品牌销售同比增长接近90%。
舍得酒业的业绩不仅得到快速增长，品牌价值上同样得到增长。在世界品牌实验室发布的《2018年中国500最具价值品牌》分析报告中，“舍得”品牌价值为 380.25 亿元，“沱牌”品牌价值为 321.95 亿元，双品牌价值总和超过 700 亿元，位居白酒行业第三位。
舍得酒业董事长刘力：“舍得酒业在过去的两年取得了一些成绩，这些成绩对于其它名酒企业可能不算什么，但对舍得酒业来说，是凤凰涅槃，浴火重生。舍得酒业作为名酒企业、川酒六朵金花之一，励精图治的雄心当然远不止于此。改制带来的红利是长期的、可持续的，我们营销体系布局带来的效能提升才刚刚开始。舍得酒业在产业链上游积累的品质和技术优势可以支撑公司未来数倍量级规模增长。”
03
以渠道建设为基础，以消费者培育为核心，持续推进三大变革
舍得酒业以舍得为核心，以沱牌为重点，以吞之乎、陶醉、沱小九为培育型品牌的品牌矩阵已经成型。在产品上已经完成了从人群细分到消费场景细分高度聚焦的产品线布局。
产品品质精益求精，品牌矩阵高度聚焦，销售政策执行到位，营销团队组织完善，全国客户布局已经初步成型。
在“颠覆营销”战略下，舍得酒业进一步推动营销战略落地，“以渠道建设为基础，以消费者培育为核心”是舍得酒业的总体营销策略，“组织变革、激励变革、招商变革”是策略实施的制度保障。
具体到营销举措层面，舍得酒业内部总结为“七步法”，即：“文化生态国酒品牌全IP化运营”、“运作模式厂商1+1”、“渠道精耕”、“消费者培育”、“价格管理体系化”、“激励高效团队”、“廉洁自律管理”。春江水暖鸭先知，舍得酒业这些高效的营销动作，直面解决本企业和白酒行业营销运作的问题和痛点，使公司获得高速良性增长的同时，也得到渠道客户高度认可，引起同行的高度关注。
04
两年调整结束，三年可持续高质量发展之路开启
“立足长远，走可持续、高质量的发展之路，在最短的时间进入中国白酒第一阵营”是舍得酒业2018年多次重磅会议频频传递出的核心讯息。从董事会到管理层，从业务团队到经销商战略合作客户，舍得酒业上下内外已经高度凝聚这一共识。
改制两年后迅速找回状态赢得市场尊重的舍得酒业,已经站在从量变到质变的临界点。舍得酒业领导层及时指出企业发展面临的“短期、中期、长期”目标之间的矛盾，并定调“立足长远，走可持续、高质量的发展之路，在最短的时间进入中国白酒第一阵营”的指导思路。无疑，2018年上半年舍得酒业取得的成绩，更加坚定舍得酒业确定“进入中国白酒第一阵营”战略目标的底气。
谋定后动、厚积薄发的舍得酒业，必将引领白酒市场健康良性发展。
